2012-10-10 15:02

      市場里有很多的“潛規則’’，一定要加以注意，做到準確進貨。經營者必須注意這些問題。        一是拿貨時別跟風。誰家生意好，一律有比較多的熱銷貨，所以來補貨拿貨的人也多。批發商也深知這個道理，所以批發市場的騙局也多，一個檔口故意圍了許多人，讓人以為那里旺，所以去拿貨。我們要有“火眼金睛”，辨認出那些演戲的托兒。只要多看一會兒就會發現端倪的，假裝跟店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會兒看，那人一律什么東西都沒拿便走出店門。     二是拿貨尺寸要注意。這個問題好像比較難掌握。一般的衣服是分為S、M、L、XL等幾個碼。如果你是大賣家，資金充足，生意又好，建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發商價，打包價就是齊碼齊色全拿的價格，低價就是你選碼數選顏色拿的價格，打包價會比低價便宜兩三元錢，而且更容易價。     如果你是小賣家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的買家大部分是穿什么尺寸的，或者你的服裝店定位就是為胖女孩或瘦女孩服務，但這樣的賣家畢竟還是少數，所以盡量拿中碼算是比較安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多，不怕不爭取進一步拓展市場。再不行，就只拿均碼的衣服。還有一種方法，就是每款只拿一件，賣出什么了就去補，這個方法適合開店初期，在本地拿貨的店主。但是這樣做的很大缺點就是，容易斷貨，尤其是外貿、尾單的東西。     褲子的尺寸是更難掌握的，它不像衣服，差不多都能穿，褲子的尺寸很多，還有中腰、低腰之分，賣的時候也麻煩。那怎么拿貨呢？折中是個好辦法，可能會爭取進一步拓展市場點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的，或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足，調號比較方便。冬天就拿比平時大一號的，因為里面都要套厚褲子的。拿貨質量主要是看做工、布料、手感、吊牌等。

2012-10-25 09:15

    (1)老板娘／老板，進來看看啦，新款爆版，打包還是拿貨？     一般而言，許多批發商喜歡說的話就是這句。注意了，所謂的爆版可能是別人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的風格，不要一味地追求爆版而忘記了自己的風格和定位。而且，好的版早就被幾個大客戶瓜分了，剩下的，還可能是爆版嗎？     (2)老板，給你的貨你都不要啊，人家拿回去都返單的。     這句話是激我們的，估計那些批發商還會拿單子給你看，讓你看下人家訂了多少貨等。這個時候你一定要保持冷靜，不要看到人家拿得多就一定爭取進一步拓展市場，那些可能是事先就寫好的。這時，你就要仔細摸摸面料，看看做工和價格，你拿回去是否賣得動。     (3)老板，這個是寫字樓的貨啦，面料和做工都很好的，又顯檔次又爭取進一步拓展市場。     現在批發商動不動就說是寫字樓的貨，或者說是杭州的貨，標榜自己的身價，其實都是讓你合格地拿，且不說這是不是寫字樓的貨，寫字樓和杭州的貨就爭取進一步拓展市場嗎？     (4)老板，你合格。這個貨你拿回去不爭取進一步拓展市場算是我的。     估計很多心存疑惑的新手被這句話害得很慘吧，拿的時候說得好好的，可以換款換色，真正去換的時候人家要么說沒貨了，要么說廠家已經不生產了，反正理由一大堆。所以，拿貨的時候一定不能心軟，能不拿的一定不要拿。         (5)老板，這個款很好啦。顏色拿齊爭取進一步拓展市場嘛！多一個色多一個顧客嘛！    當你決定要拿一個款時，批發商總是勸你多拿幾個色，顏色拿齊爭取進一步拓展市場，真的是這樣嗎？做生意，不怕人家不買，就怕人家買的時候猶豫不決，一款衣服5個色，你拿齊了，你的顧客覺得黑色很好，灰色也不錯，紅色洋氣，你認為他會買幾件呢？事實告訴你，一件都不會買。如果只有兩個色，生意是不是好做得多呢？     (6)老板娘，我身上穿的這個也很爭取進一步拓展市場的！     身上穿的，很有可能是存貨多的。那是因為穿上了之后，看那個版的人會多一點，買的人自然也就會多一點。這里要搞清楚一點，收效的到底是誰，是他們而不是你們啊！他們真正的目的，就是想要這些不爭取進一步拓展市場的版能快一點銷售掉！     (7)這個色你一定要帶的。這個是我們的主色，很好走的！     可能這就是不好走的那個顏色！因為他們每個顏色幾乎都有相同的數量，但是三個色當中總是會有一個色好走，另一個色不好走，如果那個不好走的顏色還剩得比較多的話，那他們就會不斷地向你推薦那個不好走的顏色，甚至是把好走的顏你過來提貨了再告訴你：“不好意思，沒你要的這個色了，這個色也好走的，你可以去試試！”這時你應堅決不要。     (8)低價給你了，靚女／老板！     什么低價，壓根兒就不是！真正的低價永遠都只有他們自己才知道！如何讓大家看穿是否是真正的低價？假設你是拿貨的，其實做批發做得久的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準確率也就80%吧！這時你問“拿貨價是多少？”等你看好之后你再問一句“還有的少嗎？’’他要問你拿多少件那就是肯定還可以少，沒準給你打包價。一般打包與拿貨是相差3～5元的。總之，你要看批發商的態度，批發商對你越熱情，那價格就會越低，但是不可以太低，否則會挨罵的！但是膽子要大一點，不要怕別人說什么。

2012-10-30 09:16

       如果在一線批發城市有長期合作的批發商，合作久了，信得過，自己進貨就可以少跑了，這是每個主的夢想，可以省事。那么，到底有沒有可能？或者怎么樣循序漸進的操作去拉攏一些批發商呢？在這里要建議每個離一線遠的店主朋友們，大老遠的跑一趟一線批發市場，成本也花了，店里也有人看，那為什么不多待幾天呢？沒事也混個臉熟，跟服裝批發商多熟絡一下關系，讓他能夠感覺得到你每次是專門來打貨的。　　 　　然后，當你相處，了解了這個的為人和這個店的貨的風格、年齡段、價位是否適合你店里長期做以后，那么，當你下次沒有時間來補貨的時候，比如確實有幾個款你賣得好要補貨，但量不多不少的，那就讓批發商幫你代發吧，但是一定要量少，直接打款給他，讓他給你補貨，也看批發商是否誠信和準時。如果這次補的貨還滿意，下次再去拿貨的時候，給批發商叫個快餐吧，別人忙著，沒時間吃飯，你吃了順便給人家叫個外賣也是好的。然后下次又補貨的時候，就可以問問他店里有沒有什么新款，適合你的口味的，可以讓批發商發幾個他們的新款給你，如果你滿意就拿點貨，不滿意就下次來進貨的時候帶回來或者發物流給回批發商，一般情況下批發商是會答應的。再一段時間這樣的合作，每次補貨的時候讓批發商幫你發樣板，慢慢的他也會了解到你做什么樣的貨，慢慢的他給你發的樣板會越來越準確，做批發的人，而且做得時間久的人，眼光肯定不錯的。慢慢的就可以建立起這樣的合作關系。你拿了幾次貨，補貨的時候讓批發商給你代發貨，假如有別的也需要補貨，可以讓其他批發商家小妹幫你把貨送到代發貨的那個檔口，一起發走，這樣就能節省物流費。可能有人會問，萬一別的批發商不愿意呢，以為是別的檔口找借口買我的版呢？你要求打好包，而且你們又是合作過拿過貨的，批發商沒什么好懷疑的。但是不要以為這樣就結束了，有時間還是要去拿貨的地方跟人家吃個飯，親自去拿一下貨的。順便再看看有沒有其他適合你的批發檔口，可以這樣復制其他的批發商出來跟你合作。　　 　　 　　異地淘金，是能做出競爭上的優勢，但不是每個人都適合異地淘金,店主須結合自己的實際情況分析，看自己可否借鑒別人已經實踐過的經驗去做。異地淘金的根本，在于你的眼光是否已經練好，能拿到適合消費者、亦被消費者所認可的貨，也在于你去之前是否有了解過你想去拿貨的那個批發市場，也在于你有沒有周全的計劃將怎么去做，因為不可能只去外地拿一次貨就不去了的，你還要去很多次，還得一直做下去。異地進貨，你準備好了嗎？

2012-12-14 09:24

　　從開始抱著玩玩的態度到現在發展成為一個不大不小的批發商，我感覺貨源很重要。現在把我的經驗寫出來與大家分享，希望對大家能有所幫助。 　　廠家 　　正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。 　　大批發商 　　比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。 　　因為做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。碰到好一點的大批發商，讓你寄回去，他幫你換好再寄回來，這算走運。而我碰到過幾個大批發商卻不是這種態度。比如有一次我收到貨發現有好多都有磨損，先發mail給他們，等了兩天沒反應，我只好到他們的留言板上留言，他們說寄回來吧，我們幫你換。我趕快寄回去，等了將近兩個星期一點回復都沒有，而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言，他們回復說好，馬上幫你寄出。回頭給我發個mail說，你要換的貨缺貨，要過幾天才能到，所以一直沒有發出，建議我再等幾天或者換款。我選擇換款，可換來的貨一看還有個別的存在問題。我也懶得再找他們了。 　　還有一個大批發商就更離譜了。商品說明中一款手鏈的長度為18cm，可是收到的卻有21.5cm，太長了，戴在手上會掉出來。他們的客服說天使寶貝蛋系列是實心的，可收到的卻是空心的。有QQ聊天紀錄為證。這些我能不換嗎？他們說，可以換，你用快遞寄回來吧，而且還得承擔我們寄出的郵費。倒！我說我把東西用快遞寄回去，你們把貨款退給我吧，回答是不行！哎，就按他們說的條件吧，可換回的東西質量實在不敢恭維！這些貨只好送給朋友隨便戴戴了，如果拿來賣是會被人罵的。 　　剛剛起步的批發商 　　一般零售做到一定程度，對這一行的貨源、顧客需求等比較了解后，都會想做批發。這類批發商由于剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好。 　　因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信說明。 　　關于價格 　　據我個人的經驗，每個批發商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關系好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。如果你不嫌麻煩，可以找多個批發商，分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務好的批發商，要不然你換貨時浪費的費用和精力一定大大高于進貨時節省的費用。

2012-12-17 09:45

　　貨源的好壞直接關系到店鋪經營的成敗。對于很多人來說，在沒有其他關系的情況下，一般都是選擇臨近的批發市場進貨，這是常見的進貨渠道。如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將低價壓到低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。 　　拿貨的合適時間是周一到周五的上午，這段時間是拿貨的很好時間。一般批發市場都是凌晨4點左右開門，如果你起不了這么早，7，8點去也可以，但是很好不要周六周日去，首先是人會很多，其次，節假日價格也會高點。因為批發市場通常三點左右就關門了，中午就是人多的時候，拎著大包很不方便。 　　下面介紹幾點在批發市場拿貨的小技巧，供大家參考。 　　小技巧1：很多剛開店的創業者，在一開始并不能準確找到商品的源頭批發商，這是很正常的。因為即使在各大批發市場，批發商之間也有合作。有些批發商甚至從A批發市場批進商品，然后在B批發市場再以批發的形式向外發貨，這無疑會增加創業者的進貨成本。要避免這種現象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個批發市場，不漏掉任何可能的機會，才能確定進貨源頭，避免上當。 　　小技巧2：每個批發商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關系好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。如果創業者不嫌麻煩，可以找多個批發商，分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務好的批發商，要不然換貨時浪費的精力一定大大高于進貨時節省的費用。在選擇批發商時，要盡量找因質量問題需要換貨時費用由賣家出的批發商，這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品質量，就算有問題，也是他們出運費，這樣就不會浪費自己的錢了。 　　作為一個剛入門的小商家，你在批發市場活動的時候還應遵守以下原則： 　　1．不要在批發商店慢慢檢查你的產品 　　當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。 　　2．不要指望批發商換貨來降低 　　進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不爭取進一步拓展市場能不能換成爭取進一步拓展市場的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意，是生意場上的新手（如果做生意可以控制到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了o批發商沒有義務為你承擔進貨的，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。 　　3．批發市場里面價格的調整很小 　　前面提到，批發商單件商品的收銀很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%～3%，能夠降個5%就已經很厲害了o如果你死纏著批發商要求在低價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。