廠家扶持經銷商增品牌活力

2013-12-18 10:39:48 來源:91加盟網閱讀：694次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

成本越來越高,收銀越來越低;房價越來越高,買家越來越少;工資越來越高,員工越來越難招.高昂的租金、飛漲的物流費、清冷的市場、慘淡的銷量……

品牌名稱：衛浴用品
所屬行業：家居 > 衛浴用品
門店數量：478家
投資金額：10~20萬

成本越來越高,收銀越來越低;房價越來越高,買家越來越少;工資越來越高,員工越來越難招.高昂的租金、飛漲的物流費、清冷的市場、慘淡的銷量……這些因素無一不在消弱家具人的幸福感和信心.面對整個行業壓力陡增,家具人目前幸福狀態怎樣?如何在2012年提升幸福指數?在3月17日搜狐家居舉辦的"重獲幸福突圍2012 --危機時代的信心重建"的論壇上,眾多嘉賓就此問題展開了討論.(聚焦家具展中具人幸福A計劃啟動)家具人幸福指數是多少?
幸福指數是衡量人們幸福感具體程度的主管指標數值,這條原則同樣適用于家具人身上.對于家具人而言,幸福指數無外乎銷售業績的攀升,收銀的增長,品牌影響力的提升……各方面構建了家具人的幸福指數.面對市場需求的降低、原材料成本的上漲、物業成本的攀升,對于幸福分值家具人給出了不同的答案.
市場占有率的上升、產品得到消費者的認可,這些都將提升企業的幸福指數,顧家家居副總裁劉宏對此表示贊同.2011年,在行業整體唱"衰"的情況下,顧家家居憑借好的產品,業績逆勢上揚,市場占有率逐年提升.基于顧家家居2012年在市場上的表現,劉宏打出"85-90分"的幸福分值.與劉宏打出同等分值的品牌也不在少數,帝標家具總經理彭歡也給帝標2011年的市場表現打出"幸福"分值.
同時,記者發現市場中不僅有"幸福"的聲音,也存在著"幸福指數一般"的聲音.在他們看來,市場需求量的降低、賣場租金不斷攀升、同行之間的惡性競爭將家具行業逼進了死胡同,幸福指數只能算是"一般".盛家家具總裁、中具銷售商聯合會首任輪值會長曾震宇指出,賣場客流,消費者購買意愿降低,每年的春季裝修旺季在今年卻"沒有什么動靜",品牌壓力巨大幸福指數一般.
"目前家具建材行業,大部分品牌還是處于溫飽感、安全感、尊重感上面,不錯的企業被同行和消費者尊重,而真正有成就感的企業卻并不多見."北大國際MBA家居建材商學院院長、廣州貴仁相助營銷顧問機構創始人韓鋒表示.在他看來,家具人仍然處于幸福指數一般的層面上.
高租金直接降低家具人幸福指數
2012年,家具行業壓力陡增,既有原材料成本方面的壓力,又有物業經營方面的壓力……多重壓力下,家具人幸福指數被削弱.調查發現,在"多重"壓力下,賣場租金所帶來的壓力,成為幸福指數降低的主要因素.
2012年初,香港康升(康耐登)集團總裁劉永康曾公布過一組有關一組幸福指數的數據:租金占銷售額10%時,商家能賺大錢;占到15%時,商家仍有4%-5%的收銀空間;數字占到20%時,商家僅僅開始經營;超過20%的時候,商家恐怕"就要掉眼淚了".
"全國各地,有些賣場存在價格不合理的情況,部分賣場甚至跟風調整租金.品牌開店這方面,存在很大的壓力."東方百盛CEO邵賢強表示.據悉,很多品牌業績比較穩定,但收銀率卻是逐年下降,與開店數量呈反比.同時,據業內人士透露,有時一個店甚至一個月都不開張,有些經銷商已開始轉行放棄家具行業,來自賣場租金方面的壓力,已讓經銷商"透不過氣".
單體店面成本的增加是一方面,同時賣場越開越多,無疑也降低了廠家幸福指數.近年來,家居賣場可謂遍地開花,各大家居流通巨頭不約而同加快擴張的步伐.當賣場高速發展之際,市場卻遭遇寒流,房地產調控政策使大部分消費者處于"觀望"狀態.市場的疲軟、賣場擴張的提速,使得商家壓力陡增.挪亞家總經理陳志軍舉例說明,"以前5個賣場中有10個消費者,現在10個賣場中只能接待5個消費者.即便是在不漲租的情況下,同樣的銷售額變成兩個市場來做,租金相當翻一番."中居網扶持經銷商提升品牌幸福指數
面對整個行業壓力的遞增,日趨下降的幸福指數,2012年廠家將哪些方式來提升幸福指數?從采訪來看,大部分廠家將措施放在了扶持經銷商、研發新品方面.
一直以來,業內習慣用"魚水關系"來形容廠家與經銷商之間的關系,隨著市場環境的低迷,廠家逐漸提升經銷商的"待遇",各種措施扶持經銷商.邵賢強表示,今年重點將放在對經銷商的扶持上,策劃促銷活動,在產品批發方面的讓利環節經銷商的壓力.業內人士評價,東方百盛這種對待經銷商的扶持政策,不僅能夠使經銷商享受更多優惠,某種程度上緩解資金壓力,也在開店和供貨渠道方面給經銷商吃了定心丸.時尚家居帝標與東方百盛選擇的策略幾乎相同,都選擇扶持經銷商.但與東方百盛不同,帝標將實施RLS戰略營銷,讓經銷商像"企業家"一樣思考,主動發掘客戶、維護客戶.進而幫助經銷商解決目前在終端碰到的難題,進而提升品牌和經銷商的幸福指數.家居用品擁有穩定的經銷商,無疑為品牌的發展奠定了合格的基礎,如果再擁有好的產品,這對于品牌在市場中的占有率提升起到大的效果.因此,廠家在重點抓經銷商的時候,也在不停的研發新品."家具品牌能夠真正做到信用很好不容易,家具還有一個設計的變化,產品的品牌、風格或者產品要不斷推陳出新."陳志軍表示,正因如此,挪亞家在2012年也將不斷的研發新品,不斷完善和改進D-5空間系列的產品.

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