商機難尋，其實，有時候商機就在你的身邊，意識到它的存在，就有可能從此走向成功。相反，如果你忽視它的存在，你可能在屢屢碰壁中將自己的信心與勇氣磨蝕殆盡。

　　北京東四的難尋物品商店只是一間面積18平方米的小屋，墻上貼著本周的熱賣商品：防噪聲耳塞、超聲波驅(qū)鼠器、、智力競賽搶答器，等等，所有的商品都是在一般市場上都是找不到的，在這里卻能夠以低價買到。

　　北京市難尋物品商店建立于1994年4月，在1997年的時候又上了互聯(lián)網(wǎng)。如今，難尋物品商店從賣十幾元的耳塞發(fā)展到每天幾萬元左右的訂單，近期將有110萬元左右的合同和首都時代廣場簽署，合同的項目是阿姆斯壯棉板。

　　王金橋建立難尋物品商店的思路起源于填補市場空缺，這和他親身的經(jīng)歷有著密切的關(guān)系。1993年，王金橋供職于北京科利公司，主要·負(fù)責(zé)銷售工作，在接待顧客的過程中，他發(fā)現(xiàn)很多人不能如愿以償?shù)刭徺I到自己想要的物品，于是，建立一家商店專門出售在市場上買不到的東西，成了王金橋的強烈愿望。由于有了明確的市場定位，王的商店于1994年4月經(jīng)過北京市工商行政管理局注冊成立，注冊資本為6萬元人民幣。

　　這家店6萬元資金中的兩萬元用于18平方米的店面租金，租期為一年。其他的基本上是用于固定資產(chǎn)、人力成本等。那時由于沒有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，所以還有相當(dāng)一部分開支用于購買專用書籍，以便找到客戶所需物品。商店的廣告宣傳費用也列入其中，方式主要是媒體廣告。隨著品牌的逐漸推廣，商店從單一的客戶逐漸發(fā)展到擁有相當(dāng)一批法人單位客戶，訂單也從零散訂單發(fā)展到具有規(guī)模的訂單。如果不出意外，他們還即將和首都時代廣場簽署110萬元的合同，為時代廣場提供天花板材料。

　　僅僅18平方米的小屋、幾張桌子、兩臺電腦和6個人，如此簡單的設(shè)備如何招徠生意？難尋物品商店的經(jīng)營方式是，商店剛開張時，主要依靠一種“有訴才尋，有求才應(yīng)”的服務(wù)模式，老顧客口口相傳，信息則依靠平時的積累和參加各種展銷會獲得。這是一種相當(dāng)原始的經(jīng)營方式。

　　1997年互聯(lián)網(wǎng)的興起，一下子使“難尋店”的營業(yè)額成倍地增加。互聯(lián)網(wǎng)，他可以把“難尋店”的產(chǎn)品放到搜索引擎上，同時也把商店的聯(lián)系方式寫入網(wǎng)頁，互動王先生成功地在網(wǎng)上進(jìn)行信息資源整合，同時把“有訴才尋”的單線營銷模式發(fā)展成“有訴才尋”和“知而后尋”兩條線。比如主動代理一些他人不經(jīng)營的特色商品，如商店柜臺里的護(hù)胎寶已經(jīng)是相當(dāng)成熟的品牌，許多人就是慕名而來尋找購買的。互聯(lián)網(wǎng)帶來的另外一大優(yōu)勢就是把客戶和供應(yīng)商的范圍都擴大了，市場從北京一個城市擴大到全國范圍，供應(yīng)商也擴大到100多家，同時成熟的品牌也迅速擴展到30多個。

　　市場容量不大是難尋物品的特點，容易被人忽略，但是資源整合，卻會發(fā)現(xiàn)全國的市場容量還是相當(dāng)可觀的。幾年的發(fā)展經(jīng)營，難尋物品商店就可以走出一條相當(dāng)成熟的贏利之路。相信今后市場上會出現(xiàn)更多的難尋物品商店，也會有更多的開店者投身其中。