2015-04-17 10:39

2000年就入股西湖啤酒華潤雪花啤酒代理的朝日啤酒，加上擁有管理權的青島啤酒華潤雪花啤酒代理和持有45%股權的華潤雪花，啤酒行業三大巨頭共飲一杯“西湖啤酒”的局面，注定“西啤之爭”不會停歇。果然，昨天2.7億從朝日手中拿下西湖啤酒剩下的55%股權。“西湖啤酒近幾年市場份額一直在下滑，三大巨頭各有心思，因此對于西湖啤酒來說，完整歸一是件好事。”一直關注啤酒行業的業內人士鄭先生說。“目前，以杭州為主的浙北市場，華潤雪花擁有60%左右的市場份額，西湖啤酒的市場份額雖然有所減少，但在杭州人心目中的地位仍然很高。”做啤酒代理生意的祝先生估計，華潤雪花和百威英博占據浙江啤酒行業近八成的市場份額。而朝日啤酒雖然進入浙江較早，近期幾年城池屢屢失守，因此萌生退意。雖然一直聯系不上朝日啤酒相關負責人，但對于常年來不能帶來收銀和增長的西湖啤酒，如今又介入強勢對手華潤雪花，華潤雪花啤酒代理朝日啤酒的退出也是意料之中。“2.7億是雙方都比較滿意的結果。”李照明說，西湖啤酒從銷量上來說，對于已經是全國銷售排行靠前的華潤雪花并非舉足輕重，但在浙江的品牌地位提升有著很重要的意義。華潤雪花在2004年收購錢江啤酒后，在浙江省內的市場份額節節攀升。而西湖啤酒的品牌比起錢江啤酒，只會更高。“接下來我們將做大產能，將西湖啤酒的銷售量做上去。”李照明說，西湖啤酒的品牌將得到很好地保護，或許會增加一些新品種，華潤雪花啤酒代理但不會走出浙江。

2015-04-17 10:45

這里有新上的雪花啤酒，華潤雪花啤酒代理還是喝點雪花‘勇闖天涯’吧。”近日，華潤雪花啤酒代理記者發現濟南的不少酒店里，雪花啤酒的名字出現次數明顯增加。記者日前從濟南一些啤酒經銷商處獲悉，趕在“五一”前，華潤雪花已悄悄將三個生產基地生產的雪花啤酒配送到山東省內各大代理批發網點，華潤雪花去年在山東臺、鄒平、聊城連布三點，與此同時，雪花啤酒的廣告掛上濟南南部山區之類的旅游餐飲網點，隨之而來的還有雪花啤酒今年“五一”優惠促銷政策。在啤酒消費的重點市場濟南，一場重量級啤酒大戰已經蓄勢待發。 雪花開始在濟南攻城略地 “在鄒平、臺，雪花啤酒去年就賣得不錯了”，濟南一酒水批發人士告訴記者。據他稱，在鄒平，除了琥珀啤酒下屬的琥珀“純生”和“大風車”等品牌外華潤雪花啤酒代理，不少有檔次酒店都悄然賣起了雪花“勇闖天涯”。但是在不少中小型酒店，作為青島啤酒的二線品牌，嶗山啤酒開始攻城略地，占據了很大的市場份額。 目前濟南市場情況：濟南月銷量300箱以上雪花啤酒的一二類酒店已布點400多家，占60%。主打中低端市場的新產品雪花好的已送進飯店超市，華潤雪花啤酒代理酒店價4

2015-04-17 10:53

目前還只是個開始，華潤雪花啤酒代理至于山東區域公司的整體時間表，華潤雪花啤酒代理山東區域公司的管理層稍后就會制定出來。消費者可能已注意到，濟南不少酒店賣起了雪花啤酒。而華潤雪花濟南市場有關負責人稱，目前在濟南市場，月消費量300箱以上的一二類酒店已布點400多家，布點量占到濟南一二類酒店的60%。“在鄒平、臺等山東很多地方，雪花啤酒去年就賣得不錯了”，濟南一酒水批發人士告訴記者。據他說，在鄒平，除了琥珀啤酒下屬的琥珀“純生”和“大風車”等品牌外，雪花勇闖天涯產品也進入了不少有檔次酒店。“華潤雪花與青島啤酒，目前還談不上是正面競爭。華潤雪花畢竟剛剛建廠，要使產能真正釋放出來，尚需時日。”華潤雪花山東公司管理人士說，華潤雪花現在需要做的，就是進一步做大在山東的市場份額。之前，燕京啤酒已經在山東先后布下了三個棋子(三孔、無名、萊州)，青島啤酒收購了臺啤酒朝日有限公司39%股權，喝下“趵突泉”和“北冰洋”，伴隨著華潤雪花去年在山東設廠，三方的市場爭奪更加直接。華潤雪花啤酒代理同時，山東多個老地方品牌啤酒企業依然保持活力，比如臨沂的銀麥啤酒、泰安的克利策、德州的克代爾啤酒、淄博的綠蘭莎啤酒和柳泉啤酒等等。“在大品牌的爭奪戰中，肯定會逐漸吃掉那些小品牌，這也是搶奪市場占有率的捷徑。”對此，有業內人士表示，在此之前，山東幾乎每個縣域都有自己的啤酒和白酒品牌，但是隨著“大品牌”的南征北戰，這些“小品牌”后來會被收編，“整個山東啤酒市場的并購還會繼續上演”。華潤雪花啤酒代理

2015-04-17 10:58

原材料價格上漲，華潤雪花啤酒代理商以茅臺為首的白酒企業紛紛提價，然而在啤酒行業卻鮮聞提價聲，原因在哪里？記者采訪了解到，首先，原材料價格上漲要影響到終端零售，尚需一段時間；其次，銷售旺季即將到來，啤酒企業為保業績不敢貿然提價。但這種暫時的平衡不會持續太長時間，市場看漲氛圍濃厚。今年以來，茅臺先后兩次提價，、國窖、汾酒等白酒企業跟風，提價原因千篇一律：糧食等原材料價格上升。然而，同樣是以糧食為原材料的啤酒卻很少提價，即使今年1月份燕京啤酒在北京提價，也沒有引起其他企業跟風。“應該說，隨著物價上漲，我們的壓力很大。”華潤雪花啤酒市場部負責人透露，目前，啤酒生產原料中的麥芽價格漲幅為15%到20%，其他相關項目成本也在上升，相當于每噸啤酒的成本價格增加6優惠。華潤雪花啤酒代理商不過，燕京啤酒濟南辦事處的有關負責人卻表示，目前成本的上升幅度，尚在可以內部消化的范圍之內。據介紹，各啤酒生產企業都有原材料庫存，能夠緩沖成本上升所帶來的影響。例如，目前生產啤酒所用的原材料大多是2009年購進的，當時啤酒麥正處于價格低谷期。燕京啤酒上述負責人介紹說，現在，啤酒行業的競爭越來越激烈，都想各種辦法搶占競爭對手的市場份額，矛盾不可調和，而且在濟南，各方競爭尤為激烈，也制約了提價。華潤雪花啤酒代理商

2015-04-17 16:10

今日共8版 國內統一刊號CN51－0104 第2597期 四川華潤雪花啤酒代理日報報業集團主辦 天府早報社出版 2006年09月04日　星期一 ◆我要收藏◆　　知情人士分析，“封殺”應該與競爭對手重啤有很大關系　　2006年8月27日下午，重慶巴南區工商分局部分人員正會同部分公安人員，對雪花啤酒大江特約經銷點庫房的華潤雪花啤酒進行查抄。　　一位居民告訴記華潤雪花啤酒代理者：“這幾天，我們每天都能看到工商局的人到處查抄華潤雪花啤酒。”　 　雪花1/3經銷商被封殺　　據江北區塔坪一級經銷商劉小月回憶，8月25日下午，店里突然來華潤雪花啤酒代理了十幾個人進來后就以“商業賄賂”為名，把她經銷的庫房里202箱旗下雪花和藍劍啤酒及空瓶子全部拉走。　　華潤雪花重慶辦事處經理費繼承告訴記者，華潤雪花在重慶共有49戶一級批華潤雪花啤酒代理發商，820戶二級批發商。截至28日晚，其在重慶的一、二級經銷商已有1/3被封殺。而華潤雪花重慶辦事處也已被查抄。　　工商涉嫌商業賄賂　　 記者從一些被查抄的經銷商處的扣留財務通知書上無一例外地看到了這樣的字樣：不正當競爭。　　8月28日，重華潤雪花啤酒代理慶市工商局負責人給記者的解釋是，“華潤雪花涉嫌重大商業賄賂”。其表現為，在與終端簽訂合同時，規定只許銷售雪花啤酒，不準銷售其他廠家的啤酒，為達到目的，向終端和經銷提供各種好處包括財物、金錢賄賂，涉及金額少則十幾萬，多達20多萬。并稱目前雪花已買華潤雪花啤酒代理斷了重慶若干火鍋城，而且華潤雪花主動提供涉嫌賄賂的3000多份商業合同。　　“為了還企業一個公平競爭場所，我們這次花了很大力氣來處理這件事。”上述負責人表示，6月28日，局里已專門成了一個專案組。負責人還表示，之所以查抄經銷商，主要是在調查過程中華潤雪花啤酒代理他們不配合，“只要拿出了涉嫌商業賄賂的數據、材料配合我們調查，我們就不會扣留”。