手游產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣是據(jù)可依，一場(chǎng)完整的推廣方案也能工具輔助思考。龍創(chuàng)手游以游戲如何被推廣出去為藍(lán)本，講一個(gè)通用的營(yíng)銷方法，幫助你在撰寫營(yíng)銷方案時(shí)快速找到突破點(diǎn)。

首先，將游戲分成四種類型，分別是：

1.常規(guī)游戲產(chǎn)品

2.市場(chǎng)導(dǎo)向產(chǎn)品

3.游戲大作

4.特定的游戲。

因?yàn)椋Ｒ?guī)游戲產(chǎn)品的推廣方式在其他類型的游戲產(chǎn)品中均有涉及,是經(jīng)典的推廣方法，我們就先從它說(shuō)起。

【常規(guī)游戲推廣】

拿到一款常規(guī)的游戲，首要目的是需要提煉賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)需要具備三個(gè)特點(diǎn)：

1.用戶群感興趣2.賣點(diǎn)確實(shí)是我們游戲產(chǎn)品的亮點(diǎn)3.其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在這方面做得不夠。

提煉賣點(diǎn)的三部曲：

1.分析目標(biāo)用戶群特征2.分析自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)用戶的好處

3.分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)

通常會(huì)用兩張表來(lái)進(jìn)行輔助：用戶特征表和產(chǎn)品（游戲）特征表，如下圖：

1用戶特征表

將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的游戲類型”畫四象限，每個(gè)象限對(duì)應(yīng)一類用戶，共四類用戶，每類用戶在象限內(nèi)給出兩條重要的特征描述。

舉例：圖中A類用戶可能是，性別男，15-35歲，之前玩過荒野行動(dòng)等游戲。A類用戶的特征描述可以是：特征1，競(jìng)技游戲用戶，對(duì)游戲的操作感要求高，英雄主義泛濫。特征二，付費(fèi)習(xí)慣合格，愛花點(diǎn)小錢，個(gè)性化需求足，對(duì)于皮膚坐騎的購(gòu)買欲會(huì)更強(qiáng)。

2游戲特征表

對(duì)產(chǎn)品的特征編號(hào)進(jìn)行用戶認(rèn)知的描述，并進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。比如：編號(hào)特征1，用戶關(guān)注的游戲特征是“打擊感好”，在我們中特征表現(xiàn)明顯，標(biāo)注為“亮點(diǎn)”。重復(fù)這個(gè)評(píng)價(jià)過程，寫出至少10中用戶感興趣的特征并進(jìn)行篩選，按權(quán)重排序，提煉出賣點(diǎn)。比如，我們提煉出來(lái)的可能是：這是一款不花錢，打擊感超棒的游戲。

提煉出賣點(diǎn)后，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行多種類型文案的描述：

1.用一句話描述2.用一段話描述3.用幾個(gè)標(biāo)題進(jìn)行描述

不同類型文案的撰寫是為了方面產(chǎn)出相應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容，比如：一句話的描述可以作為宣傳的頁(yè)面Slogan，一段話的描述可以作為新聞采訪的補(bǔ)充，幾個(gè)小標(biāo)題的描述可以作為頁(yè)面文案及各類軟性新聞標(biāo)題。

前面我們解決的是用戶喜歡什么，我們準(zhǔn)備打怎樣的賣點(diǎn)。接下來(lái)，我們要解決，怎么樣讓用戶知曉我們的產(chǎn)品，并且使用；也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。

3吸引用戶策略表

操作方式是，先列出目標(biāo)用戶各類群體（競(jìng)技、動(dòng)作、MMO、RPG等）,接著對(duì)用戶群體喜好進(jìn)行分類，并且給出吸引用戶的活動(dòng)方案。

比如，我的目標(biāo)用戶是“競(jìng)技用戶”，我把它分成“FPS用戶”、“對(duì)戰(zhàn)類”用戶。FPS（射擊）用戶對(duì)無(wú)鎖定的打怪模式比較喜愛，在我的游戲推廣中“對(duì)共建送、法師等遠(yuǎn)程攻擊職業(yè)的視頻介紹”對(duì)這類用戶。

“吸引用戶策略表”制作完成后，我們將所有的活動(dòng)方案匯總，按照方案的推廣類型（視頻、軟文、地推）進(jìn)行分類。我們就能得到宣傳線。

4六大宣傳路線表

宣傳線是將活動(dòng)方案執(zhí)行部分按照推廣類別進(jìn)行了分類，便于各個(gè)部門的任務(wù)分配，比如：視頻組負(fù)責(zé)視頻線，新聞組負(fù)責(zé)軟文線等，提高/增加了方案的可執(zhí)行。

龍創(chuàng)手游在制定游戲推廣方案時(shí)，就是按照上述步奏，在完成用戶特征分析和產(chǎn)品特征分析后，對(duì)用戶與游戲有了綜合的認(rèn)識(shí)，從而提煉出核心的賣點(diǎn)。接下來(lái)就是考驗(yàn)文案的功底和對(duì)產(chǎn)品的理解程度，用一句話或者一段話來(lái)提煉游戲的核心賣點(diǎn)。

推廣方案中核心的步奏就是制定吸引用戶策略表，制定的吸引用戶策略表，是決定游戲推廣方案的成敗。就是決定游戲方案的宣傳線，到此整個(gè)游戲推廣方案已經(jīng)初步完成。

在2019年中，龍創(chuàng)將繼續(xù)發(fā)揮長(zhǎng)處，完善與升級(jí)“仙俠類”、“國(guó)戰(zhàn)類”與“傳奇類”手游的推廣方式，順應(yīng)現(xiàn)當(dāng)下手游市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，為自己與合作伙伴創(chuàng)造更多經(jīng)營(yíng)可能！龍創(chuàng)運(yùn)營(yíng)的游戲都是強(qiáng)社交屬性的產(chǎn)品，這也貫徹了龍創(chuàng)的發(fā)展理念——“堅(jiān)持做強(qiáng)社交類型游戲的推廣運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)”。龍創(chuàng)將帶著這一理念，為合作伙伴尋找更新更好更適合推廣的游戲。

基于強(qiáng)社交屬性的元素，再加上龍創(chuàng)手游一貫擅長(zhǎng)的精細(xì)化長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。2019年的龍創(chuàng)手游值得期待！

龍創(chuàng)結(jié)語(yǔ)：“真正用心做好產(chǎn)品、用心去運(yùn)營(yíng)的人，才有可能活下來(lái)。”