2015-05-27 13:23

　　"既然校園里有這個(gè)需求,我就應(yīng)該占有一定的市場(chǎng)份額."重慶大學(xué)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)自考生譚其江近日創(chuàng)業(yè),給自己建了一個(gè)網(wǎng)站:重慶大學(xué)很好快餐網(wǎng).盡管每天的送餐電話不多,但每份1元的送餐費(fèi)還是讓他跑得樂此不疲. 　　"我其實(shí)就是幫同學(xué)跑跑腿,掙點(diǎn)辛苦錢."小譚來(lái)自墊江,父母都在務(wù)農(nóng),年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不過萬(wàn)把元,除給他學(xué)費(fèi)外,每月只給30優(yōu)惠生活費(fèi),"我平時(shí)就做些兼職掙零用錢." 　　譚其江今年暑假?zèng)]回家,幫學(xué)校中門附近的飯店打工送外賣,每天工作4小時(shí),酬勞1優(yōu)惠錢."但我覺得可以自己?jiǎn)胃?很多研究生都需要送餐到寢室或?qū)嶒?yàn)室." 　　今秋開學(xué)后,譚其江正式開始創(chuàng)業(yè),給自己的"公司"取名:重慶大學(xué)很好快餐,"張貼欄貼了一些海報(bào),現(xiàn)在每天能送2到3趟,每趟份數(shù)不等." 　　

2015-05-28 13:13

剛開店時(shí),李建然為了要把好質(zhì)量這一關(guān),李建然和他的員工非常的辛苦,每天天不亮就起,李建然親自陪著員工去菜市場(chǎng)買鴨部件:鴨肫,鴨腸,鴨肝,大約每個(gè)都要幾十斤左右.接下來(lái),每個(gè)部件要洗二十次以上,皆由李建然親自試嚼,尤其是鴨腸,還需檢查它的白度.然后由幾人一起切片.厚度和大小力求一致.同時(shí),湯料也從一大早開始熬起,每熬一鍋湯平均需要10只鴨子,一鍋湯需要熬5到六個(gè)小時(shí).無(wú)論如何,上午十點(diǎn)以前,一切準(zhǔn)備到位,就等著客人來(lái)了.李建然堅(jiān)持,做食物要貨真價(jià)實(shí)量足.初定每碗鴨血粉絲湯里的鴨肫分量為一個(gè)半,鴨腸,鴨肝各兩勺.鴨肫的成本價(jià)在鴨部件里一直貴,當(dāng)時(shí)達(dá)十幾元每斤,其余內(nèi)臟部件幾元一斤.加上其他蔥花、粉絲等,成本算下來(lái),一碗鴨血粉絲的成本為5.5元.李建然給一碗鴨得煲鴨血粉絲的定價(jià)為7元一碗,比其他鴨血粉絲貴一元.然而,李建然掙的就是這每碗一元的收銀.因?yàn)槎▋r(jià)較其他鴨血粉絲店貴,一開始不被客人認(rèn)可,也因?yàn)槭切碌曛赖娜瞬欢?平均每天只能賣出幾十碗鴨血粉絲.就是為了這幾十個(gè)客源,李建然每天堅(jiān)持用新鮮的食材和湯料,一天下來(lái),扔掉很多切好的食材.八個(gè)月后,鴨得煲積累了一批忠實(shí)客人,老客帶新客,生意漸入佳境.據(jù)了解,之前一天銷售額30優(yōu)惠,而每天的成本達(dá)100優(yōu)惠.九個(gè)月后經(jīng)營(yíng).作為高湯底料的鴨子也由一開始的一天40只,增加到70到80只,及目前的110只.人氣漸漸積聚,物價(jià)也在不斷上漲.一年后,煤氣,油,水電,鴨部件,香蔥的價(jià)格齊漲,李建然也在不斷更進(jìn)中對(duì)店里的裝潢,設(shè)備再投入,大約十幾萬(wàn),加上4萬(wàn)一年的房租,前后投入三十多萬(wàn).所以,二○○八年,一碗鴨得煲的價(jià)格被升至8元,到后來(lái)的9元,再到目前的1優(yōu)惠一碗.有客人提出價(jià)格怎么越來(lái)越貴,李建然考慮了折中的辦法,價(jià)格再降降不過成本,少賺一點(diǎn),加重分量取悅顧客,平均每碗又多加了半個(gè)肫.算下來(lái),一碗粉絲湯的收銀仍然在1元到2元之間.

2015-06-08 14:10

當(dāng)其他大學(xué)生在為畢業(yè)出路擔(dān)憂時(shí)，一個(gè)來(lái)自農(nóng)村讀專科院校的大學(xué)生已經(jīng)賺取了百萬(wàn)資金；幾年后，當(dāng)眾多變成職場(chǎng)新人的學(xué)生還在奔波的時(shí)候，24歲的小伙子耿繼星已經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)成為了身價(jià)幾千萬(wàn)元的富翁，旗下?lián)碛猩婕肮べQ(mào)、商貿(mào)、文體、婚慶、加盟等領(lǐng)域的數(shù)家公司。 農(nóng)家子弟：一年半完成三年學(xué)業(yè) 10月17日，記者來(lái)到青島開發(fā)區(qū)一個(gè)洗車行找到耿繼星時(shí)，他正穿著工作服和工人們一起洗車，如果不是親眼所見，記者也不敢相信，眼前這個(gè)胖乎乎、穿著工作服干活的24歲小伙竟然是個(gè)千萬(wàn)富翁。 耿繼星的創(chuàng)業(yè)與他貧寒的家庭息息相關(guān)。耿繼星出生在一個(gè)農(nóng)村家庭，兄弟三人，他是老大，下面還有兩個(gè)弟弟。2005年9月，18歲的耿繼星從菏澤來(lái)到青島商務(wù)管理學(xué)院求學(xué)。由于家庭經(jīng)濟(jì)壓力較大，當(dāng)時(shí)的耿繼星每個(gè)學(xué)期只有120優(yōu)惠錢的生活費(fèi)，平均起來(lái)每月不到30優(yōu)惠錢。“我比較喜歡讀書，這120優(yōu)惠的生活費(fèi)有一多半都買書了。”談起剛進(jìn)大學(xué)時(shí)的情景，耿繼星說(shuō)。 到2006年底，耿繼星用了一年半的時(shí)間就自學(xué)完了整個(gè)大學(xué)期間所有的課程，拿到了報(bào)關(guān)證、貨運(yùn)代理證、物流證、英語(yǔ)六級(jí)證書、計(jì)算機(jī)中級(jí)操作員證等與本專業(yè)相關(guān)的所有證書，這在大專院校中是非常少見的。 但好成績(jī)并不能掩蓋生活上的窘迫。2006年9月，耿繼星的二弟考上了大學(xué)，三弟上了高中，家中的經(jīng)濟(jì)壓力一下子變得大了起來(lái)，甚至連他一個(gè)學(xué)期120優(yōu)惠的生活費(fèi)也常常東拼西湊。“作為家中的長(zhǎng)子，我知道自己的擔(dān)子有多重。我自己可以吃得差點(diǎn)，穿得差點(diǎn)，但一大家子人得好好生活。”耿繼星說(shuō)。 初出茅廬：學(xué)生賺出奧迪轎車 生活上的窘迫讓耿繼星漸漸意識(shí)到，僅僅學(xué)習(xí)好是沒有用的。2007年初，耿繼星開始從書堆中抬起頭來(lái)尋找商機(jī)，想辦法解決自己的生活費(fèi)問題。他瞄準(zhǔn)的是當(dāng)時(shí)仍在實(shí)行的每次充值收費(fèi)一元的手機(jī)話費(fèi)充值。 “大學(xué)生充話費(fèi)都有一個(gè)特點(diǎn)，每次都只充1優(yōu)惠或者2優(yōu)惠，但他們充費(fèi)的頻率很高，差不多一周一次。這樣看來(lái)，只要充費(fèi)的人數(shù)和次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，收銀還是非常可觀的。”耿繼星說(shuō)。“成立一個(gè)高校聯(lián)合會(huì)！” 耿繼星想把整個(gè)青島開發(fā)區(qū)的大學(xué)都聯(lián)合起來(lái)，所有學(xué)生的資源和充值機(jī)構(gòu)都整合到自己手里，再網(wǎng)絡(luò)分割，建立一個(gè)完善的營(yíng)銷系統(tǒng)！耿繼星迅速規(guī)劃出他的“高校聯(lián)合會(huì)”藍(lán)圖，馬不停蹄地開始奔赴各個(gè)高校找學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人尋求合作。 想得容易，做起來(lái)難。那時(shí)候的耿繼星只是個(gè)來(lái)自異地農(nóng)村、連普通話都說(shuō)不好的小伙，他的建議幾乎沒人采納。一次不行就兩次，憑著不服輸?shù)木瘢⒗^星敲開了多家高校的門。此后的三個(gè)月里，他的手機(jī)充值卡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立成功。 在不到一年的時(shí)間里，手機(jī)充值1元服務(wù)費(fèi)收銀迅速匯總，優(yōu)先桶金足足有200多萬(wàn)元。他又利用高校聯(lián)合會(huì)做起了電腦維修、電子產(chǎn)品配件銷售和大桶水的生意，而此時(shí)的他也成了校園里的傳奇人物。時(shí)，這個(gè)農(nóng)村娃就擁有了一部氣派的奧迪A6轎車代步。 抓住商機(jī)：一年狂賺千萬(wàn)資產(chǎn) 好景不長(zhǎng)，2008年，話費(fèi)空中充值收取手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù)被取消，在支付了營(yíng)銷鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用之后，耿繼星的賬戶里只剩下不到40萬(wàn)元，他也面臨畢業(yè)，想要從事新的行業(yè)。2008年正是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展為火熱的一年，只要和房地產(chǎn)行業(yè)沾邊的生意都很好做。大學(xué)畢業(yè)后，耿繼星找了7個(gè)朋友成立了青島魯新豐工貿(mào)有限公司，配送五金建材。 到了2009年年底，這個(gè)營(yíng)業(yè)一年多的公司已經(jīng)700多萬(wàn)元，耿繼星又站在了一個(gè)新的平臺(tái)上。手里有了資金，耿繼星又成立了青島天億龍商貿(mào)有限公司，專門做進(jìn)口葡萄酒生意并獲得成功。 眼看著五金、酒水貿(mào)易都紅紅火火，耿繼星的胃口也在逐漸變大。2009年10月，他又加盟了數(shù)百萬(wàn)元，購(gòu)買了包括奔馳S600、S80、克萊斯勒300C在內(nèi)的16輛豪華汽車，開拓婚慶、租車市場(chǎng)。緊接著，耿繼星瞅準(zhǔn)了青島開發(fā)區(qū)日資韓資企業(yè)多的特點(diǎn)，以500萬(wàn)元資金注冊(cè)了一家物流公司，專為日資韓資企業(yè)配送文體辦公用品。此時(shí)，耿繼星的身價(jià)已經(jīng)在千萬(wàn)元以上。 一個(gè)專科院校的大學(xué)生，從一元收銀中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從而開始了創(chuàng)業(yè)之路，這是值得人們佩服的，其實(shí)商機(jī)無(wú)處不在，只要你善于發(fā)現(xiàn)，那你就離成功不遠(yuǎn)了。