2015-05-19 10:10

美加華衛浴市場總監譚毅　　譚總您好，過去十年，的家居行業還在處在起步階段，而十年后這一行業正在以幾何倍數快速增長。您如何看待本企業這些年來取得的成就？　　其實我們家居行業的發展與宏觀經濟的發展是相匹配的，我們加入WTO以來，經濟得到了飛速發展，家居行業也從沒有標準到現在使用過標準。我們是在2000年前創立的這個品牌，當時在廣東市場競爭已經是非常激烈的了。尤其像我們這種品牌的建立和發展，簡直就是篳路藍縷。我們近兩年也在做品牌，尤其是在2008年鳥巢工程的競標，對我們的品牌效應有了很大的提升。　　那么08年底到09年，受到世界經濟危機的影響，我們家居行業的每個企業都面臨著挑戰，那么美加華遇到怎樣的挑戰了，我們是怎樣面對的呢？　　08、09年受到金融危機的影響，房地產業下滑非常快，我們家居行業跟著在08年的下半年影響很大，因為那時候還沒有相應的對策。而到了09年，的一些提振內需的政策也頒布了，其實還是有很多機會的，當然行業競爭也就更激烈了，競爭中依靠的是實力和品牌。跟08年相比，我們美加華總體的營業額增長了15%左右。而從具體應對措施來看，我們由傳統的銷售模式轉變成為與樂華集團旗下品牌如安華與法恩莎共同作戰，資源共享的模式，一起來度過經濟危機，另外我們在新產品的開發方面也做了很多努力，包括產品的外觀設計，工藝等。　　那么09年我們是否已經達到既定目標，實現我們的預期？在哪些方面我們做得不足？　　可以說09年還是沒有達到我們預期的目標，整體的家居建材業增長了不止15%，也就是我們沒有保持原有的市場份額。有不足的地方就是我們在生產線上還是比較落后于其他大的知名品牌，調整的步伐也相對慢了些。　　在全球經濟形勢震蕩前行的時代，家居企業擴張、自保、閉店、融資……快速發展的時代不僅給家居企業提供了機會，也同樣加快的企業優勝劣汰的步伐。您認為家居行業在未來將發生怎樣的變化？　　這一兩年根據環境來看，的政策影響著市場的風向，而房價的持續虛高對家居行業的發展有負面作用。這是因為老百姓口袋里的錢是固定的，花在房子上的錢過多，那么對于裝修這一快就不得不精打細算，減少預算了。同時那些品質合格但價格實惠的產品會受到廣泛的歡迎，消費者也越來越認定品牌，所以一些弱小的企業將可能會在洗牌中出局，或者生存的空間越來越小。未來的家居市場，應該還是品牌響亮、產品價格有優勢的企業越來越能立住腳。　　那么我們未來十年的路應該怎么走？　　我們要改善品牌，繼續提高產品知名度，繼續發揮集團的優勢，調整我們的產品結構。因為我們在陶瓷方面比較有優勢，但是在配套產品的生產上面還是不夠強大。我們今后要加強這一塊。　　中居行業和互聯網事業都處在快速發展的時期，并且在近期幾年他們擁有越來越多的“交集”。您認為，互聯網對家居行業的影響有哪些？今后本企業將在哪些方面充分利用互聯網的好的特性？　　網絡對于人們生活方式的影響可謂是越來越深刻，它現在幾乎已經不能被稱為第四媒體了，它的影響力有些方面甚至已經超過了傳統媒體。網絡對于家居企業的優勢在于對品牌的影響力的提升，另外就是渠道、銷售方式的拓展，比如網購，博客等等。明年我們企業會把網絡作為品牌推廣重點。目前我們對網絡的利用率、曝光影響度還不夠，我想以后可以探索出一種有利于我們企業的更適合的網絡合作模式來。 謝謝譚總，謝謝接受我們的采訪。　　謝謝。

2015-05-18 16:17

08奧運讓成為了世界的焦點，也讓美加華在世界面前擁有了更高的認知度和美譽度。作為鳥巢工程項目中單獨的民族衛浴品牌，美加華以極強的綜合實力讓我們看到了民族工業品牌雄厚的競爭力和廣闊的發展前景。 作為民族工業品牌的美加華，一直以衛浴定位，以專業制造、節水環保服務于中高端市場。它擁有衛生陶瓷潔具、浴缸、淋浴房、浴室柜、水龍頭、衛浴配件等六大類產品，品種近千個，遠銷海外二十多個和地區，銷售網絡遍及各地城市。鳥巢衛浴招標時，美加華接受了兩個月摧殘式的性能測試和考驗，終憑借其好的產品、優異的服務戰勝了國內外競標的其他衛浴品牌，成為鳥巢內單獨的民族衛浴。美加華走進鳥巢的同時，更多的民族工業品牌也信心百倍：我國民族工業品牌完全有實力參與標準的競爭。 品牌競爭力是企業品牌區別于其他競爭對手或在行業內能夠保持獨樹一幟、能夠引路企業發展的獨特能力。這種能力能夠在市場競爭中顯示品牌內在的品質、技術性能和完善服務。在全球化經濟時代，企業之間的競爭，其核心是品牌的競爭。 自上世紀90年代我國實行品牌戰略以來，各行各業培育出了大批品牌企業和品牌產品，它們以雄厚的技術實力和貼心的服務，在國內建立了強大的品牌影響力。然而，在市場，我國民族工業品牌卻一直缺乏充足的競爭勁頭。比如說，消費者沖著價格會購買企業的產品，沖著品牌卻會購買外資企業的產品跨國企業主導中、高端市場，企業只能在中、低端市場艱難前行。 美加華成功進入鳥巢，展現出的不僅是衛浴的一個領軍企業，更是一個希望，一個昭示。它讓我們看到，曾經我國民族工業品牌發展滯后、技術創立能力不足的現狀已開始改變，產業結構升級、經濟增長方式的轉變開始讓我國的民族工業品牌走上康莊大道。 一個民族工業品牌所提供的產品或服務若是能夠在質量上、性能上及服務上為消費者提供難以替代的價值，那么它就擁有更為強勁的品牌競爭力。美加華走進鳥巢正是體現出了這一點，因此成為了民族衛浴品牌之中的一把好手，成為少數能與眾知名衛浴相抗衡的品牌。 民族工業品牌的創立決定了品牌的含金量，要振興民族工業品牌，就應大力提高自主創立能力，努力研發核心技術和關鍵技術，提升企業自身產品和服務的科技含量。只有這樣，企業才能在激烈的市場經濟競爭環境中脫穎而出，實現可持續發展。

2015-05-23 09:52

12月1日，美加華衛浴全國VIP經銷商會議在佛山三水召開。據悉，此次經銷商會議就美加華未來的品牌推廣和渠道建設等重要問題進行了探討，主要的會議決定就是要將美加華衛浴品牌面納入樂華體系。業內人士表示，隨著衛浴行業品牌影響力的逐步提高和企業競爭的加速，衛浴企業的品牌的整合已經進入加速期。　　據悉，佛山市美加華陶瓷有限公司是衛浴行業規模較大、生產設備先進、品牌實力強勁的專業化衛浴制造企業，年生產好的有檔次陶瓷潔具200萬件、休閑衛浴和水龍頭等50萬件。產品種類從衛生陶瓷潔具、浴缸、淋浴房、浴室柜到水龍頭、衛浴配件等共六大類、近千個品種供客戶選擇。美加華作為民族工業品牌，定位于衛浴，以專業制造、節水環保服務于中高端市場。　　然而，隨著衛浴行業競爭的逐步加速，衛浴品牌的市場生存壓力日益劇增。據美加華衛浴負責人透露，前期與樂華品牌的溝通和協商，美加華品牌已經確定了進行品牌整合的戰略調整思路，全面納入樂華體系已經幾成定局。　　據知情人士透露，美加華VIP經銷商會議的討論結果顯示，大多數的經銷商表示這樣的品牌整合有利于企業的長期發展，加入安華體系之后，會給美加華帶來更具有市場競爭力的品牌效應，同時也有望在2010年獲得更好的市場表現。然而，具體的調整計劃記者并未獲悉。業內人士對此表示，美加華此次選擇低調與安華“聯姻”是一次對品牌升級的戰略性調整。美加華在搭上安華這列高速列車之后，有望進一步加強市場競爭力。　　樂華集團董事總經理謝岳榮表示，樂華在2009年保持了銷售額20%的增長幅度，而明年這一增長幅度還計劃進一步提高。謝岳榮表示，他非常看好明年的陶瓷衛浴行業市場前景。對于樂華集團旗下的三大品牌，謝岳榮認為三個品牌都有各自不同的訴求：箭牌沉穩，講究實用性與性價比；法恩莎凸顯藝術與個性特質；安華追求自然環保與科技含量。并不是因為某一個因素就能形成市場的競爭優勢的，而是整體從產品設計、品質控制到定價、銷售網絡與服務體系缺一不可，只有這些方面都做好了才能形成優勢。　　謝岳榮向記者透露，美加華衛浴的進入，將會對安華集團起到更大的促進作用，提升品牌影響力，加強安華集團的整體競爭力。行業人士也對此表示，此次聯姻將會是一次雙贏的品牌整體行動，同時也打開了陶瓷衛浴行業品牌整合的新篇章。

2015-05-23 11:12

佛山市美加華陶瓷有限公司，是衛浴行業規模較大、生產設備先進、品牌實力強勁的專業化衛浴制造企業，年生產好的有檔次陶瓷潔具200萬件、休閑衛浴和水龍頭等50萬件。產品種類從衛生陶瓷潔具、浴缸、淋浴房、浴室家具到水龍頭、衛浴配件共六大類、近千個品種供客戶選擇。 美加華作為民族工業品牌，定位于衛浴，以專業制造、節水環保服務于中高端 市場。 品質及服務是企業的生命線，成立至今，美加華公司始終致力于產品品質的錘煉及服務細節的落實。 在全國全面啟動三全五心的“全心服務”工程（三全：全員、全面、全過程；五心：熱心、誠心、細心、耐心、開心），公司先后榮獲“2005消費者十大滿意品牌”、“上海建材市場消費者十大滿意衛浴品牌”等殊榮，并于2005年12月獲得陶瓷工業協會頒發的“陶瓷行業品牌產品”稱號。 目前，美加華衛浴產品遠銷二十多個海外和地區，在國內擁有千余家產品專賣店及形象店，銷售網絡遍及地級市城市。企業在高速發展中已躋身廚衛百強企業行列，并始終倡導“綠色環保、省水節能、健康安全”的衛浴新理念。 美加華衛浴在產品設計開發過程中，依靠馳名衛浴設計大師和國內專業技術團隊力量，把握較新設計趨勢，并依照人體工學原理和健康環保理念，不斷締造出個性時尚、品位獨特的衛浴新作品，引路現代衛浴生活新概念. 無論在北方還是南方，在、體育場館、賓館酒店、住宅小區、醫院、大學還是商業娛樂等場所，都能感受到美加華衛浴帶給您的無限尊崇與愉悅感受。

2015-05-24 10:45

在傳統消費觀念中，買衛浴產品一定要選擇知名品牌，然而時值年末，如何才能選購到物美價廉的高品質產品，為此筆者走訪了鳥巢工程中單獨入選的民族衛浴品牌美加華的負責人。　　美加華衛浴負責人告訴筆者，為了提高/增加人氣，品牌衛浴在開業活動時推出的折扣幅度是非常大的，遠遠超出任何時候的活動力度，這個時候購買衛浴劃算。據了解，美加華衛浴即將入駐天津，天津環渤海店將于11月26日開業，屆時將推出巨大的開業實惠活動：“全場1折起”、“進店就送10優惠好禮”、“下定金翻番享”、“衛浴大換購”，引起廣大市民的強烈期待。如果您正值家裝或明年即將家裝，不要錯過這樣的活動。　　　　同時，避開傳統旺季促銷而選擇淡季出手也是明智之選。旺季促銷更多是買贈、抽獎等花哨的刺激行為，而實價并沒有下降太多。相反在淡季促銷活動中，為了提升銷售，減少積壓貨品，實現資金的快速周轉，許多品牌真正實現了讓利，讓消費者得到了真金白銀的實惠，節省了衛浴開支。美加華天津環渤海店選擇在淡季開業促銷，做到真正讓利消費者。美加華天津環渤海店負責人表示，本次促銷活動尚未開啟，每天就有上百名消費者打電話或到店咨詢相關活動內容，熱情之高實屬少見。