自助咖啡機加盟怎么樣？喝咖啡的人多了！無論是在家里、還是在辦公室、或是各種社交場合，的咖啡消費量正以10%的速度逐年上升，部分地區(qū)甚至超過了100％，將成為世界咖啡消費大國。西式文化和“快生活”使咖啡越來越普及。憑著多年的海外工作和生活經(jīng)驗，殷寶強看到了這種趨勢。
　　
　　開咖啡店？加盟大；定位高端，遠離大眾；市場飽和，成熟品牌成壟斷趨勢。想要小本賺大錢，不能走這條路。他相中了自動咖啡機：加盟少；1元錢就能喝咖啡，的品位大眾的價格，既時尚又實惠；市場需求沒競爭；口感優(yōu)于袋裝速溶咖啡；投幣自助，快捷、方便、人性化，符合人們的消費理念。
　　
　　2005年，殷寶強創(chuàng)立了蘇州麥倫食品公司。國外的咖啡機技術和產(chǎn)品都很成熟，再三比較，他選擇了韓國產(chǎn)品：整機原裝進口，咖啡機的控制電腦來自三星電子，質(zhì)量穩(wěn)定，智能化程度高，能自動識別1元硬幣；距離近，運輸成本低，便于技術溝通和售后服務。
　　
　　大商場、學校、寫字樓、有檔次社區(qū)……是咖啡機理想的投放場所：人流量大；有消費能力和喝咖啡的習慣。為了快速打開市場，殷寶強免費投放咖啡機。結果是公共場所接受他的機器，消費者紛紛掏錢喝咖啡。
　　
　　投放地點不同，咖啡的品種也不同，客戶可以任意選擇搭自有工藝案：在寫字樓，卡布其諾、麥斯威爾、摩卡等品種齊全，調(diào)配系統(tǒng)智能化；在商場，加入奶茶、健康茶等；在學校，加入多種果汁，冷熱兩用……
　　
　　“這機器真不錯，方便，便宜。”時間長了，商場、學校等場所都覺得有利可圖，干脆買下了機器。市場越做越大。
　　
　　扶植經(jīng)銷商開拓市場
　　
　　服務賺長遠
　　
　　殷寶強積累了豐富的經(jīng)驗。商場、網(wǎng)吧、學校、寫字樓、飯店、工廠等場所不同，進駐談判技巧也不同，殷寶強把這些都形成文字，指導代理商。“飯店贈咖啡，檔次一下上來了，也和同行不同了。一杯咖啡成本僅僅幾毛錢，關鍵是老板沒想到。”“電話營銷很好選擇下午3點鐘以后，或中午11點左右。”“網(wǎng)吧競爭激烈，環(huán)境競爭不容忽視！咖啡機不但提升了網(wǎng)吧的現(xiàn)代化形象，還可以多個促銷的利器：上網(wǎng)3小時，免費提供1杯韓國咖啡，生意能不火？”……約見技巧、公關細節(jié)、收銀分析，殷寶強的資料完備而務實。
　　
　　經(jīng)銷代理的還可以實地考察樣板市場，用真實的收銀核算說話。
　　
　　眾多資本紛紛進入自助咖啡機加盟代理市場。一個個咖啡機工廠誕生、一個個品牌出現(xiàn)。今天打折，明天降價，讓人眼花繚亂。與殷寶強的原裝機不同，有些同行選用便宜的雜牌機器，容易出現(xiàn)一些問題，如不出水、出水量不穩(wěn)定、原料結塊、卡杯、電路板失靈、投幣不出飲品等。因為麻煩不斷，經(jīng)銷商每天忙的就是機器維修和客戶賠償，賠錢還操心。
　　
　　殷寶強的對策是：理性的創(chuàng)業(yè)者關注的不單是價格，更關注產(chǎn)品質(zhì)量和細節(jié)服務，注重幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場、穩(wěn)定發(fā)展，而不會為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。比如，飲品的原料集中采購，物美價廉，進一步扶持了經(jīng)銷商的空間；咖啡機一年之內(nèi)免費送發(fā)配件維修，連快遞費用都由公司承擔；終身成本價維修。
　　
　　鐵嶺的加盟商孫先生感慨地說：“剛接觸這行時，我就考慮價格，選擇了國產(chǎn)設備。廠家說得好，收到錢后就變臉了，市場指導、支持都沒有，設備還經(jīng)常出故障，別提多惱火了。考慮周到了，這才和殷總合作。現(xiàn)在我很省心，設備好，服務沒的說！”
　　
　　選擇自助咖啡機項目加盟少，管理簡單，不需要開專門店，咖啡機300優(yōu)惠左右，每杯成本4毛左右，每杯零售1-2元，收銀實現(xiàn)目標可觀。僅1年多，經(jīng)銷商代理商就有百家之多。不但一線城市捷報頻傳，就連二三線城市也銷量走高。