太陽能熱水器的發(fā)展經(jīng)歷了從悶曬式、平板式、真空管式的發(fā)展過程。初次人們認(rèn)為只有在夏天太陽照射強(qiáng)、環(huán)境溫度高的情況下才可以使用。隨著技術(shù)的發(fā)展，年內(nèi)使用時(shí)間逐漸延長，至真空管太陽能熱水器問世已延長至11個(gè)月，但在冬至前后和陰雨天還是不能正常使用。老百姓中流傳著一句話“太陽能，太陽能，沒有太陽就不能”，太陽能在與電熱水器和燃?xì)鉄崴鞯母偁幹校€存在明顯劣勢。人們都在期待全天候全自動太陽能熱水器的問世，是桑樂公司優(yōu)先將電能與太陽能很好的結(jié)合在一起，推出了全天候全自動太陽能熱水器，結(jié)束了太陽能熱水器靠天洗浴的歷史。

把握市場 科學(xué)決策

1994年，桑樂公司引進(jìn)了三名電子工程師，成立了電子部，開始從事太陽能熱水器配套儀表的開發(fā)。同年8月，推出了SL-1型水位水溫儀，在室內(nèi)顯示樓頂水箱中的水位水溫，優(yōu)先次讓用戶洗上了“明白澡”，受到了市場的好評。這時(shí)，開發(fā)人員有點(diǎn)沾沾自喜，想喘口氣，認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品可以賣三年，工作重心放在組織生產(chǎn)上就行了。總經(jīng)理并沒有就此滿足，小試牛刀成功后，憑多年深入市場、分析市場的經(jīng)驗(yàn)和直覺判斷，如果可以研制一種能自動上水、輔助電加熱的電子產(chǎn)品，必將提高整個(gè)太陽能熱水器的競爭力，擴(kuò)大市場份額，拉開與其他太陽能熱水器品牌的距離。總經(jīng)理決定:開發(fā)人員將主要精力放在研制新產(chǎn)品上，全力突擊有輔助電加熱功能的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)光電結(jié)合。

辛勤工作 創(chuàng)造歷史

電子部接到任務(wù)后，迅速調(diào)整了工作思路，全身心的投入到科研中去。太陽能熱水器主機(jī)上裝配輔助電加熱是全新的產(chǎn)品，沒有可以模仿的對象，也沒有現(xiàn)成的配件，又不能改變太陽能熱水器水箱的結(jié)構(gòu)，初期產(chǎn)量很小，都需要設(shè)計(jì)、制造，大家克服了重重技術(shù)上的困難，為尋找外協(xié)單位動用了各種關(guān)系，跑遍了濟(jì)南的大街小巷，整整一年經(jīng)常加班加點(diǎn)。終于在1995年11月，研制出“桑樂熱水王”，“熱水王”這個(gè)名字不但瑯瑯上口，充分反映了產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者容易記住，而且，有一種霸氣，一下就把對手壓下去了。12月9日順利鑒定，翻開了太陽能熱水器使用的新篇章，在太陽能光熱利用的歷史上打上了自己的烙印。

技術(shù)帶頭 專利保護(hù)

“分體外插式輔助電加熱器”是桑樂公司帶頭，該發(fā)明在未改變水箱結(jié)構(gòu)的情況下，實(shí)現(xiàn)了輔助電加熱器的快速安裝，可與任何品牌的熱水器通用，以前安裝的太陽能熱水器也可非常方便的單獨(dú)加裝。在行業(yè)內(nèi)已成為一種標(biāo)準(zhǔn)，被眾多小企業(yè)模仿。桑樂及時(shí)申請了專利保護(hù)，雖然無法阻止別人仿制，但的嚇阻了清華等品牌企業(yè)的跟進(jìn)，為我們的發(fā)展贏得了時(shí)間。

對手麻木 錯失先機(jī)

1996年桑樂的市場主要集中在濟(jì)南及周邊個(gè)別地區(qū)。桑樂推出熱水王后，競爭對手并不重視，“太陽能就是太陽能，加電加熱干嗎？”北京某知名品牌在模仿國外的路子，搞燃?xì)廨o助加熱，顯然不符合國情。對手的麻木和故步自封，使他們沒有及時(shí)跟進(jìn)，帶輔助電加熱的太陽能熱水器在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)成為桑樂在市場競爭中專屬的利器。

當(dāng)機(jī)立斷 大力宣傳

總經(jīng)理對相關(guān)人員指示，熱水王的推出將拉開桑樂與競爭對手的距離，不能按部就班，循序漸進(jìn)，要大干快上，全面鋪開。