鋁合金門窗加盟商如何打開本地市場

2016-11-02 11:01:45 來源:91加盟網閱讀：687次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

目前門窗的市場份額一直在持續增長中，說明此行業還是有非常大的潛力。但卻有部分經銷商總是無法打開本地市場，后來倒閉的也數不勝數。那么，鋁合金門窗經銷商如何打開本地市場?

美素奶粉

品牌名稱：美素奶粉
所屬行業：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數量：500家
投資金額：10~20萬

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　　1、多方面進行前期市場調研

　　經銷商要想進入一個陌生的新市場或是本地市場，要做的起碼工作是市場調研。必須要深入市場競爭要地，充分研究市場上同類競爭經銷商的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。企業只有及時掌握優先手市場資料，深度挖掘數據信息，多方面進行前期市場調研，這才是打響這場戰役的有力武器。

　　2、獨特核心競爭力打破壁壘

　　業內認為，經銷商的產品要進入新市場或本地市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。你會發現，要進入的市場壁壘森嚴，區域內強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，這些經銷商對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發現有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區域保護網。經銷商要打破市場壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕松退出該市場壁壘。

　　3、經銷商的產品要有競爭力

　　為了避免與新市場或區域內的知名產品的正面拼殺，很好采取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業。差異化的產品策略能幫助企業迅速打開市場，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果經銷商要與新市場或區域內的強勢產品展開正面廝殺，經銷商的產品就要有足夠的競爭優勢，無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的，這樣企業才能在短兵相見中立于不敗之地。

　　4、好的分銷商要軟硬件兼備

　　經銷商要進入新市場或本地市場，選擇具備優勢的銷售渠道至關重要。經銷商要有競爭力強的產品，更要有好的分銷商。好的分銷商必須要軟硬件兼備，軟件方面是分銷商的經營理念和品牌認可度要與公司經營戰略和品牌營銷高度一致，硬件方面是分銷商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。分銷商在區域內做不起來或是把產品做得死掉，對經銷商來說無非是致命的一擊。經銷商的產品在該區域內的口碑蕩然無存，有的全是關于經銷商產品的負面消息。經銷商就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場。

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