2015-06-16 14:02

　　近5年來，鄭州服裝產業以女裝為龍頭日漸受到關注；近3年來，株洲、重慶在承接產業轉移過程中褲業逐漸成為優勢品類；石家莊男褲近幾年在北方市場聲名鵲起……等等這些，再加上之前原本力量就比較強的廣州褲業和石獅褲業，褲子這一產業目前已經悄然成長為國內服裝產業大潮當中一支不容小覷的重要力量。　　批發、加工、品牌各有空間　　單品褲子企業當前分為三條發展路線——批發，品牌和加工。　　事實上，國內褲子企業基本都是從批發起家的。例如西柳褲子產業的大發展正是從批發市場起家，發展形成了當前大規模的西柳服裝商貿城。發展至今，即使一些品牌褲裝企業在市場上都還沒有完全跳出批發路線，例如夢舒雅在西藏這樣的邊遠省份的經營還是走批發。　　至于品牌化，越來越多的企業目前都在走，百斯盾、夢舒雅、百圓等品牌，正是憑借品牌化思路獲得了快速成長。夢舒雅品牌總經理陳勇斌認為，品牌化路線大家目前都在探索，也是未來必走之路，但也充滿艱辛。　　另一條道路便是加工，這也是個不錯的選擇。尤其是隨著未來產業集群不同企業之間分工的細化，專業的加工廠也會有非常大的需求空間。　　■ 多種終端商業模式各有特點　　對于單品褲裝企業來講，終端商業模型的選擇尤其重要。　　陳勇斌認為，單品褲業未來的商業模式可分為單品專業模式、男女褲組合店模式、品類組合模式、系列化模式以及“1+1模式”等。　　單品專業模式目前的代表品牌有德國的高端男褲品牌曼婭，鄭州的女褲品牌婭麗達和逸陽等。即使是已經成功轉型、走系列化發展路線的九牧王和虎都，目前也都還沒有完全放棄這一模式。　　男女褲組合店模式是目前褲子企業運用得多，也是做得為穩妥、成功的模式，其代表品牌有百斯盾、百圓、曼灑特等。但是，這一模式未來可能會面臨同質化競爭。　　品類組合模式適用于那些尚無條件走系列化或只愿意做女褲或男褲的一個品類、單品又做不了太細的品牌。這一模式擺脫了對于企業商品企劃能力的高要求，也比較容易成功。比較典型的代表有深圳的臺灣茗，它就是采取“褲子+裙子+毛衫”的組合模式。　　系列化模式也被稱為“輕系列化”模式。之前福建知名女褲品牌威蘭西就一度走系列化路線，但這些年下來遇到很大難題；夢舒雅這幾年也開始持續探討系列化，但也是摸索著前行。按照陳勇斌的形容，從單品到系列要求較高，猶如從“常規武器”到“核武器”的升級。　　從目前的實際看，男褲品牌系列化轉型似乎更容易成功。目前比較成功的代表有九牧王、虎都，以及湖南的品牌圣得西等。　　目前褲子產業還有一種組合模式，那就是系列化和單品專賣并行的模式。這一組合模式的典型代表是九牧王。　　■ 憑精細化做大單品空間　　盡管模式有多種，但目前不少褲子企業對單品究竟能支撐企業走多遠仍心存疑慮。　　陳勇斌在考察日本東京市場時，與當地一位有名服裝專業學校校長渡邊省三進行了交流。渡邊省三認為，單品產業在全世界的發展將非常有前景，因為日本的單品產業就比較發達，從褲子到襪子、再到襯衫等品類，在日本零售市場上都有不錯的表現。知名的襯衫品牌鐮倉就是個例子。　　鐮倉的襯衫只在日本制造，開單獨的專賣店，單件的價格大約為400多元人民幣。在它的賣場內，產品按照碼號、領圍和袖長進行細分，以方便消費者進行有針對性的尋找。值得一提的是，在鐮倉的襯衫專賣店里還陳列著許多小飾品，很好地帶動了銷售。　　陳勇斌分析指出，并非單品不足以支撐品牌持續發展，而是國內企業對單品的研究還遠未達到精細化程度，單品只要做細，未來還會有非常大的空間。

2015-07-02 11:43

2009年，鄭州榮膺“褲業之都”的稱號，無疑讓鄭州眾多褲裝企業熱血沸騰。然而，與榮譽相伴而來的，是鄭州褲裝企業走向高峰遭遇發展瓶頸的困惑難題：是繼續堅持單品路線，還是走系列化？是橫向拓寬，還是縱深拓展？女褲開始做女裝、男褲，男褲也開始涉及男裝、女褲，鄭州褲裝企業可謂各展出奇招。以男褲起家的中原褲裝品牌德億斯頓，從2008年開始試水女褲，2009年提出“打造北方的百斯盾”，成為一個不錯的發展品牌。已有15年男褲經營歷史的德億斯頓品牌，在中原已小有名氣，僅在河南省內的專賣店就有一百多家。作為中原男褲領軍品牌，德億斯頓品牌營銷總監楊榮翔坦言："鄭州的男褲產業相對石獅、廣州、石家莊來說，沒有形成具有競爭優勢的產業環境，所以，我們要借助鄭州女褲近幾年騰飛的勢頭，來彌補單品男褲在產品結構、單店贏利空間上的不足。"有了借助鄭州女褲產業優勢揚長避短的構想，德億斯頓并不是在大勢所趨中盲目跟風，而是腳踏實地、穩扎穩打。從2008年開始小規模研發投產女褲，利用原有的男褲終端網絡試銷，并組織團隊到百斯盾考察，對褲裝龍頭企業百斯盾的學習和嚴謹的女褲試水以后，德億斯頓于2009年開始重點推出女褲，僅僅一年時間，德億斯頓銷售額就在往年的基礎上增加了一倍。從單品男褲轉型橫向系列化、男女褲同時經營，德億斯頓較為成功地"復制"了百斯盾模式，"可以說我們學習和參考了百斯盾的模式，但我們的成功，重要的還是離不開我們對產品研發的重視。"楊榮翔如是說。從2009年開始，德億斯頓在女褲產品研發上投入了上百萬元的資金，意圖在眼球時代打造"會說話的產品".德億斯頓組建了一支專業的設計團隊，其成員均由經驗豐富的設計師組成。同時，德億斯頓還與國內設計研發機構合作，并導入國外流行的時尚買手制，以充分把握市場較新流行信息。在團隊的建設中，楊榮翔強調要訓練有素，做事干練，確定了目標，制定好了路線，就毫不猶豫，堅決果斷地執行，能一天完成的事一律不拖到第二天，充分提高工作效率。在企業的發展上，楊榮翔一再強調要腳踏實地。他舉了一個這樣的例子，在去年的新品訂貨會上，有很多代理商非常看好德億斯頓的產品，想成為德億斯頓的省級代理，這其中包括陜西、山西、江蘇等空白區域，然而，經過慎重考慮，德億斯頓只簽定了十份合同。“企業發展的每一步，都要對自己有清晰的認識。”楊榮翔強調說，“我們還沒有真正發展壯大到那個地步，我們不會盲目地去做那些力所不及的事。一定要讓代理商跟著我們掙錢，這才是硬道理。這是對代理商負責，也是對我們自己負責。”