小伙伴們，小布給大家分享的在線教育tips又來了！這次是tip3，后面還有tip4、tip5,大家一起來期待吧！

轉化——虛的始終是虛的，實在的好。              

是平臺存在的根本，用戶數據是平臺吸引加盟的法寶，所以一個平臺即使做好吸引與留住，但做不到或者足夠的營業額的話，要么是有著足夠的市場份額，吸引風投解決資本問題，要么很可能因為資金鏈的問題而丟失。

背后有上市機構YY撐腰，免費的托福雅思課程是它們打出成功的一仗，而后面就是慢慢走上運營之路，這也是每個平臺必經之路。時間久免費并非是噱頭，而是建立在其它用戶的身上，是一種三贏的局面。

如果沒有做好前面兩個，那么一上來就是付費課程，并非不可能，比如某寶同學、學院、計蒜客(原泡面吧)，前面一個擁有者大的電商平臺，龐大的流量支撐，而后面兩個就是解決用戶痛點的平臺，針對技術人員為主的平臺，讓一門技術短短的一個課程能夠順利掌握，價格比起培訓機構低得可憐。這是一種直接轉化，另外一種就是經常用到的間接。

免費到付費的轉化，是互聯網普遍的手段，也是目前大部分平臺的做法，但目前而言，除了老牌的一部分在線教育機構還有一部分新興如多貝等有一條勉強過得去的模式外，大部分都是空白的。

不要走開，下期文章更加精彩！

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