近年來，涂料行業在原材料漲價、人工和運輸等成本增加的綜合影響下，產品的價格開始上漲，企業間的競爭愈加激烈，經銷商在產品漲價、成本上漲、銷售不暢等因素的影響下，處境日益艱難。整個涂料行業從上游到下游，大家都感覺到了壓力，舉步維艱。

　　面對不利局面，涂料企業可能還好過一點，畢竟企業的發展都有一定程度的積淀，抗能力較強，但行業下游的涂料經銷商就顯得力不從心了。因為，經銷商的獨立性和分散性使他們與涂料企業對話時身處劣勢，當市場發生變化時，主導市場走向的往往是涂料企業，這讓經銷商處于被動地位，利益蒙受損失。

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　　一些涂料經銷商在代理了某涂料企業的產品后出現質量問題，遇到消費者投訴和要求退貨時，經銷商在與涂料企業的溝通中基本沒有什么話語權，得到涂料企業的支持也很少，只能獨立應對;還有的經銷商要求涂料企業提供涂裝技術服務時，可涂料企業卻當作“耳邊風”，不理不睬;還有的企業對渠道管控不嚴或不到位，導致產品竄貨嚴重，嚴重影響力經銷商的利益，等等，這些都給經銷商帶來了極大的困擾，損害了經銷商的切身利益。

　　在這樣的情況下，涂料經銷商熱切希望有一個合理公平的銷售環境，希望在產品質量和價格上有一定的話語權，也希望有一個快捷服務系統，但現在的涂料經銷商在這幾個環節上別說都做到，就是做到一條都很不容易。

　　涂料經銷商想改變目前的局面，想要解決自身面臨的種種問題和困難，就需要聯合起來，抱團或聯合的形式與相關方談判，取得相應的話語權。“眾人拾柴火焰高”，經銷商只有團結起來，形成強大的力量，才有可能為自己爭取應有的權益。

　　涂料經銷商聯合會可以與政府、企業、賣場談判，集體的力量掌握更多話語權。首先，在政府進行城市和產業規劃時，經銷商聯合會可以要求政府給予政策上的支持，規劃建設規模化、專業化的市場;第二，經銷商聯合會可以在賣場開業時，與之談判要求組團進駐，以獲得更多的優惠政策;第三，經銷商聯合會可以在向企業采購時，以“團購”的形式獲得低價的優惠。此外，經銷商聯合會還可以形成更大的市場影響力、營銷能力、抗能力……

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　　涂料經銷商聯合會不只對外方面作用巨大，聯合會內也可以進行合縱連橫共同發展。比如說以聯合會名義在一定區域舉辦展銷會，把區域內的會員經銷商組織起來聯合促銷，這樣不僅能整合區域內的產品使其更容易銷售，還可以節省經銷商的時間，效率上大大提高。聯合會內的經銷商可以聯合開店，把門面做大，整合各個經銷商的資源，提高/增加產品線的完整性和觀賞性，這樣能體現產品主題促成交易，在總體價格上也更有競爭力。還可以在聯合會內評選各類獎項，頒發證書，提高經銷商的知名度，同時可以讓客戶購買產品時更加合格。

　　“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團。”涂料經銷商聯合抱團可以提高對接生產企業的能力以及對消費者進行專業化服務的能力，還可以遏制惡性競爭，提高/增加了市場運行的穩定有序，此外，經銷商之間通力合作推廣好的涂料產品，有利于抵制假劣涂料產品的侵擾和凈化市場。

　　當前，許多涂料經銷商坦言，“以前，涂料行業形勢大好，隨隨便便一個經銷商開家小店都能掙到錢，但現在形勢不一樣了，單打獨斗已經行不通了，大家相互壓價的行為只有兩敗俱傷，讓人生出‘成也蕭何，敗也蕭何’的喟嘆。”這就需要經銷商之間的聯合。

　　經銷商聯合是適應形勢變化的必然產物。小、散、亂是當前涂料市場典型的特征，由此引發的惡性競爭和收銀縮水已經危及絕大多數涂料經銷商的生存發展。在這種情況下，經銷商聯合可以迅速結束小、散、亂的局面，形成一個穩定有序的市場環境，這無論對消費者、經銷商，還是整個涂料行業的發展都是有利的。

　　現代涂料經銷商，不應再單純盲目地追求收銀，各涂料經銷商應為了共同的利益和目標，相互合作，聯合抱團抗，在保持自己獨立經營自主權的前提下，尋求更為廣泛的合作，謀求一種長遠的發展和利益。

　　特別是在涂料行業發展的低迷期，在生存日益艱難的環境中，涂料經銷商要想掌握更多的市場話語權，就需要聯合起來抱團發展，不管是涂料經銷商聯合會這個平臺也好，還是其他形式的集體組織，只要是對行業的發展有利，就值得去探索與嘗試。

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