我們都是平凡人

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平凡的人生才有了不平凡的意義

湖南省邵陽(yáng)市邵陽(yáng)大道邊，有一家開業(yè)僅3個(gè)月的蘭歐新店。

盡管開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但這家酒店的入住率表現(xiàn)卻讓人眼前一亮，上周實(shí)現(xiàn)7天連續(xù)滿房。為了一探究竟，小編深度采訪了門店店長(zhǎng)陽(yáng)陽(yáng)。

01

地理位置優(yōu)越

切中本地市場(chǎng)需求

酒店經(jīng)營(yíng)向來(lái)不易，蘭歐湖南邵陽(yáng)上邦嘉園店在爬坡期就交出了一份傲人的成績(jī)單。自2020年9月底試營(yíng)業(yè)起，門店的入住率就節(jié)節(jié)攀升。10月，入住率已達(dá)到82%，并以每個(gè)月百分之十的增長(zhǎng)速度快速提升。12月之后便實(shí)現(xiàn)連連滿房，入住率保持在95%以上。

這家蘭歐酒店位于邵陽(yáng)縣356國(guó)道和邵陽(yáng)大道交匯處，占據(jù)本地重要的交通要塞，距離邵陽(yáng)縣汽車站僅約600米，距離二廣高速路口車程僅需12分鐘，是本地人口聚集以及人口流動(dòng)較密集的區(qū)域。

便捷的交通優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了周圍娛樂業(yè)態(tài)的完善，餐廳、KTV+、商場(chǎng)等一應(yīng)俱全，配套設(shè)施也相對(duì)完善，尤其夜經(jīng)濟(jì)極其活躍，讓這里成了周邊居民生活?yuàn)蕵返?span style="background-color:red;vertical-align:baseline;">優(yōu)選之地。

業(yè)主抓住區(qū)位優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為，蘭歐酒店很快落成，好的住宿品質(zhì)切合本地市場(chǎng)需求，成為了本地休閑住宿的不二之選。

02

產(chǎn)品為王

滿足美好住宿品質(zhì)需求

作為一家藝術(shù)商旅酒店，蘭歐酒店向來(lái)致力于打造一個(gè)“藝術(shù)酒店+生活服務(wù)空間”的住宿品牌，蘭歐湖南邵陽(yáng)上邦嘉園店也不例外。

酒店建筑面積6500余平米，共90間客房，設(shè)有7種房型，包括IP主題房、蘭藝大床房、棋牌雙床房等，可滿足住客的不同需求。為提升住客入住體驗(yàn)，客房配備智能科技系統(tǒng)。電動(dòng)窗簾、場(chǎng)景燈光、一鍵開門、小度智慧語(yǔ)音客房等智能客控設(shè)備全套配齊，瞬間釋放顧客雙手。作為當(dāng)?shù)刂悄芑频辏m歐瞬間因此成為了“網(wǎng)紅”。

酒店餐廳每日都供應(yīng)精致的自助餐，及送餐服務(wù)。另外還提供叫醒服務(wù)、洗衣服務(wù)、嬰兒或兒童看護(hù)、管家服務(wù)禮賓服務(wù)等，讓住客在差旅途中倍感舒適與溫馨。

03

營(yíng)銷加持

門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)一路高漲

一門好生意離不開“天時(shí)、地利、人和”。優(yōu)越的地理位置和硬核的產(chǎn)品實(shí)力創(chuàng)造了天時(shí)地利的條件，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)、品牌、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的賦能及門店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的精耕細(xì)作則促成了“人和”。

為了迅速打開蘭歐酒店在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以提升品牌影響力，高效提升運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，一場(chǎng)場(chǎng)沒有硝煙的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役拉開了帷幕。

協(xié)議單位攻堅(jiān)戰(zhàn)

協(xié)議單位存量是酒店經(jīng)營(yíng)的一個(gè)可靠支持，門店在還處于籌建期間時(shí)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)未雨綢繆，穩(wěn)扎穩(wěn)打攻下了本地可觀的協(xié)議單位，為門店后期運(yùn)營(yíng)輸入穩(wěn)定客源。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

“哪里有客源，哪里有潛在住客，哪里就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)”，店長(zhǎng)陽(yáng)陽(yáng)說(shuō)：“新媒體時(shí)代產(chǎn)品銷售講究‘種草’，門店通過(guò)多種方式和本地自媒體大號(hào)開展合作推廣，組織了一系列試睡體驗(yàn)活動(dòng)讓我們積聚了好口碑。有了好口碑就不愁好生意。”

多種傳播媒介多管齊下

“持續(xù)出現(xiàn)在本地居民視線中，我們就多一線機(jī)會(huì)被記住”。

在集團(tuán)品牌中心運(yùn)營(yíng)中心的支持下，門店得以和本地電影院線、出租車公司以及KTV+等娛樂場(chǎng)所合作，多方位投放移動(dòng)廣告。廣告打起來(lái)了，酒店也就活了。果不其然，門店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)一路飆升。

后來(lái)，店長(zhǎng)陽(yáng)陽(yáng)向我們感慨：“做一家酒店，做一家好酒店，靠一個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這幾個(gè)月的時(shí)間特別感謝集團(tuán)給予的扶持，有集團(tuán)做后盾，前線的每一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之戰(zhàn)都充滿能量”。

截至一月，蘭歐湖南邵陽(yáng)上邦嘉園店入住率已突破95%，相信未來(lái)，這家店一定會(huì)持續(xù)紅火。