有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美容院要保持定量的顧客，一年至少開發(fā)20%25以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。客源是決定美容院興衰的直接因素，因此在美容行業(yè)里，“顧客就是一切”這話一點都不假。

　　然而，拓客看似很簡單，實際上卻困難重重。現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)快速增長，需要一直進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培育。憑借著豐富的成功運(yùn)營經(jīng)驗，上上嘉品養(yǎng)發(fā)頭療加盟品牌將與大家分享美容院拓客的三大技巧。

　　營銷推廣不可少

　　如今的美容院越開越多，想要從中殺出重圍，就要做到“酒好還要賣吆喝”，所以營銷推廣不可少。作為美容行業(yè)一種新的營銷方式，營銷推廣能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。美容院可進(jìn)行此類大型的營銷活動。

　　美容院可以利用季節(jié)或者各種節(jié)假日，店內(nèi)日常豐富多彩、具有特色的營銷推廣活動，向顧客宣傳美容新項目、新產(chǎn)品，給顧客留下合格的印象，來加強(qiáng)口碑的宣傳成果。例如，請一些名人某些活動項目進(jìn)行的營銷，從而達(dá)到動聯(lián)誼營銷、名人營銷、旅游營銷等目的。

　　讓顧客形成“朋友圈”

　　擁有豐富老顧客資源的美容院業(yè)績都是相對穩(wěn)定的，而且經(jīng)營狀況也是循序漸進(jìn)地向上發(fā)展。一般而言，美容院為了確保固定客源的長期保持，會實行顧客會員制度，以謀求固定的朋友圈，讓顧客形成“朋友圈”的方法有：一般會員制度、入場券會員制度、友情卡會員制度、美容講座會員制度等。

　　雖然不同美容院圈顧客的方法各有千秋，但重要的是采用適合自己美容院的組織方式。圈顧客的方法不僅局限于美容院的服務(wù)方面，還可以不定期地舉辦一些女性有興趣的相關(guān)活動，如會員聚會、美容講座、趣味討論、服飾研究會、情感、婚戀交流會等，加強(qiáng)與顧客的情感溝通與交流。

　　做好免費體驗式拓客

　　在維護(hù)固定客源的同時，美容院還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，美容院的固定客源每年需要遞增10%25左右，這是美容院保持生意興隆的關(guān)鍵。然而很多新顧客因為不了解美容院的產(chǎn)品質(zhì)量、美容手法、美容作用、服務(wù)態(tài)度等，所以不敢輕易嘗試美容項目。對此，美容院可以推出免費體驗式服務(wù)，讓顧客先感受再消費。

　　美容院想要做好拓客，還有一個好方法——擁有一個熱門有人氣的項目。養(yǎng)發(fā)頭療項目作為近幾年發(fā)展迅速的熱門項目，是美容院拓客鎖客的好項目，養(yǎng)發(fā)頭療人群大，前景自然好。上上嘉品養(yǎng)發(fā)加盟，嫁接這個項目，只要9800就能啟動，上上嘉品總部包培訓(xùn)，教你拓客方法，門店業(yè)績裂變方法，給你一個好項目，讓門店做大做強(qiáng)。