2015-06-14 13:33

例外“EXCEPTION”是廣州狀態(tài)服裝設(shè)計(jì)有限公司旗下的一線女裝品牌。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝市場(chǎng)，例外從1996年創(chuàng)立至今，一貫保持特例獨(dú)行的風(fēng)格。對(duì)于本土女裝而言，別具一格不難，而要持之以恒，卻并非易事。而十多年來(lái)的“例外”一直是我行我素，以不變應(yīng)萬(wàn)變，從風(fēng)格到名稱(chēng)都一脈相承。 時(shí)尚特性：例外就是反的 “例外”這個(gè)簡(jiǎn)單獨(dú)特的名字和它的反轉(zhuǎn)體英文“EXCEPTION”曾引起幾乎所有和它初次相識(shí)的人的好奇。而對(duì)于這個(gè)英文LOGO設(shè)計(jì)理念的解釋——例外就是反的，也正是例外設(shè)計(jì)風(fēng)格的寫(xiě)照：“EXCEPTION”是不跟風(fēng)的，她總是游離于大眾潮流之外，卻又在不斷的創(chuàng)造著新的潮流；“EXCEPTION”在不斷打破傳統(tǒng)的同時(shí)也在不斷將夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。 營(yíng)銷(xiāo)策略：從“心”出發(fā) 例外的文化不是直接說(shuō)出來(lái)的，而是需要受眾去揣測(cè)甚至去臆想。與其說(shuō)例外的服裝是一種設(shè)計(jì)，倒不如說(shuō)是一種哲學(xué)，而掌舵例外的設(shè)計(jì)指導(dǎo)馬可也僅僅想這種至簡(jiǎn)至純的設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)一種至純至簡(jiǎn)的生活態(tài)度。馬可曾表示，“我從來(lái)不認(rèn)為例外是需要用通常的商業(yè)定位去劃分顧客，比如說(shuō)年齡、職業(yè)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我認(rèn)為例外的顧客劃分是一個(gè)字：心。能和我的心貼近的她就是我的顧客，她就能讀懂、感受到我的東西。”馬可的這句話將文化、品牌、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系后來(lái)歸結(jié)于一點(diǎn)：為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)低價(jià)值! 作為純正的本土設(shè)計(jì)師品牌，例外從北京國(guó)貿(mào)到上海中信泰富，在一些洋品牌林立、品牌寥寥可數(shù)的有檔次百貨商店成為了屹立不倒的“例外”。品牌創(chuàng)始人馬可與毛繼鴻，設(shè)計(jì)科班出身，這使得兩人對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌有著與做生意的商人全然不同的情感與理想?；蛟S正因?yàn)槿绱?，反而?#8220;例外”意外地找到更具商業(yè)價(jià)值的獨(dú)特市場(chǎng)性。乍看之下似乎違反了一般所謂市場(chǎng)需求、目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)定……等標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)模式，但其實(shí)在無(wú)形中反而更貼合了越來(lái)越挑剔的現(xiàn)代消費(fèi)者。產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是——心，是人性、情感，這使得“例外”成功打造出具備特色的女裝品牌，也成為復(fù)旦大學(xué)經(jīng)管學(xué)院優(yōu)先個(gè)國(guó)內(nèi)時(shí)尚案例。東南亞、臺(tái)灣市場(chǎng)的開(kāi)拓，法國(guó)老佛爺百貨的邀約，幾大時(shí)裝周和歐洲買(mǎi)家的看好，可以說(shuō)“例外”正處于從“本土品牌”躍升“”的重要里程中。 典型案例：品牌延伸——“無(wú)用” 2008年,馬可獲邀參加巴黎高等定制時(shí)裝周(ParisHauteCoutureWeek),并發(fā)布作品“無(wú)用”。“例外”是面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的市場(chǎng)化品牌,并不是設(shè)計(jì)師完整思想的表現(xiàn)。毛繼鴻和馬可一直想超出“例外”再做一個(gè)新的東西,而“無(wú)用”正是他們另一種表達(dá)自己的渠道和方式。 直到現(xiàn)在,“無(wú)用”仍保持只展出不售賣(mài)的原則,用毛繼鴻的話說(shuō),即遵循純藝術(shù)品牌的圈子規(guī)則。“在藝術(shù)界或者是在博物館、展覽館這些地方,去發(fā)布一種對(duì)于文化的態(tài)度,或者是對(duì)于人或者是對(duì)于未來(lái)的一種思考。” 隨著計(jì)劃中的荷蘭阿姆斯特丹博物館,以及加拿大蒙特利爾博物館等地的展覽,名聲在外的“無(wú)用”在無(wú)形中提升了例外的附加值。案例分析 與文化搭邊，總免不了給人以停留在表面上的一種“形象工程”的印象，雖然，時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)早有不少品牌以各種手段的文化營(yíng)銷(xiāo)形式為品牌蓄積力量，但要讓文化營(yíng)銷(xiāo)不再“空轉(zhuǎn)”而具有殺傷力，還需要尋找文化營(yíng)銷(xiāo)中更深層次的表達(dá)。現(xiàn)在消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度成為熱門(mén)的詞，消費(fèi)者的“情感”被當(dāng)作品牌要攻克的堡壘。而文化營(yíng)銷(xiāo)的核心理念就是打動(dòng)消費(fèi)者的殺手锏，使消費(fèi)者在內(nèi)心深處接受一個(gè)品牌的文化熏陶將會(huì)使品牌得到無(wú)形的支持，為品牌積蓄力量。將服裝藝術(shù)與文化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合建立一種新的商業(yè)表達(dá)，這并不是簡(jiǎn)單的跨界營(yíng)銷(xiāo)，而是真正找到適合自己品牌的文化，與這種文化嫁接，使兩種文化很好地結(jié)合在一起。 “例外”不條條框框地用消費(fèi)者年齡、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)等表征硬性劃定目標(biāo)消費(fèi)群體；而是以較虛無(wú)的生活理念來(lái)定義目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置等一系列動(dòng)作。他們的策略很單純，就是在確認(rèn)“簡(jiǎn)約平實(shí)”是一種有長(zhǎng)期市場(chǎng)的生活理念后就完全不動(dòng)搖地在每個(gè)細(xì)節(jié)貫徹它，以這種思想指導(dǎo)所有事。 這種做法是一種平視的溝通。把企業(yè)和消費(fèi)者放在平等的地位上，聽(tīng)取消費(fèi)者的反饋和需要，同時(shí)也以引路或者啟發(fā)消費(fèi)者的品位和認(rèn)知。“例外”清楚不是所有消費(fèi)者的聲音都要聽(tīng)從。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)必須找準(zhǔn)方向、謹(jǐn)慎進(jìn)行。風(fēng)格的一貫性是不能犧牲的。 “例外”品牌成功的意義在于，品牌應(yīng)該是一個(gè)醒目的標(biāo)識(shí)，但不要沒(méi)有原則標(biāo)志新立異；品牌應(yīng)該與時(shí)并進(jìn)，但不要被動(dòng)地被消費(fèi)者牽著鼻子走，胡亂改變內(nèi)涵根本；品牌需要周全設(shè)計(jì)，但這些設(shè)計(jì)不要讓人覺(jué)得被設(shè)計(jì)。而品牌背后的清晰而且具有延伸性的思想才是能聚集消費(fèi)者的根本。 不足之處 說(shuō)起“例外”從100優(yōu)惠~300優(yōu)惠的單品價(jià)格，很多人想不通它為什么賣(mài)得那么貴？或許價(jià)格正是“例外”常被人冠以“小眾”設(shè)計(jì)師品牌的原因之一。面對(duì)那些一貫以棉、麻為主導(dǎo)的材質(zhì)，白、本白、米白、淺咖、熟褐、冷灰、藕紫色彩的“純凈”表達(dá)方式，拿上手的感覺(jué)更是沒(méi)型，軟塌塌的一片，完全要憑借穿著者的自信去展現(xiàn)服裝所謂的“形”與“型”。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其真實(shí)的“性?xún)r(jià)比”很難讓人為其埋單，而稍具品牌意識(shí)、具有消費(fèi)能力的新興消費(fèi)者，也很難將“例外”與諸如GI、LVMH、CHANEL等國(guó)外聯(lián)系在一起。其原因不僅是品牌的深厚文化底蘊(yùn)和知名度，更實(shí)際的還有外在的品質(zhì)與價(jià)值感，它們甚至還可能是具有一定具有價(jià)值空間的。

2015-06-23 17:12

女裝讓女性找回"便宜也時(shí)尚"流行感覺(jué).例外女裝價(jià)格成功經(jīng)驗(yàn)伴你左右,世界女裝紛紛進(jìn)軍,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分.如加盟店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到困難,由總部為您提供相關(guān)咨詢(xún)服務(wù),也可申請(qǐng)總部派人上門(mén)指導(dǎo),協(xié)助您盡快步入成功之門(mén)女裝折扣,心動(dòng)不如行動(dòng)!折扣品牌服裝真的那么便宜嗎? 真的很便宜,而且質(zhì)量不錯(cuò)價(jià)格之所以便宜,跟她的來(lái)源有很大關(guān)系,薇麗雅產(chǎn)品均來(lái)自國(guó)內(nèi)外一、二線品牌廠家,以計(jì)劃外庫(kù)存、定單尾貨為主,也有部分?jǐn)啻a、過(guò)季品,通常這些產(chǎn)品落后于正常銷(xiāo)售季節(jié)一個(gè)月左右,比較快的落后不到 20天,決不是積壓十年八年的呆滯庫(kù)存例外女裝價(jià)格苗圃和您共分享.例外女裝價(jià)格市場(chǎng)大 財(cái)富廣.莫小姐說(shuō):"這里良多顧客都是慕名而來(lái)的,買(mǎi)衣難是這些顧客大的煩惱有一位顧客以前她的穿衣題目往往是訂做來(lái)解決,然而定制一件衣服價(jià)格不菲,她做一件衣服至少在50優(yōu)惠以上所以,固然網(wǎng)上也有買(mǎi)胖服,但是由于不能試、不能換,所以不敢買(mǎi)她們到這里來(lái)試到合適的也愿意多買(mǎi)幾件"　　在胖人服裝店,衣服的定價(jià)比較平價(jià),年齡裝單價(jià)在10優(yōu)惠出頭,冬裝和外套的單件售價(jià)在200～50優(yōu)惠例外女裝價(jià)格創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎建議.記者在店內(nèi)發(fā)現(xiàn),顧客進(jìn)來(lái)買(mǎi)一件衣服的很少,基本上買(mǎi)三四件,甚至不問(wèn)價(jià)格例外女裝價(jià)格,評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)何在?

2015-08-10 14:13

女裝所展現(xiàn)的魅力,使女人成為它大的消費(fèi)群.關(guān)于例外女裝價(jià)位的一些見(jiàn)聞,為您剖析女裝行業(yè)近況.這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說(shuō)起,沒(méi)有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒(méi)有今天的王漢榮1、白手起家--打磨手藝成了敲門(mén)磚王漢榮4歲喪父,母親一手把他們3兄妹拉扯大.為了幫補(bǔ)家計(jì),還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥,然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給藥材公司,賺取微薄的差價(jià).例外女裝價(jià)位,億萬(wàn)人的市場(chǎng).例外女裝價(jià)位看指標(biāo).可就是這樣一倒一賣(mài),每個(gè)月竟也能賺回?cái)?shù)百元,王漢榮優(yōu)先次嘗到了做生意的甜頭.1990年,村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說(shuō)王漢榮去當(dāng)學(xué)徒,他幾乎沒(méi)怎么想就揣著哥哥給的15優(yōu)惠來(lái)到了深圳..怎么樣判斷例外女裝價(jià)位.1984年,何偉軍考入浙江大學(xué)工業(yè)電子系,畢業(yè)后進(jìn)入深圳一家國(guó)營(yíng)企業(yè).深圳機(jī)會(huì)多,創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚,何偉軍不甘心過(guò)按部就班的生活,于是開(kāi)始創(chuàng)業(yè).　1990年,何偉軍跟朋友一起創(chuàng)立了一家公司,銷(xiāo)售電子產(chǎn)品."公司一共40平方米,只有5個(gè)人,只能選擇一些小項(xiàng)目……當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)是一時(shí)沖動(dòng),先下海再說(shuō),受不了時(shí)就爬上岸唄."何偉軍這樣描述自己在創(chuàng)業(yè)路上的"優(yōu)先次".　就是這樣的"一時(shí)沖動(dòng)",讓何偉軍一步步走向輝煌.例外女裝價(jià)位,快速致富收銀驚人!.