2012-10-25 09:24

    隨著科學技術的發展，品牌服裝的真假很難分辨，經常花高價買假貨。經常會碰到買家會同類似這樣的問題，那怎么樣才算是一件真品，怎么去鑒別呢？現在我只是在這里我的角度，撇開衣服的來源，價格，數量，標的真偽等因素不談，也不分什么品牌，只是從面料和做工上談一些真品和假貨存在的差異和看點。    1：面料 這個無須多解釋，但也是非常難鑒別的，就拿純棉面料來說，哪怕是小廠的仿單其實也是純棉的，差異只是其面料編制的經緯度數據、密度數據。真品衣服在面料的選擇上會有很多花樣，但仿單一般只能做普通的面料，成本放在那里，其手感、重量、面料松緊以及透氣、著色程度、親水性都會不一樣。    2：看針腳 真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。    3：看輔料 有時候，真假外貿服裝在面料上難于區分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標志等等，有的還帶有品牌的標志（logo），如果做工粗糙，就可能是假貨。品牌服裝的刺繡、紐扣、內襯、拉鏈、洗領標的材質之類的配件，其成本也是相當高的，單單紐扣都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也一律不可能照著去做的，能做的就是裁剪，縫紉和后期整理這些工藝和過程上接近于原單，其他小廠仿做的連生產過程都根本不同，工藝水準當然也是差的很多。    4：看是否水洗 真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以解決，而假貨很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯的差別。    5：看染色 廠商為了減少經常之訂購毛胚布，因為訂購面料庫存也是有的，當銷售信息比較準確時才會根據銷售份額進行成本便宜的整匹染色和交染，染料選用也不依外商指定的，當然其色彩和外商進口的面料，或者做原單時的成衣染色或者原料染色是有質量上的區別的。所以說實物圖片也說明不了太大的問題，是不是好衣服是需要時間來歷煉，而外貿品牌服裝的原單本身由于其不走正規的渠道，買家如果只是標上印的字，款式是否自己在當地專柜見過，有無包裝等方面去衡量辨別是不科學的，甚至我看到有些賣家還把Made In USA拍歌很大的圖放上來，以表示是合格品，價格的確很低廉，要知道美國佬可是要求不僅全部在美國加工，甚至是連面料都全是美國產生的，才允許標簽Made In USA 的。其成本是恐怖的，而價格確是不合理的而矛盾的。

2012-10-25 09:31

    每一種服裝的質量和價格都是不同的。品牌服裝不但與服裝的面料、做工、顏色等方面有關系，而且與客戶的心理價值有很大的關系。因此，在對品牌服裝進行定價時，需要綜合考慮各種因素，了解客戶心理，準確定位。     某服裝店引進了一個以英國有名大學名字命名的男裝品牌，計劃利用國內消費者的崇洋心理，定位有檔次，走英國紳士風格，而且會選在世界一線輕奢品牌店的旁邊開店，那些輕奢品牌的西裝賣1萬元，他就賣600優惠，想利用這種價格差吸引顧客。     這個品牌的定價是有問題的，原因是他沒有了解愿意花600優惠購買一套西裝的男人的消費心理，以及價格在其中是怎樣發揮作用的。       價格定位是品牌定位中很重要的一部分，是指客戶愿意為某種商品支付的貨幣成本，消費者之所以愿意支付貨幣，是因為他覺得值，也就是獲得了相等的價值。這個價值包括物理價值、心理價值。而不同的人對于同一種商品的物理價值、心理價值大小的判斷是不一樣的，就算是同一個人，也會因購買地點、購買時間的不同而對同一件商品的價值判斷有差異。在目前社會，愿意買600優惠一套西裝的人，基本上都屬于中上，包括職業經理人、私企老板等。當他們對一件西裝掏出600優惠時，一定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價值，他們更關心朋友圈子里誰穿過、在哪位明星身上出現過、穿上后會不會有人認得出來等心理價值，當然還有個別的品牌消費者會是因為認同品牌所提倡的價值主張。西裝價格越往上走，這后面的心理因素起的作用就越大。     與此同時，也應看到，對于大部分服裝精英來說，他衣柜里的西裝不一定就全部是600優惠以上甚至更貴的，因為這些都是出席重要場合才派上用場的，平時可能也會穿一些三五百一件的“便宜貨”。而當他們購買這種價位的西裝時，考慮的要素又是不一樣的，這時對西裝的面料、款式和性價比就會考慮得多一些。     品牌定位，發掘深層價值。當店主為自己的服裝確定價格的時候，一定要搞明白兩件事：首先，誰是你的顧客？這既是品牌定位的重中之重，也是價格定位的出發點。其次，目標顧客在你期望的價位購買服裝時希望接收到的價值，在這點上與服裝行業的特性很有關系，是品牌定位的再深化。

2012-10-30 09:29

    每一種服裝的質量和價格都是不同的。品牌服裝不但與服裝的面料、做工、顏色等方面有關系，而且與客戶的心理價值有很大的關系。因此，在對品牌服裝進行定價時，需要綜合考慮各種因素，了解客戶心理，準確定位。     某服裝店引進了一個以英國有名大學名字命名的男裝品牌，計劃利用國內消費者的崇洋心理，定位有檔次，走英國紳士風格，而且會選在世界一線輕奢品牌店的旁邊開店，那些輕奢品牌的西裝賣1萬元，他就賣6000元，想利用這種價格差吸引顧客。     這個品牌的定價是有問題的，原因是他沒有了解愿意花6000元購買一套西裝的男人的消費心理，以及價格在其中是怎樣發揮作用的。      價格定位是品牌定位中很重要的一部分，是指客戶愿意為某種商品支付的貨幣成本，消費者之所以愿意支付貨幣，是因為他覺得值，也就是獲得了相等的價值。這個價值包括物理價值、心理價值。而不同的人對于同一種商品的物理價值、心理價值大小的判斷是不一樣的，就算是同一個人，也會因購買地點、購買時間的不同而對同一件商品的價值判斷有差異。在目前社會，愿意買6000元一套西裝的人，基本上都屬于中上，包括職業經理人、私企老板等。當他們對一件西裝掏出6000元時，一定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價值，他們更關心朋友圈子里誰穿過、在哪位明星身上出現過、穿上后會不會有人認得出來等心理價值，當然還有個別的品牌消費者會是因為認同品牌所提倡的價值主張。西裝價格越往上走，這后面的心理因素起的作用就越大。     與此同時，也應看到，對于大部分服裝精英來說，他衣柜里的西裝不一定就全部是6000元以上甚至更貴的，因為這些都是出席重要場合才派上用場的，平時可能也會穿一些三五百一件的“便宜貨”。而當他們購買這種價位的西裝時，考慮的要素又是不一樣的，這時對西裝的面料、款式和性價比就會考慮得多一些。     品牌定位，發掘深層價值。當店主為自己的服裝確定價格的時候，一定要搞明白兩件事：首先，誰是你的顧客？這既是品牌定位的重中之重，也是價格定位的出發點。其次，目標顧客在你期望的價位購買服裝時希望接收到的價值，在這點上與服裝行業的特性很有關系，是品牌定位的再深化。

2012-10-31 08:48

    每一種服裝的質量和價格都是不同的。品牌服裝不但與服裝的面料、做工、顏色等方面有關系，而且與客戶的心理價值有很大的關系。因此，在對品牌服裝進行定價時，需要綜合考慮各種因素，了解客戶心理，準確定位。      某服裝店引進了一個以英國有名大學名字命名的男裝品牌，計劃利用國內消費者的崇洋心理，定位有檔次，走英國紳士風格，而且會選在世界一線輕奢品牌店的旁邊開店，那些輕奢品牌的西裝賣1萬元，他就賣6000元，想利用這種價格差吸引顧客。     這個品牌的定價是有問題的，原因是他沒有了解愿意花6000元購買一套西裝的男人的消費心理，以及價格在其中是怎樣發揮作用的。      價格定位是品牌定位中很重要的一部分，是指客戶愿意為某種商品支付的貨幣成本，消費者之所以愿意支付貨幣，是因為他覺得值，也就是獲得了相等的價值。這個價值包括物理價值、心理價值。而不同的人對于同一種商品的物理價值、心理價值大小的判斷是不一樣的，就算是同一個人，也會因購買地點、購買時間的不同而對同一件商品的價值判斷有差異。在目前社會，愿意買6000元一套西裝的人，基本上都屬于中上，包括職業經理人、私企老板等。當他們對一件西裝掏出6000元時，一定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價值，他們更關心朋友圈子里誰穿過、在哪位明星身上出現過、穿上后會不會有人認得出來等心理價值，當然還有個別的品牌消費者會是因為認同品牌所提倡的價值主張。西裝價格越往上走，這后面的心理因素起的作用就越大。      與此同時，也應看到，對于大部分服裝精英來說，他衣柜里的西裝不一定就全部是6000元以上甚至更貴的，因為這些都是出席重要場合才派上用場的，平時可能也會穿一些三五百一件的“便宜貨”。而當他們購買這種價位的西裝時，考慮的要素又是不一樣的，這時對西裝的面料、款式和性價比就會考慮得多一些。      品牌定位，發掘深層價值。當店主為自己的服裝確定價格的時候，一定要搞明白兩件事：首先，誰是你的顧客？這既是品牌定位的重中之重，也是價格定位的出發點。其次，目標顧客在你期望的價位購買服裝時希望接收到的價值，在這點上與服裝行業的特性很有關系，是品牌定位的再深化。

2012-10-31 08:59

   隨著科學技術的發展，品牌服裝的真假很難分辨，經常花高價買假貨。經常會碰到買家會同類似這樣的問題，那怎么樣才算是一件真品，怎么去鑒別呢？現在我只是在這里我的角度，撇開衣服的來源，價格，數量，標的真偽等因素不談，也不分什么品牌，只是從面料和做工上談一些真品和假貨存在的差異和看點。    1：面料 這個無須多解釋，但也是非常難鑒別的，就拿純棉面料來說，哪怕是小廠的仿單其實也是純棉的，差異只是其面料編制的經緯度數據、密度數據。真品衣服在面料的選擇上會有很多花樣，但仿單一般只能做普通的面料，成本放在那里，其手感、重量、面料松緊以及透氣、著色程度、親水性都會不一樣。    2：看針腳 真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。    3：看輔料 有時候，真假外貿服裝在面料上難于區分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標志等等，有的還帶有品牌的標志（logo），如果做工粗糙，就可能是假貨。品牌服裝的刺繡、紐扣、內襯、拉鏈、洗領標的材質之類的配件，其成本也是相當高的，單單紐扣成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也一律不可能照著去做的，能做的就是裁剪，縫紉和后期整理這些工藝和過程上接近于原單，其他小廠仿做的連生產過程都根本不同，工藝水準當然也是差的很多。    4：看是否水洗 真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以解決，而假貨很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯的差別。    5：看染色 廠商為了減少經常之訂購毛胚布，因為訂購面料庫存也是有的，當銷售信息比較準確時才會根據銷售份額進行成本便宜的整匹染色和交染，染料選用也不依外商指定的，當然其色彩和外商進口的面料，或者做原單時的成衣染色或者原料染色是有質量上的區別的。所以說實物圖片也說明不了太大的問題，是不是好衣服是需要時間來歷煉，而外貿品牌服裝的原單本身由于其不走正規的渠道，買家如果只是標上印的字，款式是否自己在當地專柜見過，有無包裝等方面去衡量辨別是不科學的，甚至我看到有些賣家還把Made In USA拍歌很大的圖放上來，以表示是合格品，價格的確很低廉，要知道美國佬可是要求不僅全部在美國加工，甚至是連面料都全是美國產生的，才允許標簽Made In USA 的。其成本是恐怖的，而價格確是不合理的而矛盾的。