掌握好商品的生命周期，是開店經(jīng)營者必須考慮的一項重要內(nèi)容。

　　商品行銷有一套流程，從上市到穩(wěn)定成長以至銷售達到尖峰，接著漸漸衰退，從市場上消失，這就叫做商品的“生命周期”。歸納整理后，可將商品壽命大致劃分為“引進期”、“成長期”、“成熟期”和“衰退期”四個階段，

　　擺在店內(nèi)的商品一樣有生命周期。

　　在商店內(nèi)，屬于引進期的商品重點在于吸引客人；成長期的商品重點在于銷售；而衰退期的商品等于是走向死亡。

　　所以商品處在生命周期的哪一階段，會牽涉它的陳列方式、位置和庫存管理效率，這一點非常非常重要。

　　首先，引進期的商品應(yīng)該放在店內(nèi)顯眼的位置，并要懸掛一些能吸引顧客注意力的廣告，使消費者加深印象。

　　在成長期中銷售額逐漸上揚的產(chǎn)品，應(yīng)保持一定的庫存量，避免缺貨情形發(fā)生，同時準(zhǔn)備引進下一個能成為銷售臺柱的商品。

　　如果商品銷售情形穩(wěn)定發(fā)展，銷售額達到，并維持一段時間。便可認定該商品已進入成熟期。這時必須控制訂購數(shù)量，減少庫存，同時準(zhǔn)備讓位給新的成長期商品。

　　于是，商品源源不斷地被引進賣場，顧客始終看得到增添賣場新鮮度和活力的引進期品，以及銷售穩(wěn)定，確保營運正常的成長期商品。

　　其中，你要小心的，是那些經(jīng)大眾傳播媒體炒作，突然爆發(fā)流行的商品。為什么呢因為這類商品的銷售量以迅雷不及掩耳的速度達到高峰，它的生命周期相對地也較短暫。

　　這一類的商品很有可能在你慶幸終于進到貨之后不久，卻因為熱潮已退，而面對堆得滿滿的庫存發(fā)愁，到那時，可真是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈了。