2012-11-05 10:18

　　開店前應(yīng)進(jìn)行充分調(diào)查。店鋪所在地人口分布情況；附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)；本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣；有無同類店鋪，若有，其經(jīng)營(yíng)狀況如何；今后如何競(jìng)爭(zhēng)等等。如果你能越深入了解目標(biāo)客戶，在店鋪定位時(shí)便越能投其所好。　　有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手下來，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。如果你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括：所處位置是否有吸引力，包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客；街道設(shè)施對(duì)店鋪是否有利；服務(wù)區(qū)域的人口情況；目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水準(zhǔn)、消費(fèi)意識(shí)及品味等。　　比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味彌漫的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。一般來講，店鋪如果處在車站附近、商業(yè)區(qū)或人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。　　顧客來店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)某些店鋪銷售也有很大影響。　　有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵：攔，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。我們注意到，典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在路中行駛，視線很自然能掃到街兩邊的鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度不要超過30米，太寬敞有時(shí)反而不聚人氣。街道為25米寬，容易形成人氣和顧客流。另一種典型街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好，目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析其具體情況。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、有檔次時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)這一特點(diǎn)。城市周邊的別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方之一。　　有三岔路口、拐角的位置一般為好位置，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置較次。　　總之，影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪卻經(jīng)營(yíng)艱難，這正應(yīng)了一句老話：具體情況具體分析。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象等有密切關(guān)系。開店，絕非跟著感覺走，只有理性和感性合二為一，才能水到渠成。

2012-11-15 08:50

　　開店人必須明確，你所經(jīng)營(yíng)的商品要賣給什么樣的人，什么樣的人會(huì)買你的商品。明確了這一點(diǎn)，你才能把握經(jīng)營(yíng)的方向，才能在店鋪經(jīng)營(yíng)管理中游刃有余。 　　要想使你的店鋪生意興隆，首先要確定目標(biāo)顧客，抓住了目標(biāo)顧客也就抓住了錢袋子，經(jīng)營(yíng)起來自然就毫不費(fèi)力了。那么，到底該瞄準(zhǔn)什么人的錢袋子呢？什么人的錢好賺呢？下面的一些技巧一定對(duì)你大有裨益： 　　瞄準(zhǔn)有錢人的錢袋子 　　常言道：“人往高處走，水往低處流。”一般人都羨慕社會(huì)，而且愿與社會(huì)的人交往。因此，社會(huì)中流行的服飾、風(fēng)格無疑會(huì)對(duì)一般人產(chǎn)生巨大的影響，并成為許多人競(jìng)相模仿的對(duì)象，尤其我們的半邊天——女人，從一出生就具有模仿的天性。至于少男少女中的追星族就更不必說了。 　　一般說來，要使某種商品流行起來，大有學(xué)問。流行一般分為兩種，一種起源于有錢人，另一種則發(fā)源于普通老百姓。發(fā)源于普通老百姓的東西一般來勢(shì)非常兇猛，流行面較廣，但持續(xù)的時(shí)間卻很短。像我國(guó)20世紀(jì)90年代曾流行過的“呼啦圈熱”，便是如此。而發(fā)源于有錢人的流行趨勢(shì)雖然發(fā)展較慢，但持續(xù)時(shí)間卻較長(zhǎng)。一般從富人普及到老百姓至少需要l—3年的時(shí)間，而在這幾年內(nèi)一旦把握住流行的趨勢(shì)，就可以大賺特賺一把。 　　當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，能夠把握一種流行趨勢(shì)非常不易。所以，這就要求每一個(gè)開店人在做出任何一項(xiàng)決策前，首先必須仔細(xì)研究和分析市場(chǎng)，讓自己既能趕上時(shí)代潮流，更要超前于時(shí)代潮流。這是因?yàn)椋藗兊男枨笠苍诓粩嗟匕l(fā)生變化，市場(chǎng)，同樣也在不斷地發(fā)生變化。今天暢銷的商品，也許后天就無人問津。及時(shí)把握潮流就像跳舞一樣，快于或慢于節(jié)奏都不行。 　　瞄準(zhǔn)女人的錢袋子 　　作為商人都知道猶太人是世界上公認(rèn)的會(huì)做生意的人，他們的生意經(jīng)里面有這樣一條：“經(jīng)商要瞄準(zhǔn)女人。”這條生意經(jīng)是猶太人4000年來不可變更的公理。你就要牢記一句話：錢揣在女人的口袋里。但是，如果你想放棄女人而總想從男人身上撈一把的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)槟氵B方向都搞錯(cuò)了，不就算你走運(yùn)。實(shí)際上，男人往往沒有消費(fèi)金錢的權(quán)限或者癖好，所以，以女人為對(duì)象的生意容易做得多，而賺男人的錢則要比登天還難十倍。另外一點(diǎn)，女人的虛榮心非常強(qiáng)，喜歡同其他女人攀比，更喜歡夸富，為了滿足自己的虛榮心往往出手闊綽。 　　據(jù)有關(guān)人員調(diào)查研究得出結(jié)論，女人很會(huì)花錢，她們的消費(fèi)在大多數(shù)情況下屬于一種非理性行為。而男人在任何時(shí)候都精打細(xì)算，唯獨(dú)給女人花錢時(shí)會(huì)表現(xiàn)得非常大方。只要是女人喜歡的東西，不管價(jià)錢多高，鈔票都會(huì)大把大把地扔出去。所以，男人是這個(gè)世界的中心，女人又是男人的中心，誰圍繞中心的中心做文章，誰肯定就會(huì)有利可圖。 　　21世紀(jì)的今天，女人既創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，又是消費(fèi)對(duì)象；既是家庭的“女掌柜”，又是商界的大主顧。由此可見，女人才是經(jīng)商者的主要對(duì)象。所以，開店做生意，要瞄準(zhǔn)女人、認(rèn)識(shí)女人，研究和掌握女人的消費(fèi)變化和消費(fèi)心理，讓女人不斷地為你掏腰包。下面是賺女人錢的一些主要途徑： 　　(1)女人大多出于非理性的消費(fèi)。抓住了這一點(diǎn)，也就抓住了機(jī)會(huì)。女人看到別的女人有的東西，一定也想擁有，就像小孩看到別的小孩有一個(gè)玩具就想要一個(gè)一樣。 　　(2)女人結(jié)婚時(shí)出手闊綽3結(jié)婚是女人一生中重要的一件事，所以，凡是跟結(jié)婚有關(guān)的一切瑣事都是她們關(guān)心的內(nèi)容。因此，“結(jié)婚系列市場(chǎng)”就成為商人的重要目標(biāo)。 　　(3)女人對(duì)美容的消費(fèi)會(huì)慷慨解囊。上海有家專營(yíng)美容用品的小店鋪，集各種家用電吹風(fēng)、睫毛卷夾、卷發(fā)器、按摩器、蒸面器、描眉機(jī)、掃斑機(jī)、磨皮機(jī)、離子噴霧機(jī)、電子面膜機(jī)于一室，形成美容器具總匯，結(jié)果大受女人歡迎。這家僅20平方米的店鋪，周營(yíng)業(yè)額超過5萬元，這就是店老板看準(zhǔn)了女性消費(fèi)特點(diǎn)的緣故。 　　多數(shù)人對(duì)于“流行”何以具有如此巨大的影響力而感到迷惑不解。其實(shí)，這是人之常情，是從“別人有的東西，我也可以擁有”的心理演變而來的。 　　所謂“流行”這個(gè)字眼本身就含有新鮮、時(shí)髦的意味。，在一般情況下，新鮮的事物總是能引起人們的注意。眼看著別人有新東西，自己怎么可以沒有呢？ 　　而女人總是盲目地追求流行，不分青紅皂白，就將自己淹沒在流行的潮流之中。 　　商品銷售講究的就是創(chuàng)造流行、掌握流行，并準(zhǔn)確地預(yù)知流行周期及流行的形式，從而提高銷售額和收銀。 　　瞄準(zhǔn)年輕人的錢袋子 　　年輕人指年齡在16至29歲之間的人們，這些人的消費(fèi)能力一般比較高。舉幾個(gè)例子就可了解到年輕人的市場(chǎng)究竟有多大： 　　(1)國(guó)內(nèi)的染發(fā)行業(yè)從1999年到2003年，市場(chǎng)規(guī)模由4億元增長(zhǎng)到6.5億元，這顯然與年輕人流行染發(fā)有相當(dāng)大的關(guān)系。 　　(2)國(guó)內(nèi)游樂園的市場(chǎng)也相當(dāng)可觀，尤其是針對(duì)年輕人而設(shè)計(jì)的那些充滿驚險(xiǎn)和刺激的主題樂園，其市場(chǎng)有6億元以上的商機(jī)。 　　(3)引人注目的手機(jī)市場(chǎng)，顧客群一直都是以年輕人為主，它是一個(gè)價(jià)值10億元以上的超級(jí)大蛋糕。 　　(4)深受學(xué)生與年輕上班族喜愛的咖啡飲料。其中，咖啡連鎖店有《億元的市場(chǎng)，罐裝咖啡則有10億元的市場(chǎng)，兩者加起來就有十多億元磊市場(chǎng)，而其主要的顧客就是年輕人。 　　瞄準(zhǔn)小孩的錢袋子 　　從實(shí)行計(jì)劃生育以來，獨(dú)生子女越來越多，孩子成了許多家庭的“小皇帝”。如能抓住父母疼愛子女的心理，去做孩子的生意，肯定是一個(gè)不錯(cuò)的主意。 　　商人都看到了這一點(diǎn)，但做起來卻并不那么容易。要想成為孩子的朋友，有時(shí)，還真得動(dòng)動(dòng)腦筋。 　　近來現(xiàn)了一家兒童“玩吧”，精明的老板看中的就是父母疼愛子女的心理。現(xiàn)在的玩具非常貴，動(dòng)輒就上百元，而且，往往孩子玩不了幾天，等新鮮勁兒一過就不愿再玩了，是一種浪費(fèi)。所以，面對(duì)孩子買玩具的要求，父母經(jīng)常會(huì)處于兩難的境地：買吧不值，不買吧又舍不得孩子哭鬧。基于這些原因，  “玩吧”店主就想，為什么不開個(gè)兒童“玩吧”呢？租一塊場(chǎng)地，購(gòu)進(jìn)各種好玩的玩具，只要向孩子們收取適量的門票就可以讓他們盡情地玩?zhèn)€夠。這樣，既滿足了孩子們的欲望，又解決了父母的難處，何樂而不為呢？ 　　可見，開店不僅要有“招術(shù)”，也要以市場(chǎng)定位為前提，否則，經(jīng)營(yíng)就有可能陷入盲目。 　　在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，要把握市場(chǎng)定位，讓營(yíng)銷決策有的放矢。這種市場(chǎng)定位包含著基本的經(jīng)營(yíng)思想和智慧，它是經(jīng)營(yíng)成功的優(yōu)先前提。

2012-12-06 10:54

　　當(dāng)今社會(huì)，無論是自己開店當(dāng)老板還是受聘于別人當(dāng)?shù)陠T，其中經(jīng)營(yíng)的學(xué)問都特別多。但請(qǐng)先不要發(fā)愁，以下所提供的這些經(jīng)營(yíng)要訣或許能對(duì)您有所幫助。 　　要訣一：千萬不可一直盯著顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停 　　可是問題恰恰就出在“非常熱情”上。每當(dāng)顧客走進(jìn)大廳，門邊的專柜就不斷傳出招徠聲，口中不停地尋問著“要買什么藥？”、“身體有什么不好？”……即使你已經(jīng)買了其中一種，他們?nèi)詴?huì)介紹另一種。臨出門時(shí)，冷不丁哪個(gè)售貨員又會(huì)塞給你一張宣傳單，說聲:“回去慢慢看，看好了就來這兒買！”等你看清時(shí)，才發(fā)現(xiàn)那上面介紹的不是有助于調(diào)節(jié)體脂藥就是壯陽(yáng)藥…… 　　要訣二：特定情況下，某些商品故意讓其雜亂反而能吸引顧客 　　要訣三：售前奉承，不如售后服務(wù)貼心 　　要訣四：只花1元錢的顧客，往往比花10優(yōu)惠的顧客對(duì)你的生意更具影響 　　要訣五：不要當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或爭(zhēng)吵，這等于向顧客下逐客令 　　剛開始時(shí)，生意還不錯(cuò)。可是，由于王先生與妻子經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)吵，而且有幾回是在店內(nèi)，令新顧客莫名其妙，而熟客則很窘迫，因此生意清淡了許多。妻子認(rèn)為王先生進(jìn)貨無方，凈是滯銷貨。而王先生則認(rèn)為這全是因?yàn)樗偸前逯樧錾舛鴩樑芰祟櫩汀＿@樣的爭(zhēng)吵時(shí)常在店內(nèi)發(fā)生，顧客們都嚇得不敢再來。 　　要訣六：不可等貨賣完再去進(jìn)，一定要有預(yù)備 　　缺貨實(shí)際上是暗示顧客上別家去買，留下顧客的電話、地址，然后送貨上門，如確實(shí)缺貨，可告知進(jìn)貨時(shí)間，并這能令顧客感到你的誠(chéng)意。 　　要訣七：不斷美化商品陳列，特別要充分動(dòng)用大幅櫥窗吸引往來人們的 　　要訣八：將顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之聲 　　要訣九：孩子是商店永遠(yuǎn)的“財(cái)神”

2013-08-15 13:28

千尋飾品更容易時(shí)間久的保存，并且外形可愛時(shí)尚，制作等產(chǎn)品更具有實(shí)用性，具有特色和觀賞和收藏價(jià)值，簡(jiǎn)直就是人見人愛。

2013-10-25 15:22

銀飾飾品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r很好，加盟經(jīng)營(yíng)熊銀匠連鎖店是不錯(cuò)的選擇。