加盟LEAGEL女裝,把握顧客心理,劃開(kāi)2013智慧之選創(chuàng)業(yè)財(cái)富之門(mén)

2013-03-04 09:42:28 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：679次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱(chēng)：女裝
所屬行業(yè)：服飾 > 女裝
門(mén)店數(shù)量：80家
投資金額：5~10萬(wàn)

    創(chuàng)業(yè)開(kāi)店是很多有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的一種形式，女裝行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。LEAGEL女裝低價(jià)出售，打折供貨，品牌營(yíng)銷(xiāo)，不賺都難。那么怎么把握顧客心理以便于能更好的賣(mài)出LEAGEL女裝女裝呢?下面跟LEAGEL女裝女裝營(yíng)銷(xiāo)一起來(lái)看看怎么破譯顧客心理。
    在LEAGEL女裝營(yíng)業(yè)員實(shí)際的銷(xiāo)售中，能否破譯顧客心理顯得至關(guān)重要，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)心理直接決定著購(gòu)買(mǎi)意愿。除了顧客通常的購(gòu)買(mǎi)心理外，LEAGEL女裝營(yíng)業(yè)員有必要關(guān)注顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的一些特殊心理。
    搶購(gòu)心理——顧客發(fā)現(xiàn)哪家店的人多時(shí)，就不由自主走進(jìn)去看看，是不是有什么好的衣服或?qū)嵒莸囊路?/span>
    待購(gòu)心理——在服裝經(jīng)常打折出售的今天，當(dāng)新款上市正價(jià)出售時(shí)，顧客只會(huì)試穿，不產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，顧客會(huì)問(wèn)什么時(shí)候打折?顧客就會(huì)等待促銷(xiāo)活動(dòng)。LEAGEL女裝營(yíng)業(yè)員需要語(yǔ)言解釋?zhuān)o顧客立刻購(gòu)買(mǎi)的信心，或者制造LEAGEL女裝女裝新款熱銷(xiāo)的氣氛。
    從眾心理——對(duì)大家爭(zhēng)相穿戴或者購(gòu)買(mǎi)的衣服趨之若鶩，不假思索。LEAGEL女裝營(yíng)業(yè)員可運(yùn)用時(shí)尚、口碑、熱銷(xiāo)的促銷(xiāo)語(yǔ)言趁熱打鐵。
    逆反心理——當(dāng)顧客感受到營(yíng)業(yè)員急切推銷(xiāo)衣服的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生逆反心理而放棄購(gòu)買(mǎi)。LEAGEL女裝營(yíng)業(yè)員可多推薦幾款給她選擇、多征求顧客的意見(jiàn)、多關(guān)心顧客的需求。
    擇優(yōu)心理——顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服中，希望比較來(lái)選擇很好的一款，沒(méi)有選擇的余地時(shí)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)打折扣。LEAGEL女裝營(yíng)業(yè)員應(yīng)多提供選擇的款式和顏色。
    煩躁心理——顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，如果試衣間臟亂、等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、付款手續(xù)麻煩、賣(mài)場(chǎng)擁擠、悶熱、嘈雜等，就會(huì)使人產(chǎn)生煩躁不安的心理，可能就趁機(jī)走掉。LEAGEL女裝營(yíng)業(yè)員應(yīng)軟硬件服務(wù)營(yíng)造舒適的購(gòu)物氣氛。
    好奇心理——人具有好奇求新求異的天性，新奇的事物容易引起客人的注意。所以新的銷(xiāo)售技巧、新的服裝陳列、新的服裝款式都能夠引起客人的注意。
    把握顧客心理，加盟LEAGEL女裝這個(gè)好品牌，劃開(kāi)2013加盟創(chuàng)業(yè)的財(cái)富之門(mén)。

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