在第14屆(佛山)陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)上，全友衛(wèi)浴啟動(dòng)了座落于陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地東區(qū)B02座的總部展廳，并在第三屆衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇上摘得“十大浴室柜品牌”。全友衛(wèi)浴一上市就受到行業(yè)的肯定，引起衛(wèi)浴行業(yè)的強(qiáng)烈反響，記者采訪(fǎng)了全友衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)施冰。

　　專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓：全友衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)施冰

：非常感謝施總能夠在百忙之中抽空接受我們的采訪(fǎng)，我是中潔網(wǎng)的記者何兆喜，首先祝賀全友衛(wèi)浴獲得“十大浴室柜品牌”殊榮，請(qǐng)施總簡(jiǎn)單介紹一下公司目前的發(fā)展規(guī)模?
　　：較高興接受中潔網(wǎng)的采訪(fǎng)，感謝中潔網(wǎng)對(duì)全友衛(wèi)浴的關(guān)注與支持。
　　全友衛(wèi)浴能夠在眾多參評(píng)企業(yè)中脫穎而出，摘得“十大浴室柜品牌”，是全友品牌的實(shí)力見(jiàn)證，是全友衛(wèi)浴產(chǎn)品品質(zhì)與綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的充分肯定。
　　全友衛(wèi)浴是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代高品質(zhì)整體衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，目前產(chǎn)品涵蓋了浴室柜、陶瓷潔具、龍頭、浴缸、浴房、五金掛件等整體衛(wèi)浴配套設(shè)備。
　　
：目前全友衛(wèi)浴的品牌定位是怎樣的，適合哪些人群?
　　：我們?cè)谄放贫ㄎ簧弦愿咂焚|(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，適中的價(jià)格體系，為消費(fèi)者提供“物超所值”的高性?xún)r(jià)比整體衛(wèi)浴，消費(fèi)者既享受到品牌消費(fèi)所帶來(lái)的品質(zhì)與服務(wù)提高/增加，同時(shí)也滿(mǎn)足普通消費(fèi)者追求“物美價(jià)廉”的消費(fèi)心理，為廣大消費(fèi)者打造健康、溫馨的衛(wèi)浴空間，回歸理性消費(fèi)。
　　
：節(jié)能環(huán)保是未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，你們的產(chǎn)品是怎樣體現(xiàn)“節(jié)能環(huán)保”的?
　　：節(jié)能與環(huán)保是未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，也是全友衛(wèi)浴產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心理念，包括我們近期推出的新款節(jié)水座便器，以及浴室柜的選材與環(huán)保型烤漆處理，在原材料上達(dá)到環(huán)保要求，從源頭提高/增加產(chǎn)品品質(zhì)。
　　除了在產(chǎn)品上我們要求節(jié)能環(huán)保外，我們更提倡綠色消費(fèi)，這個(gè)綠色消費(fèi)就是理性消費(fèi)，是實(shí)價(jià)消費(fèi)、健康消費(fèi)，有別于以往的感性消費(fèi)、鋪張消費(fèi)。在產(chǎn)品定價(jià)上，我們也會(huì)推行“綠色推廣價(jià)”進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者明明白白、實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)，選的安心、買(mǎi)的舒心、用的合格。
　　
：為什么全友衛(wèi)浴會(huì)提出這樣一種消費(fèi)理念?它對(duì)全友衛(wèi)浴的品牌又有什么特別的意義呢?
　　：我們知道，2008年金融危機(jī)波及世界各國(guó)的各行各業(yè)，世界經(jīng)濟(jì)受到很大的沖擊，其根源就是美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)的，而次貸危機(jī)就是由于人們的不理性消費(fèi)導(dǎo)致的。全友衛(wèi)浴之所以能一上市就受到廣泛的關(guān)注，跟全友衛(wèi)浴倡導(dǎo)的綠色消費(fèi)理念是分不開(kāi)的，我相信這種消費(fèi)理念不僅能被人民所接受，也一定會(huì)被全世界人民所接受。這就是全友衛(wèi)浴品牌價(jià)值的所在，也是全友衛(wèi)浴所特有的品牌優(yōu)勢(shì)。
　　
：全友衛(wèi)浴作為后起之秀，給衛(wèi)浴行業(yè)帶來(lái)一定的影響，能否介紹一下你們目前招商的總體進(jìn)度?
　　：從10月18日陶博會(huì)啟動(dòng)總部展廳以來(lái)，招商勢(shì)頭可以說(shuō)是非常不錯(cuò)，我們每天都會(huì)接到幾十個(gè)各地代理商打來(lái)的咨詢(xún)電話(huà)，每天網(wǎng)絡(luò)留言、電子郵件等接收到的信息就要十幾頁(yè)。目前意向客戶(hù)達(dá)400多家，設(shè)計(jì)裝修的有十幾家，在短短的一個(gè)月內(nèi)能做到這樣的成績(jī)，也充分印證了全友衛(wèi)浴品牌的影響力。
　　
：您是怎么看待公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作?
　　：全友品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間是互惠互利合作共贏的關(guān)系，不僅是與經(jīng)銷(xiāo)商，全友衛(wèi)浴同時(shí)也為消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、公司員工搭建合作共贏的平臺(tái)。
　　經(jīng)銷(xiāo)商在下決心要做全友品牌時(shí)，必須對(duì)全友品牌有更多的了解，雙方要多溝通，既然選擇了全友衛(wèi)浴就要一心一意的將全友品牌做好;我們的服務(wù)是否可以讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意，也是我們需要考慮的。
　　
：公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)給予怎樣的支持?
　　當(dāng)雙方選擇已經(jīng)定下來(lái)的時(shí)候，我們就要給予經(jīng)銷(xiāo)商適銷(xiāo)對(duì)路的好的產(chǎn)品，也要給經(jīng)銷(xiāo)商提供好的服務(wù)，包括專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)、裝修、開(kāi)業(yè)策劃，以及幫助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)員工、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售等，使經(jīng)銷(xiāo)商感受到經(jīng)營(yíng)全友衛(wèi)浴獨(dú)特的贏利模式。
　　
：全友衛(wèi)浴在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候會(huì)有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢?
　　：出于對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)任，以及對(duì)全友品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展考慮，我們?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)更注重其是否誠(chéng)信、是否有創(chuàng)業(yè)激情，是否有足夠的實(shí)力操作全友品牌，將全友品牌做大做強(qiáng)，使我們覺(jué)得把全友衛(wèi)浴交給他在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)是合格的。
　　當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商也要配合公司不斷的投入、開(kāi)店，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的完善等等，這樣才可以達(dá)到良性的互動(dòng)，全友衛(wèi)浴品牌才可以快速的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商才能不斷的做大做強(qiáng)。
　　
：隨著衛(wèi)浴行業(yè)的逐步發(fā)展，分蛋糕的人也多了，你們?cè)趺床拍芡怀鲎约旱膬?yōu)勢(shì)?
　　：營(yíng)銷(xiāo)的很高境界是不需要營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的還是要回歸到產(chǎn)品上來(lái)，產(chǎn)品是企業(yè)的原動(dòng)力。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們擁有自主創(chuàng)立能力，新產(chǎn)品上市周期快，緊密結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，提前發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)需求，給經(jīng)銷(xiāo)商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造健康溫馨的衛(wèi)浴空間。

：能否談?wù)勂髽I(yè)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃?
　　：目前我們也在加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，多方面多渠道的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，包括互聯(lián)網(wǎng)、裝飾公司、設(shè)計(jì)院、銷(xiāo)售人員、以及其他專(zhuān)業(yè)渠道，為以后更全面的發(fā)展作準(zhǔn)備。