從2018年起，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一方面機(jī)構(gòu)發(fā)展遇到一系列問題。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中度大都不高，全國性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量少，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊，市場混亂，惡意競爭嚴(yán)重。

中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。

另一方面教培行業(yè)又處在發(fā)展風(fēng)口，教育加盟風(fēng)行，好項(xiàng)目卻一票難求。

教育培訓(xùn)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營。融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，而小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)立尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。

教培市場的強(qiáng)需求

目前,我國有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個無比巨大的需求群體市場。

根據(jù)教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報》顯示，未來5到10年，教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。

教育投入持續(xù)上漲

無論是大人還是小孩都是需求個體，組成了一個龐大的需求群。

《2016-2020年教育培訓(xùn)行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告目錄》顯示：2015年近五成家長每年家庭教育支出大6000以上，其中約三分之一的家長投入萬元。特別是隨著家庭整體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的提高，家庭對教育越發(fā)重視，教育投入也越發(fā)提高。

教育機(jī)構(gòu)極度分散

縱觀整個教培行業(yè)，由于市場分散，因此很難在短時間里出現(xiàn)某個品牌一枝獨(dú)秀的局面。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，K12領(lǐng)域的Top5機(jī)構(gòu)市場份額總和，僅僅占國內(nèi)市場份額總和的4.7%，剩余的95.3%都分布在全國的各個區(qū)域，這進(jìn)一步說明了教培行業(yè)的分散性。

下沉市場亟待開發(fā)

目前，教培行業(yè)里比較有影響力的品牌大部分的影響力都集中在一二線城市，下沉市場的教育資源還處于待開發(fā)階段。

由于各個地區(qū)政策和教材存在差異，教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式很難做到全國統(tǒng)一復(fù)制，因此每個區(qū)域都有各自的教育品牌，市場極度不集中。

資料顯示，目前教培行業(yè)龍頭機(jī)構(gòu)在一二線城市的開發(fā)比較充分，而在三四線城市的下沉市場基本沒有多大存在感，但是超過80%的K12客戶資源卻分布在三四五線城市。

所以在下沉市場還存在著巨大的空間，需要去開拓發(fā)展。

教育加盟迎來熱潮

的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段。

雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的寥寥可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。加上經(jīng)濟(jì)形勢的影響，教育加盟成為創(chuàng)業(yè)加盟熱門的關(guān)鍵詞。

而時下k12行業(yè)教育品牌數(shù)不勝數(shù)，課程類型也涵蓋了文化課、素質(zhì)教育、興趣、特長等多個種類。如何從龐雜的系統(tǒng)中篩選出好項(xiàng)目，是加盟者們面臨的巨大考驗(yàn)。

教育品牌采取措施

不僅僅是加盟者，很多教育品牌也在思考自身的發(fā)展方向。

以為例：上市后逐漸開始在幼兒教育、職業(yè)教育、中高考輔導(dǎo)、個性化家教等領(lǐng)域強(qiáng)勢進(jìn)攻，利用的品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。

同時，巨人教育集團(tuán)也愈發(fā)注重開辟教育藍(lán)海。

2019年，巨人教育與紐交所上市公司精銳教育達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布推行城市合伙人計(jì)劃。這是K12領(lǐng)域城市合伙人模式的亮相，標(biāo)志著巨人教育集團(tuán)攜手精銳教育集團(tuán)進(jìn)入跨城市快速發(fā)展、品牌向中小城市下沉的新時代。

巨人的城市合伙人模式意味著什么？

巨人教育將授權(quán)旗下三大品牌給城市合伙人，讓合伙人高起點(diǎn)開學(xué)校。在城市合伙人模式下，可以充分發(fā)揮本地人才對當(dāng)?shù)亟逃袌龅恼J(rèn)知優(yōu)勢，利用好渠道資源，做出更利于品牌發(fā)展的決策。巨人教育在給予合伙人強(qiáng)有力的支持服務(wù)同時，更創(chuàng)立50億教育基金開啟校區(qū)回購計(jì)劃，合伙人校區(qū)運(yùn)營三到五年后，巨人將按照不低于10倍市盈率估值回購校區(qū)，城市合伙人可自由選擇是否參與回購計(jì)劃。完善的激勵機(jī)制，對不錯的合伙人給予豐厚的獎勵充分激發(fā)合伙人的積極性，促進(jìn)了校區(qū)更好的發(fā)展。

對有教育理想的加盟人和校長而言，這一全新模式提供了合格的契機(jī)與平臺，為二三線城市的教育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了嶄新的機(jī)會。經(jīng)驗(yàn)不足不再是阻力，只要對教育心懷理想，就有機(jī)會成為巨人教育的合伙人，獲得專業(yè)的指導(dǎo)與建議，開創(chuàng)出屬于自己的教育事業(yè)。

未來幾年里，這種模式將會是二三級市場快速成長的一個重要方式，會為教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展帶來全新變化。

而這也許將成為教育培訓(xùn)業(yè)走向全國地方城市的一個重要契機(jī)。