天津威乃達櫥柜總經理 葛林

我們現在采訪到的是天津威乃達櫥柜的總經理葛林。葛總您好。我知道您在天津是作為進口品牌的代理商，像一般的代理商在市場的前線，應該對市場的接觸緊密，對市場的感知也靈敏。根據您的感覺國內外建材在品牌營銷的時候有哪些區別？國內的品牌還有哪些需要進步，需要向國外品牌學習的地方？

進口類的產品市場份額也不是很大，也說不出什么道理來。

您覺得聽了上午的會議以后有什么樣的收獲呢？有沒有觸動您的地方？

因為我是優先次參加這個會議，以前屬于自己單兵作戰，上午聽講了很多，對融資那部分的內容很感興趣。我們在天津的發展好像是很好，但是我也想找到自己的發展方向。進口產品不需要過多的宣傳工作，我們選擇的品牌都是在行業中排在前幾位的，目的就是為了把好的產品帶給消費者。在操作過程中也感覺到行業的產品非常有優勢，從產品的功能，包括企業的研發能力，包括產品質量等等方面都是數一數二的。

但是怎么讓的消費者認可和接受進口產品，這可能是很多代理商頭疼的問題。您有沒有遇到相同的困惑呢？

我們覺得發展到現在，有很多先富起來的人都有一定的經濟實力，尤其是追求美好生活的愿望也使他們敢于把奮斗賺來的錢用在改善生活品質上，而且這樣的人越來越多。隨著化的交流，他們也體會到這種重要性，像百貨類的品牌和汽車品牌都可以很好地融入這個社會一樣。也不是說所有的進口產品都可以取得發展，而是世界的品牌進入以后會得到精英人士的青睞。畢竟進口品牌的成本很高，所以說它的售價要貴一些。

您旗下的品牌是以進口品牌為主是嗎？

我們只做進口產品。

上午的年會當中有很多、學者指出我們明年的房地產政策是偏向于廉租房、扶持性住房和中小戶型，在這方面投入的政策和人力物力財力會多一些，對高端的商品房會有抑制性的政策，我不知道這些政策的出臺會不會對您代理的產品的銷售產生影響？您有什么樣的規劃？

其實我們會一直做下去，的政策不會對我們產生什么影響。有很多高端客戶會選擇豪華的房間、別墅，需要追求跟別人不一樣的地方，他們會把眼光放在產品的質量上面。世界上有很多產品都特別希望可以進入市場，很多客戶都會選擇高品位的家居產品作為裝飾優選。政策針對的是大眾，對于高端的客戶群體沒有影響。

您作為國外品牌的代理商，您是怎么看待資本的，資本的進入有沒有必要？您對加盟持一種什么樣的態度？

資金的缺乏對于我們這樣的家居類企業是通病，資金都是從無到有。

都是靠自己的原始積累，自給自足。

對，外部資金的介入是要有條件的，首先你的發展會對它有吸引力，會給它穩定的實現目標。如果某一點達不到這種平衡，也不可能吸引資金投入。我認為傳統的渠道建設非常重要，如果有這種可能的話我們也較高興，對我們企業有這樣的機會是特別榮幸的事情。

也就是您對資本是持積極的態度。

對。我們現在不敢奢望有資金的注入，因為我們這個行業剛剛起步，尤其對進口資本的引入真的需要很多的資金。私募資金對產出投入比看的很重，所以我們也不敢奢望。我們就是想穩步地發展逐年引進進口產品，把世界上比較好的進口產品引進到來，尤其是家居類的產品，然后服務于高端客戶，使他們可以享受到高端的產品，高標準家居產品對品質生活提高的重要性。

謝謝您接受我們的采訪。希望您可以今天的會議有所收獲。