高端幼兒園加盟連鎖品牌，巧妙解決生源流失難題
筆者曾聽(tīng)跨世紀(jì)教育的韓老師講過(guò)這樣一個(gè)例子：一所幼兒園被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用每月低于自己40塊的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)搶走了十幾名學(xué)生，而這位園長(zhǎng)看著不斷流失的學(xué)生，他告訴韓老師感覺(jué)像是自己的心都在滴血。甚至他也想采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，減少生源流失。
然而，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)未必能夠解決問(wèn)題。如果對(duì)手繼續(xù)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自己是否可以不顧成本的繼續(xù)跟風(fēng)降價(jià)，直到拖垮對(duì)手或者是自己。
其實(shí)，理智的解決辦法是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化優(yōu)勢(shì)。
引入蒙特梭利教育，凸顯自身優(yōu)勢(shì)
香港跨世紀(jì)教育集團(tuán)加盟機(jī)構(gòu)洛陽(yáng)西工區(qū)雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)幼兒園,環(huán)境優(yōu)美、教育品質(zhì)美名遠(yuǎn)播。然而兩年前，這所幼兒園是趙總和幾個(gè)朋友加盟1000多萬(wàn)元新建的幼兒園，曾引入過(guò)3個(gè)教育項(xiàng)目，但是因?yàn)楹罄m(xù)服務(wù)跟不上，先后都以失敗告終。園內(nèi)甚至出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)多月沒(méi)有園長(zhǎng)的尷尬狀況，迫于無(wú)奈趙總經(jīng)常放下手頭重要工作在幼兒園主持全面工作，由于沒(méi)有有專業(yè)度的園長(zhǎng)，教師人心不齊，專業(yè)能力也有欠缺，教育成果顯現(xiàn)不出來(lái)，生源一直上不去，兩年了也就是200多人，月收費(fèi)僅有300余元。更為嚴(yán)重的是這兩年洛陽(yáng)新建幼兒園特別多，幼兒園在同周邊幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)中一直不占優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)幼兒園發(fā)展中遇到的困難，趙總決定加盟推廣蒙特梭利教育項(xiàng)目引路旗艦香港跨世紀(jì)。
經(jīng)過(guò)跨世紀(jì)蒙氏視覺(jué)系統(tǒng)升級(jí)后的西工雙語(yǔ)幼兒園文化氣息濃厚，蒙氏班整潔、舒適，豐富的蒙氏教具讓進(jìn)去參觀的家長(zhǎng)和孩子們戀戀不舍，家長(zhǎng)們紛紛稱贊：這才是真正的蒙特梭利教育環(huán)境，我一定要讓孩子在這里接受規(guī)范的蒙氏教育。
12月13日，裝修后的幼兒園正式啟動(dòng)并開(kāi)始招生。經(jīng)過(guò)跨世紀(jì)啟動(dòng)小組一個(gè)星期的策劃準(zhǔn)備和幼兒園新領(lǐng)導(dǎo)班子的大力配合，西工雙語(yǔ)幼兒園蒙特梭利教育家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)300多位家長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)跨世紀(jì)講師團(tuán)陳媛講師精彩演講后，現(xiàn)場(chǎng)交全年學(xué)費(fèi)的86人，交學(xué)期費(fèi)的36人，另外有50多位家長(zhǎng)交了定金，當(dāng)天為幼兒園直接創(chuàng)效120萬(wàn)余元。
更為難能可貴的是，招生過(guò)程中，在劉園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下按照跨世紀(jì)招生系統(tǒng)明晰崗位職責(zé)。各班老師奮勇?tīng)?zhēng)先，團(tuán)結(jié)合作，幼兒園老師團(tuán)隊(duì)凝聚力和專業(yè)度大幅度提升。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的發(fā)展，現(xiàn)在幼兒園蒙氏班已經(jīng)擴(kuò)大到9個(gè)班212人的規(guī)模。
更為可喜的是，在蒙氏班招生宣傳過(guò)程中，幼兒園的知名度顯著提高，普通班的生源驟增了200多人，全園趨于滿園。老師班子凝聚力盛大提高，教學(xué)教研能力上了一個(gè)大臺(tái)階。
招生問(wèn)題急不得，還是需要園長(zhǎng)找準(zhǔn)問(wèn)題根源所在，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，尋找真正的解決方法。
香港跨世紀(jì)教育加盟網(wǎng)址：http://kuashiji.91jm.com/
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