彩妝，多年前還被簡單地理解為化妝。如今它卻被稱為一門創(chuàng)造美的藝術(shù)，愛美女性千變?nèi)f化的彩妝來塑造不同的風格，不僅比素顏更加美麗，而且更具個性，也能提升個人魅力和自信心。針對消費者對彩妝的需求，彩妝市場也是競爭激烈，由于國產(chǎn)品牌起步晚，在傳統(tǒng)線下渠道鮮有能與外資品牌抗衡，但在線上渠道，知名電商PBA化妝品旗下的彩妝品牌YangSang卻異軍突起，以強大的優(yōu)勢自2010年起連續(xù)三年穩(wěn)坐天貓商城彩妝類目的頭把交椅，創(chuàng)造了國產(chǎn)品牌在化妝品領(lǐng)域的銷售奇跡。

　　國內(nèi)彩妝市場競爭激烈

　　2009年以前，國內(nèi)彩妝市場乏善可陳，人們熟知的品牌僅有美寶蓮，幾乎沒多少人知道香奈兒、VOV、芭比布朗等。近年來外資品牌進駐，國內(nèi)彩妝品牌也紛紛崛起。新數(shù)據(jù)顯示，2010年，彩妝銷售額已達800億元，2011年高達1200億元，年增長率超過50%。

　　人們對彩妝的認知隨著時代也有了少有的改變。有知名品牌對北京、上海等8個一二線城市展開一項消費者研究調(diào)查，84%的受訪女性使用彩妝，其中每周使用彩妝3-4次和5-6次的人數(shù)多，分別達到37%和26%，而19%的人表示會每天化妝。調(diào)查還顯示，高達93%的受訪者認為化妝能增加個人魅力，83%的人認為化妝能增強自信。

　　彩妝市場的競爭也日趨激烈。據(jù)統(tǒng)計，截止2012年初，市場上和國內(nèi)高端彩妝品牌之和已經(jīng)超過30個，而且還在不斷增長之中。加上中低端彩妝品牌，僅天貓就進駐了200多個彩妝品牌，某寶網(wǎng)彩妝品牌更是不計其數(shù)，其競爭激烈可想而知。

　　彩妝產(chǎn)品向個性化發(fā)展

　　外資彩妝品牌由于走高端，在中低端市場份額極小，而且隨著彩妝中低端市場的覺醒，人們對彩妝的選擇也更加注重彩妝材質(zhì)和新特性。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示：“彩妝產(chǎn)品越來越多，競爭逾趨向同質(zhì)化，因此把握消費者的心理，為其提供個性化的好的彩妝產(chǎn)品才會成為彩妝市場的贏家。”

　　YangSang團隊在市場研究中發(fā)現(xiàn)，人們對與健康比過去有了更高的要求。如此情況下，YangSang更多地采用了植物成分和礦物質(zhì)來制造好的美妝產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康美妝，在為廣大愛美女性提供很好上妝效果的同時，呵護嬌嫩的肌膚，讓肌膚煥發(fā)自然健康的光澤。

　　YangSang彩妝受到消費者熱捧

　　什么是個性化的彩妝產(chǎn)品？有的女性喜歡知性的淡妝，有的則傾向于清新自然的裸妝。YangSang則把握愛美女性崇尚自然健康的心理，讓這類消費者能享受到適合她們的YangSang彩妝產(chǎn)品。

　　說到這里，就不能不提到Y(jié)angSang從2010年至今某寶彩妝銷量第1的BB霜：YangSang柔膚BB霜。該產(chǎn)品全某寶網(wǎng)累計銷量150萬件，月銷量超過5萬件，榮獲第15屆美妝產(chǎn)品“2012春季熱銷單品”大獎，湖南衛(wèi)視“越淘越開心”楊樂樂、老黑鼎力推薦。

　　這款產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？YangSang采用了保濕性能很好的透明質(zhì)酸鈉，安撫鎮(zhèn)靜、抗過敏并收斂毛孔的香蜂草提取物，還有平衡油脂分泌的銀杏、霍霍巴油、綠茶、德國洋甘菊等，能幫助女性清爽遮瑕、光潔細致，還能保濕防汗，有助于有助于有助于耐缺氧化，帶來嬰兒般的嬌嫩肌膚，個性化的好的產(chǎn)品創(chuàng)造了不錯的銷量，也贏得了消費者的青睞。

　　看來，YangSang的成功不是偶然，而是把握住消費者對于美麗和健康根本的需求，以好的產(chǎn)品、上佳的性價比、合格的服務(wù)來贏得消費者的認同，并在彩妝市場占據(jù)自己的一席之地。