2012-12-11 09:57

　　“開店的想法我們醞釀了一年多。”在某大學(xué)附近一棟辦公樓的四樓，小龍一邊擺弄著面前的眼鏡架，一邊講起了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。 　　小龍是沈陽一家醫(yī)學(xué)院眼科專業(yè)的大四學(xué)生，在大三學(xué)院組織學(xué)生到：北京等城市實(shí)習(xí)期間，小龍就萌生了自己當(dāng)老板的想法，因此在實(shí)習(xí)時(shí)，他不僅學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對實(shí)習(xí)單位的管理也非常感興趣，同時(shí)注重人脈的積累，“從北京實(shí)習(xí)一年多回來之后，我就和女朋友著手開始準(zhǔn)備在高校周邊開個(gè)眼鏡店”。小龍說，高校的學(xué)生顧客群數(shù)量本身就蘊(yùn)涵著一個(gè)龐大的商機(jī)，而且自己是科班出身，又是在校學(xué)生，無論是在學(xué)生心理的把握，還是配鏡的專業(yè)知識方面都有很強(qiáng)的優(yōu)勢。 　　“雖然感覺有優(yōu)勢，但畢竟沒干過買賣，心里沒底。”小龍說，那時(shí)他就是到學(xué)校周邊的眼鏡店閑逛，不僅問價(jià)格、看款式，還特別留意鏡片、鏡框的供貨商，集中在一起比較，為將來進(jìn)貨作準(zhǔn)備。同時(shí)，每隔一段時(shí)間，就調(diào)查現(xiàn)在大學(xué)生都喜歡什么樣的眼鏡，“那時(shí)我期待的就是碰到愿意聊的店員，因?yàn)樗麜阉械纳a(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)和盤托出。”小龍稱。 　　店面裝修自己動(dòng)手 　　一方面考察市場，另一方面他們倆開始選店面。經(jīng)過仔細(xì)對比，他們選中了一棟商住兩用樓的四樓，“兩室一廳，月租金是50優(yōu)惠，比其他高校周邊較少便宜一半。”店址定了，小龍和女朋友馬上裝修，買設(shè)備，進(jìn)鏡架、鏡片，“從籌備到正式開業(yè)，用了一個(gè)月的時(shí)間。”小龍的女朋友小雪（化名）講到，除了屋里的柜子是找外人給打的，其他的活兒，像粉刷、買設(shè)備等都是自己動(dòng)手干的。忙那陣，小龍還把爸爸找了來，一算賬，裝修一項(xiàng)才花了300優(yōu)惠左右，比一般眼鏡店節(jié)約了近五分之一。 　　小龍告訴記者，開這個(gè)眼鏡店一共花了8萬多，因?yàn)榧依锾貏e支持自己，所以資助了大部分，剩下一小部分是平時(shí)做兼職賺的錢。買眼光儀等設(shè)備是大頭兒，花了5萬多元，還有一年的房租花了600優(yōu)惠，剩下的錢就是進(jìn)貨了。“為了滿足大學(xué)生的個(gè)性，我店里的眼鏡架、眼鏡片都是單個(gè)進(jìn)的，所以有的眼鏡廠家不愿意供貨，價(jià)格有時(shí)抬得很高，但是架多少錢、片多少錢自己心里都有底子，所以還是可以買到性價(jià)比高的。”小雪說。 　　“因?yàn)楦鞣矫娉杀痉浅５停晕覀兗已坨R的零售價(jià)比其他眼鏡店少一半，比如市面上一副要300多元的眼鏡，在這10優(yōu)惠左右就能配下來，但是質(zhì)量不打折。”小龍表示。 　　開業(yè)一個(gè)多月益 　　店面位于四樓，和一樓幾家臨街的眼鏡店怎么競爭呢？ 　　“口碑，我們做到的永遠(yuǎn)要超出顧客的預(yù)期。”小龍揭開了謎底。據(jù)小龍介紹，聽一些業(yè)內(nèi)人講，眼鏡店優(yōu)先年都要的，因?yàn)轭櫩投际窃囂叫詠砼溲坨R，而換眼鏡的周期平均是一年左右，因此顧客戴著舒服，怎樣也得第二年再來。但是自己家的眼鏡店從8月初開業(yè)到現(xiàn)在，一個(gè)多月時(shí)間就已經(jīng)益了，回頭客特別多。“優(yōu)先批回頭客是我的一個(gè)老鄉(xiāng)給介紹的。”小龍告訴記者，因?yàn)檠b修都很簡單，那個(gè)老鄉(xiāng)來的時(shí)候，本來沒抱太大希望，就想查查為啥現(xiàn)在的眼鏡戴起來不舒服。經(jīng)過檢測，發(fā)現(xiàn)他的散光在鏡片上沒給補(bǔ)，我們就又給他配了一副眼鏡，一共花了20優(yōu)惠左右，比他原來的眼鏡便宜了400多元，“他戴上后非常舒服，回去之后就推薦同學(xué)到我這來了。”小龍興奮地表示。 　　小雪說，社會上一般的眼鏡店開起來至少得10萬元，自己是學(xué)生，沒有那么多錢，就在環(huán)境上做足了功夫。在一進(jìn)門的廳里，四面墻的隔板上整齊地?cái)[放著各種眼鏡架，每一層上要么掛著造型別致的風(fēng)鈴，要么擺著一個(gè)小玩具，加上柔和的燈光和有卡通圖案的窗簾，整個(gè)店感覺就像學(xué)生的寢室。 　　小龍說，有時(shí)碰上家境不好的學(xué)生，除了賺個(gè)成本錢，就是收點(diǎn)機(jī)器磨損費(fèi)，這樣的服務(wù)理念也贏得了很多回頭客，11日這天來配鏡的這五個(gè)人，幾乎都是經(jīng)同學(xué)介紹來的。 　　“現(xiàn)在我的宣傳方式也就是在外面發(fā)點(diǎn)傳單和同學(xué)們的口碑，等和學(xué)校有了一些合作，名氣打出去，估計(jì)生意就會更好。”