同質化是困擾各行各業發展的一個主要因素，凈水器產品同質化也困擾著近年市場火熱的家庭凈水行業，那么在這種同質化的背后，蘊含著怎樣的差別呢?事實上，不少人已經注意到，凈水器產品價格相差懸殊，一臺相同樣式的家用凈水器，多則上萬，少則幾百元，筆者認為經銷商不僅要探究家用凈水器的差異之處，還要弄清楚如何去做才能經營。家用凈水器在家電中的地位越來越高，由初次的實用性，逐漸增加了裝飾性、功能性、品位性等，成為家庭裝飾中不可或缺的大件。一些家庭更把家用凈水器當做體現主人文化底蘊和喜好的產品，而對其精益有精。家用凈水器產品也在滿足客戶不同需求的同時，呈現出極大的價格差異。對于經銷商來說，弄清楚價格差異存在的原因，才能夠決定自己該如何去做，以賺取大的收銀。

　　山寨與合格品對決

　　山寨文化甚囂塵上，在給品牌企業帶來困惑的同時，也給市場帶來了更豐富便宜的產品，山寨產品猶如一把雙刃劍，既有利，又有害。但無論你認可還是不認可，它都已經存在于生活中，存在即是合理。作為凈水器經銷商來說，對于形形色色的凈水器產品，在選擇加盟時，要認清它能為你帶來多大的收銀和成長空間才是正道。

　　一.品質不同決定市場占有率

　　合格品凈水器與山寨凈水器的品質肯定不會在同一檔次。如果說在功能性上，二者的差別只存在于細小處，那么在材質上的區別可謂相去甚遠。作為品牌廠家來說，他們會以很好的材料用于生產，用系統化的機械去生產，在設計時，有些地方也只有專業的生產設備才能完成對凈水器細節的工藝處理。凈之泉、泉露、華邁、美的、安吉爾等品牌凈水器除了選材外，其精細考究的工藝也是一大賣點。例如，產品的顏色、筒體的材質、超濾膜的過濾效果等，細節之處都做到很好，家用凈水器才能體現出與眾不同的有檔次品質。質量是品牌的生命線，具備設計能力的品牌，對于自家設計出的凈水器，自然會盡力做到很好，反之，山寨產品就不會也無力做好這一切。在消費者日趨理性的潮流下，山寨產品的市場占有率只會每況愈下。

　　二.功能不同拉開了消費群體

　　合格品產品相較于山寨產品，它們在功能上有巨大的差別。外觀上，山寨凈水器產品可以做得非常相似，但功能上，一律無法做到全部等同，尤其在一些細小的功能上，更無法模仿。如凈之泉優先行業成功研發的廚飲兩用凈水器就是能全面滿足家庭飲用水需求，在市場上很受消費者歡迎，因為這是將超濾技術和反滲透技術進行很好組合，在功能上可以說是強強合并，這要求技術相當成熟才能完成產品的設計和生產，這是一般的生產廠家根本沒辦法實現的。

　　三.服務不同影響品牌口碑

　　山寨產品既然一切朝著節約成本的角度考慮，就注定了他們不會在服務上投入太多。凈水器行業從本質上來說就是一個半成品，服務在整個環節中的作用至關重要。這一點正規品牌相對來說做得好很多。消費者口碑傳播，自然而然地就把這些凈水器廠家分成了三六九等，那些服務周到、口碑好的品牌就會不愁客源，反之，山寨產品的口碑就會越來越差。看看現在的凈水器業現狀，越來越多的凈水器品牌為了拓展市場空間，在經營凈水器產品的同時開始推出衣柜、廚電等產品，泉露凈水器市場總經理裴世軍指出“飲用水一體化”“全屋凈水”的多元化經營模式是凈水器行業未來發展的必然趨勢，認真提升品牌專業度，從產品研發、設計以及售后出發，給消費者合格的產品才是關鍵。當前凈水器行業的瓶頸并不在產能而在產品本身，凈水器產品無論是功能還是設計上都依然有極大的潛力可挖掘。凈水器企業應該在本有的領域內精耕細作，做好產品和服務，在產品研發和設計上不斷推陳出新，滿足消費者的個性需求，提升品牌專業度，擴大領域內的市場影響力。

　　四.品牌不同決定了成長空間

　　凈水器廠家的實力有時候并不是單純得一眼就能看出來，國內凈水器品牌林林總總不下三千家，雖然他們都宣傳自己要做很好的凈水器品牌，有的甚至經營了十幾二十年，有了一定的品牌內涵和品牌積累，但品牌之間還是存在著很大的差異。如何去判斷一家凈水器企業的實力及潛力?筆者認為，不妨從該品牌的設計能力上去觀察，去比較。逛一逛凈水器專賣店，在走過幾家十幾家之后，對那些凈水器產品往往就有了一種似曾相識的感覺。是不是觀察者意識上出了問題?當然不是，而是這些產品的確有極大的相似性。對了，就是山寨!山寨產品的特點就是抄襲外觀，略加改動甚至不加改動。這樣的產品看上去當然會有一種似曾相識的感覺了。作為經銷商，就要去判斷擁有這些相似產品的品牌中，哪些是原創的，哪些是山寨的。經過這樣一番探求，基本上能夠明白，那些原創的廠家、品牌實力要遠強于山寨品牌，是具備成長空間，值得加盟的。而那些生產山寨產品的品牌，其成長空間值得懷疑。當然，也許有一些品牌還不具備太大的知名度，或者只在某一局部地區占據優勢，但只要是堅持原創，具備先進的成長理念，也是經銷商夢寐以求的潛力股，值得加盟。

　　當前凈水器行業的瓶頸并不在產能而在產品本身，凈水器產品無論是功能還是設計上都依然有極大的潛力可挖掘。凈水器企業應該在本有的領域內精耕細作，做好產品和服務，在產品研發和設計上不斷推陳出新，滿足消費者的個性需求，提升品牌專業度，擴大領域內的市場影響力。