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銷售女裝的口才技巧

2016-06-30 14:16:25 來源:91加盟網 閱讀:6386次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  很多剛步入社會的大學生都想找一份銷售工作來鍛煉一下自己,可是要想干好銷售并不容易,銷售是有技巧的,就拿女裝銷售來說,如果你對顧客愛搭不理,說話詞不達意,是很難賣出衣服的。今天小編就以女裝銷售為例來介紹一下銷售女裝的口才技巧,如果你想干好銷售,那就仔細看看,畢竟有些技巧是相通的。

  • 品牌名稱:女裝
  • 所屬行業: 服飾 > 女裝
  • 門店數量:80家
  • 投資金額:5~10萬

  很多剛步入社會的大學生都想找一份銷售工作來鍛煉一下自己,可是要想干好銷售并不容易,銷售是有技巧的,就拿女裝銷售來說,如果你對顧客愛搭不理,說話詞不達意,是很難賣出衣服的。今天小編就以女裝銷售為例來介紹一下銷售女裝的口才技巧,如果你想干好銷售,那就仔細看看,畢竟有些技巧是相通的。

銷售女裝的口才技巧


  銷售女裝的口才技巧:


  A:首先是迎接。當顧客進入到銷售區域時,女裝銷售人員要遵循“531法則”,具體就是說顧客距離自己大約5米時,就應該對顧客產生關注,3米時就應該主動打招呼,1米時開始接洽寒暄。


  B:接著很好重要的一步就是推薦了,這里的技巧點比較多,小編逐一介紹。


  1、銷售員必須要樹立一個觀念,那就是自己不是在賣服裝,而是在為顧客挑選好服裝,所以一定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。


  2、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時,應根據顧客的實際和客觀條推薦適合顧客的服裝,這樣才能易于說服顧客,提高成交率,不能為了業績而昧著良心說話。


  3、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,如果你自己舉棋不定的話,如何讓顧客對服裝產生好感?


  4、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。


  5、詳細闡述商品的特征。每件服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。


  6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要適時的比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點,為顧客提供參考的依據,促使其購買服裝。


  7、然后需要說明的是,在說話的時候,銷售員一定不能帶有自己的情緒,不能把自己的不良情緒帶到工作中來,要友善。再來點幽默感,同時語言要通俗易懂,直截了當。

銷售女裝的口才技巧


  C之后是歡送。如果交易成功,那就要給顧客耐心介紹好售后服務方面的事情,并歡迎她再次光臨;如果交易不成功的話,也不要不高興,要以微笑送人,時時刻刻給人留下一個好印象。這樣一個不錯的銷售過程。


  從一定程度上來說,女裝銷售是靠嘴來吃飯的,一個不錯的銷售一定要有不凡的口才,這樣才能讓顧客滿意,領導器重,自己誠服。好了,看完以上關于銷售女裝的口才技巧的介紹,你是不是對做好一個銷售更有信心了呢?如果你想挑戰一下自己,可以做個銷售試試哦!


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