2014-12-25 17:11

　　童鞋市場的開發(fā)一直在不斷的前進(jìn)，一雙合適的鞋子對于孩子來說是尤為重要的，直接會(huì)影響到日后的成長，所以有必要在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)選擇對的品牌。永高人童鞋加盟品牌在市場中不僅成功的打響了名號，也獲得了眾多的榮譽(yù)，迅速成長為行業(yè)具備潛力的兒童運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)之一，為許多孩子帶來了合適且時(shí)尚的童鞋產(chǎn)品。而市場的發(fā)展需要不斷的變化才能夠開拓出更多產(chǎn)品，不僅需要滿足孩子們的需求，也需要推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，提升市場的價(jià)值，為眾多的加盟商帶去一個(gè)致富的好商機(jī)。 　　龐大的市場需求是當(dāng)下童鞋市場發(fā)展的大關(guān)鍵，永高人童鞋加盟品牌是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展而不斷前進(jìn)的品牌，并且以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，榮獲了輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和皮革協(xié)會(huì)頒布的“皮毛標(biāo)志”品牌榮譽(yù)。所有產(chǎn)品高品質(zhì)、多款式、低價(jià)位，將滿足不同區(qū)域，不同年齡段的孩子們，得到孩子們的喜愛以及家長們的信任和支持。 　　永高人童鞋加盟品牌的發(fā)展需要更強(qiáng)大的支撐才能成為行業(yè)的一把好手，所以企業(yè)總部更注重面料的品質(zhì)及款式細(xì)節(jié)的變化，既有前衛(wèi)時(shí)尚的標(biāo)志潮流，又有極強(qiáng)的西方現(xiàn)代感；顏色亮麗、元素具有沖擊力且線條簡潔，自然能夠成功的在市場中成為眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的優(yōu)選品牌。 　　產(chǎn)品時(shí)尚不張揚(yáng)、簡潔又經(jīng)典，永高人童鞋加盟總部所帶來的號召力、影響力將主宰市場消費(fèi)，并給創(chuàng)業(yè)者帶來極大的滿足感和自豪感。當(dāng)下，永高人童鞋加盟總部以超低的價(jià)格路線在市場競爭中立于不敗，憑借著對童鞋生產(chǎn)商和終端銷售市場的調(diào)研及把控，擁有自身的銷售模式和網(wǎng)絡(luò)，在市場中的發(fā)展已經(jīng)遍及全國，自然會(huì)以超高的品質(zhì)產(chǎn)品讓創(chuàng)業(yè)者成功收獲財(cái)富。

2015-07-03 10:58

童裝項(xiàng)目成了泉州兒童用品品牌發(fā)力的又一領(lǐng)域。（資料圖片）　　這些天，童鞋品牌永高人營銷副總經(jīng)理呂福強(qiáng)正在緊張籌備著2012早春訂貨會(huì)。在這場訂貨會(huì)上，永高人童裝將亮相，并在明年優(yōu)先波段面市?！　o專屬偶，卡西龍、路豹等本土童鞋品牌都在加強(qiáng)童裝開發(fā)力度，無論是在款式上，還是在開發(fā)速度和物流規(guī)劃方面?！　∵@一摸索實(shí)際上并不容易。鞋服一體化過程中也存在著專業(yè)人才缺乏，風(fēng)格定位不清的問題。同時(shí)，鞋服一體化落地推廣也不是非常順利。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這重要的轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)需要從上到下統(tǒng)一品牌經(jīng)營思想?！　∫?ldquo;快”制勝　　近兩年來，走在國內(nèi)童鞋市場前列的童鞋品牌，紛紛上馬童裝項(xiàng)目，童裝與童鞋共同在終端推出。童鞋品牌開始有意識地進(jìn)行童鞋、童裝一體化發(fā)展。而這段時(shí)間，各個(gè)童鞋品牌童裝產(chǎn)品研發(fā)速度加快，大大縮短了新品投放市場的周期，也加快了鞋服一體化的節(jié)奏。　　“現(xiàn)在我們的童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)速度、研發(fā)速度都進(jìn)行了全面的提速，這也助推了鞋服一體化進(jìn)程。”呂福強(qiáng)表示，童裝產(chǎn)品研發(fā)速度提升也是為了符合童裝產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的特點(diǎn)，“與童鞋產(chǎn)品不同，童裝產(chǎn)品一年要分8個(gè)季度進(jìn)行推廣，這也就變相要求研發(fā)速度必須要提升上來。”　　產(chǎn)品研發(fā)速度加快，新品投入市場時(shí)間縮短，使得整個(gè)童鞋產(chǎn)業(yè)逐漸步入快車道，鞋服一體化進(jìn)程陡然加快，“快”戰(zhàn)略也成為行業(yè)發(fā)展趨勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在童鞋品牌競爭環(huán)境日益激烈的情況下，企業(yè)期望加速對新鞋服產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)布，大限度地“搶占”市場資源。這種資源既包括消費(fèi)者資源，也包括經(jīng)銷商資源，童鞋品牌期望過硬的童裝鞋服及差異化的新品，搶先贏得消費(fèi)者與經(jīng)銷商的青睞?！　?ldquo;童鞋品牌不斷加快節(jié)奏是行業(yè)發(fā)展趨勢。我認(rèn)為三年時(shí)間就能決定出哪些童鞋是一線品牌，哪些是二線品牌。”呂福強(qiáng)認(rèn)為，童鞋品牌分化開始出現(xiàn)苗頭，只有不斷加快鞋服一體化進(jìn)程，使其成為一個(gè)兒童用品高端品牌，才能不被日益殘酷的市場淘汰，而鞋服一體化也成了企業(yè)由單一產(chǎn)品品牌走向綜合兒童用品品牌重要的手段?！　I(yè)人才缺乏　　值得一提的是，為追求童鞋品牌持續(xù)發(fā)展的需求，擁有更高收銀的服裝，自然成了童鞋企業(yè)首先要攻占的目標(biāo)。與此同時(shí)，成人運(yùn)動(dòng)鞋的長足發(fā)展也給了童鞋品牌們一定啟示，只有進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進(jìn)程，才能終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。但這一進(jìn)程背后也隱藏著各種問題?！　?ldquo;很多童鞋品牌只是把要賣的童裝往終端上一擺就完事了，并沒有考慮怎么推廣，怎么營銷，鞋服一體化沒那么簡單！”呂福強(qiáng)認(rèn)為，童鞋品牌一體化并不是簡簡單單地在終端上銷售童裝產(chǎn)品這種粗獷推廣模式，而是要請專業(yè)的人才進(jìn)行品牌把握，整合品牌資源進(jìn)行營銷推廣?！　〈肢E的推廣模式背后透露出專業(yè)人才缺乏的問題，這一問題也反過來阻礙童鞋鞋服一體化良性成長。“前期童鞋品牌鞋服一體化走了很多彎路。2009年的時(shí)候很多童鞋品牌都在推鞋服一體化，但基本都推得不是很好，根本的原因就是不懂童裝產(chǎn)品的人去做童裝行業(yè)。”　　為此，呂福強(qiáng)向記者舉了一個(gè)例子，“就比如說童裝推廣問題吧，不同于童鞋一年只分4季推廣，童裝產(chǎn)品每年要推出8季。童裝產(chǎn)品是每一季要分很多時(shí)段來推的，但很多企業(yè)一口氣就把一季產(chǎn)品都推完了，其結(jié)果就是產(chǎn)品后勁不足，在季節(jié)后期沒了可推的新品。這都是原來做童鞋產(chǎn)品卻不懂童裝行業(yè)的人出現(xiàn)的失誤，歸根結(jié)底，還是專業(yè)人才的缺乏。”　　與人才缺乏問題相關(guān)聯(lián)的是，很多童鞋品牌對于鞋服一體化的定位并不清楚，只是把童裝作為一個(gè)童鞋附加產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鞋服一體化的本質(zhì)在于鞋、服都是為品牌服務(wù)，如果只是搭售，只會(huì)降低被搭售產(chǎn)品的價(jià)值。另一方面，童鞋品牌們只是認(rèn)識到了要進(jìn)行鞋服一體化，但對如何進(jìn)行這一進(jìn)程卻沒有清晰的概念。“很多企業(yè)都走入一種誤區(qū)，認(rèn)為做運(yùn)動(dòng)童裝就是銷售運(yùn)動(dòng)服，做休閑童裝就是銷售牛仔褲。沒有自己的經(jīng)營理念與產(chǎn)品風(fēng)格，只是看市場風(fēng)向來生產(chǎn)童裝。”呂福強(qiáng)表示?！　∷枷胍y(tǒng)一　　在記者走訪眾多童鞋品牌后發(fā)現(xiàn)，很多童鞋企業(yè)都在抱怨鞋服一體化困難，童裝不爭取進(jìn)一步拓展市場，終端推廣童裝不力，索性就不做童裝了，依然還是賣童鞋。　　“鞋服一體化進(jìn)程必然會(huì)出現(xiàn)陣痛，很多分銷商及終端都賣了很多年童鞋了，突然要再拿出賣童鞋的份額來改賣童裝，必然會(huì)出現(xiàn)抵觸情緒。”明偉小駱駝負(fù)責(zé)人表示，“童鞋一體化，等同于把童鞋品牌棋局推倒重來，成本太高，中下游必定會(huì)考慮自身，這是目前行業(yè)內(nèi)大的問題。童裝不難做，就看大家想不想做，想不想拼。”　　值得一提的是，很多童鞋品牌出現(xiàn)了總公司和分銷商、終端品牌經(jīng)營理念不統(tǒng)一現(xiàn)象，鞋服一體化政策無法落地，上傳而下不達(dá)。有業(yè)內(nèi)人士分析，童鞋品牌面臨著經(jīng)營體系上的矛盾：總公司想經(jīng)營品牌，賺長遠(yuǎn)的錢；分銷商想著賺快錢；終端只想著多賣貨，不管是賣什么樣的貨品?！　∶鎸@一問題，明偉小駱駝負(fù)責(zé)人認(rèn)為，童鞋品牌鞋服一體化要從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;人心”上的經(jīng)營。“童鞋一體化要思想上求大同，觀念求一致。鞋服一體化推廣者要懂得讓上游總公司滿意，要讓你的合作伙伴滿意，要讓零售商對你滿意。要讓大家思想統(tǒng)一，上傳下達(dá)。只有這樣才能做鞋服一體化。如果出現(xiàn)總公司一套推廣方案，分銷商半推半就接收，下游終端干脆不做推廣的現(xiàn)象，那么將永遠(yuǎn)無法完成鞋服一體化。”　　“做批發(fā)商主要是經(jīng)營產(chǎn)品，做品牌要讓大家心思大同。”明偉小駱駝負(fù)責(zé)人表示?！　和惑w化 改變觀念很重要　　作為一個(gè)還不成熟的市場，兒童用品市場逐漸成為一個(gè)眾多品牌想分割的蛋糕。不僅原有的童鞋品牌對這個(gè)市場覬覦許久，一二線的成人體育用品知名品牌也紛紛上馬童裝童鞋項(xiàng)目，期望在兒童用品市場分得一杯羹。而目前很多童鞋廠家都在努力延伸產(chǎn)品，也就是所說的鞋服一體化，從童皮鞋到童裝，再到配件類的產(chǎn)品，后可能還會(huì)到玩具、文具之類?！　【同F(xiàn)在的狀態(tài)看，童鞋行業(yè)做品類延伸還處于初級階段，都是抱著試驗(yàn)的態(tài)度，企業(yè)也面臨著專業(yè)人才缺乏，企業(yè)經(jīng)營思想無法上下統(tǒng)一等問題。這些問題都有待解決。　　在鞋服一體化過程中，童鞋企業(yè)尤其是企業(yè)老板，目前迫切的就是轉(zhuǎn)變觀念。選擇做生產(chǎn)商還是品牌商，單一產(chǎn)品商還是兒童用品品牌，這是每個(gè)經(jīng)營者必須要思考的問題。同時(shí)要指出的是，有商標(biāo)和好產(chǎn)品也不足以稱得上是品牌，鞋服一體化更不是簡簡單單的只是推廣服裝產(chǎn)品，消費(fèi)者往往更關(guān)注產(chǎn)品以外其他的一切，比如說終端形象、品牌文化、服務(wù)體驗(yàn)等等。這都需要正在推行鞋服一體化的童鞋品牌們認(rèn)真思考并切實(shí)落地解決的問題，而不僅僅只是“嘴上說說”。