在浙江商圈里，流傳著一句話，叫“懂哪行做哪行”。也就是說，作為商人，你必須對(duì)所從事的行業(yè)特別了解，而且要深入，能掌握別人不能掌握的技術(shù)，能看到別人看不到的市場(chǎng)和收銀點(diǎn)。怎么做到這一點(diǎn)呢？那就要專注，力爭(zhēng)使自己成為這一行的行家。成功的大企業(yè)家，都可以堪稱本行業(yè)的。

　　這就好比茫茫大海，有很多魚，也有很多適合釣魚的水域，但是你必須有所選擇，不能也不可能四處游歷。等定好了合適的水域，你就要專注于此，關(guān)注風(fēng)向和動(dòng)靜，撒下誘餌，等著魚兒上鉤。然后，眼睛必須盯著那個(gè)小小的浮標(biāo)，只有這樣你才有可能釣到魚，前期的加盟和花費(fèi)的心血也才能得到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只有專注，才能把所有的精力和智力在一個(gè)時(shí)間里完全集中到要做的事情上。

　　浙江商人對(duì)自己所從事的行業(yè)都很精通，很專業(yè)。寧波籍商人劉鴻生就是其中一例。

　　1909年，劉鴻生任英商開平礦務(wù)局推銷員，他在做煤炭生意時(shí)，非常精通煤炭的各種特性，拿起一塊煤就能說出該煤的名稱、產(chǎn)地、品種和成分。同時(shí)，他還熟知全國(guó)各礦區(qū)煤炭的生產(chǎn)情況和各城市的用煤量，了解國(guó)際市場(chǎng)行情及煤價(jià)漲落趨勢(shì)，因此，他做開平煤礦的時(shí)候，很快就打開了上海市場(chǎng)。

　　3年后，劉鴻生升為買辦。

　　1930年，劉鴻生創(chuàng)立了華東煤礦股份有限公司，號(hào)稱“煤炭大王”。

　　后來，劉鴻生認(rèn)為，“之所以受欺是由于沒有工業(yè)、沒有科學(xué)”，他決定加盟辦火柴廠。為了精通業(yè)務(wù)，他親自赴日本株式會(huì)社火柴廠學(xué)習(xí)考察。同時(shí)，他閱讀了大量相關(guān)資料和化學(xué)書籍，親自參與研究化學(xué)自有工藝。結(jié)果，他創(chuàng)辦的鴻生火柴有限公司生產(chǎn)的安全火柴不僅質(zhì)量好，價(jià)格也比瑞典的鳳凰牌火柴和日本的猴子牌火柴便宜，很快就占有了火柴的市場(chǎng)份額，年產(chǎn)火柴15萬箱，成為“火柴大王”。

　　所以，生意人一定要對(duì)自己所從事的行業(yè)很精通，如果對(duì)本行業(yè)的業(yè)務(wù)不是很精通，也不要灰心，你可以努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)掌握行業(yè)知識(shí)。