你的酒店是不是總有幾間房很難賣，只能作為優(yōu)惠房出售？

或者是那么一種房型不夠賣，另一種房型則很難賣？

如果你的酒店運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)了上述問(wèn)題，說(shuō)明酒店的房型配比沒有按照酒店的客戶人群比例來(lái)設(shè)置。

按照規(guī)格，酒店的房型包括了單人間、大床間、標(biāo)準(zhǔn)間、三人間、四人間、套間、公寓等。

按硬件設(shè)施，酒店的房型分為經(jīng)濟(jì)間、普通間、豪華間、商務(wù)標(biāo)間、行政標(biāo)間、行政樓層等。

我們?cè)谧鼍频甑臅r(shí)候，需要認(rèn)真分析酒店的區(qū)位特點(diǎn)以及客群來(lái)源，并據(jù)此來(lái)匹配不同的房型比例。

商圈

在商圈內(nèi)，住客價(jià)格承受能力相對(duì)較高，客源組成也更加多元化，因此房型也要相對(duì)均衡和多元化一些。

在商圈的經(jīng)濟(jì)型酒店，建議大床房比例占到50%，標(biāo)準(zhǔn)間占到30%,其他房型，根據(jù)地域特色適度添加。

商圈內(nèi)的高中端酒店，用戶客群更好，因此商務(wù)房型豪華房型的比例也要提高。

建議大床房配比40%左右，標(biāo)準(zhǔn)間配比15%左右，商務(wù)標(biāo)間配比15%左右，套間配比10%左右，豪華間配比20%左右。

學(xué)校

如果酒店在學(xué)校或者大學(xué)城附近，散客和情侶住客比較多，要進(jìn)一步加大大床房的比重。

交通樞紐

如果酒店在高鐵站、汽車站、機(jī)場(chǎng)周邊，散客、差旅人士比較多，建議大床房配比60%左右，標(biāo)準(zhǔn)間配比25%左右，商務(wù)標(biāo)間配比15%左右。

景區(qū)

如果酒店在景區(qū)附近，則要配備一定比例的親子房，但是比例不用過(guò)大，配比15%以內(nèi)即可。標(biāo)間配比達(dá)到20%即可，而套間的配比不超過(guò)5%。

根據(jù)客群特點(diǎn)，大床房的比重還是盡可能大一些，盡量配比達(dá)到60%左右，大床房可以根據(jù)景觀、采光再細(xì)分出不同的大床間類型。

會(huì)展中心

如果酒店在大型會(huì)展中心附近，考慮到會(huì)展用戶特點(diǎn)，標(biāo)間的配比要提升到40%，大床房的比重達(dá)到50%，其他，例如套房、豪華房等比重不超過(guò)10%。

以上房型配比并非一成不變，不同城市不同區(qū)域，客群特點(diǎn)也更加多樣，因此在具體門店房型配比上，要堅(jiān)持“一店一設(shè)計(jì)”的原則。

也可以根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣O(shè)置為主題房，如影音房、電競(jìng)房等，也可以設(shè)置為特殊房型，如殘障人士專用客房等。