隨著生活水平的不斷提高，人們的生活條件也是越來(lái)越好，因此有很多人士都愛(ài)上了咖啡，的咖啡銷(xiāo)量很高，空間很廣，選擇加盟自助咖啡機(jī)，市場(chǎng)廣大，收銀無(wú)窮，值得你關(guān)注。

產(chǎn)品定位符合消費(fèi)趨勢(shì)　搶先贏商機(jī)

喝咖啡的人多了！無(wú)論是在家里、還是在辦公室、或是各種社交場(chǎng)合，的咖啡消費(fèi)量正以10%的速度逐年上升，部分地區(qū)甚至超過(guò)了100％，將成為世界咖啡消費(fèi)大國(guó)。西式文化和“快生活”使咖啡越來(lái)越普及。憑著多年的海外工作和生活經(jīng)驗(yàn)，殷寶強(qiáng)看到了這種趨勢(shì)。開(kāi)咖啡店加盟大；定位高端，遠(yuǎn)離大眾；市場(chǎng)飽和，成熟品牌成壟斷趨勢(shì)。

想要小本賺大錢(qián)，不能走這條路。他相中了自動(dòng)咖啡機(jī)：加盟少；1元錢(qián)就能喝咖啡，的品位大眾的價(jià)格，既時(shí)尚又實(shí)惠；市場(chǎng)需求沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)；口感優(yōu)于袋裝速溶咖啡；投幣自助，快捷、方便、人性化，符合人們的消費(fèi)理念。

2005年，殷寶強(qiáng)創(chuàng)立了蘇州麥倫食品公司。國(guó)外的咖啡機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品都很成熟，再三比較，他選擇了韓國(guó)產(chǎn)品：整機(jī)原裝進(jìn)口，咖啡機(jī)的控制電腦來(lái)自三星電子，質(zhì)量穩(wěn)定，智能化程度高，能自動(dòng)識(shí)別1元硬幣；距離近，運(yùn)輸成本低，便于技術(shù)溝通和售后服務(wù)。

大商場(chǎng)、學(xué)校、寫(xiě)字樓、有檔次社區(qū)……是咖啡機(jī)理想的投放場(chǎng)所：人流量大；有消費(fèi)能力和喝咖啡的習(xí)慣。為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，殷寶強(qiáng)免費(fèi)投放咖啡機(jī)。結(jié)果是公共場(chǎng)所接受他的機(jī)器，消費(fèi)者紛紛掏錢(qián)喝咖啡。

投放地點(diǎn)不同，咖啡的品種也不同，客戶可以任意選擇搭自有工藝案：在寫(xiě)字樓，卡布其諾、麥斯威爾、摩卡等品種齊全，調(diào)配系統(tǒng)智能化；在商場(chǎng)，加入奶茶、健康茶等；在學(xué)校，加入多種果汁，冷熱兩用……“這機(jī)器真不錯(cuò)，方便，便宜。”時(shí)間長(zhǎng)了，商場(chǎng)、學(xué)校等場(chǎng)所都覺(jué)得有利可圖，干脆買(mǎi)下了機(jī)器。市場(chǎng)越做越大。

扶植經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)

服務(wù)賺長(zhǎng)遠(yuǎn)

殷寶強(qiáng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。商場(chǎng)、網(wǎng)吧、學(xué)校、寫(xiě)字樓、飯店、工廠等場(chǎng)所不同，進(jìn)駐談判技巧也不同，殷寶強(qiáng)把這些都形成文字，指導(dǎo)代理商。“飯店贈(zèng)咖啡，檔次一下上來(lái)了，也和同行不同了。一杯咖啡成本僅僅幾毛錢(qián)，關(guān)鍵是老板沒(méi)想到。”“電話營(yíng)銷(xiāo)很好選擇下午3點(diǎn)鐘以后，或中午11點(diǎn)左右。”“網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)不容忽視！咖啡機(jī)不但提升了網(wǎng)吧的現(xiàn)代化形象，還可以多個(gè)促銷(xiāo)的利器：上網(wǎng)3小時(shí)，免費(fèi)提供1杯韓國(guó)咖啡，生意能不火？”……約見(jiàn)技巧、公關(guān)細(xì)節(jié)、收銀分析，殷寶強(qiáng)的資料完備而務(wù)實(shí)。

經(jīng)銷(xiāo)代理的還可以實(shí)地考察樣板市場(chǎng)，用真實(shí)的收銀核算說(shuō)話。

眾多資本紛紛進(jìn)入自助咖啡機(jī)加盟代理市場(chǎng)。一個(gè)個(gè)咖啡機(jī)工廠誕生、一個(gè)個(gè)品牌出現(xiàn)。今天打折，明天降價(jià)，讓人眼花繚亂。與殷寶強(qiáng)的原裝機(jī)不同，有些同行選用便宜的雜牌機(jī)器，容易出現(xiàn)一些問(wèn)題，如不出水、出水量不穩(wěn)定、原料結(jié)塊、卡杯、電路板失靈、投幣不出飲品等。因?yàn)槁闊┎粩啵?jīng)銷(xiāo)商每天忙的就是機(jī)器維修和客戶賠償，賠錢(qián)還操心。

殷寶強(qiáng)的對(duì)策是：理性的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的不單是價(jià)格，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)服務(wù)，注重幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、穩(wěn)定發(fā)展，而不會(huì)為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品。比如，飲品的原料集中采購(gòu)，物美價(jià)廉，進(jìn)一步扶持了經(jīng)銷(xiāo)商的空間；咖啡機(jī)一年之內(nèi)免費(fèi)送發(fā)配件維修，連快遞費(fèi)用都由公司承擔(dān)；終身成本價(jià)維修。

鐵嶺的加盟商孫先生感慨地說(shuō)：“剛接觸這行時(shí)，我就考慮價(jià)格，選擇了國(guó)產(chǎn)設(shè)備。廠家說(shuō)得好，收到錢(qián)后就變臉了，市場(chǎng)指導(dǎo)、支持都沒(méi)有，設(shè)備還經(jīng)常出故障，別提多惱火了。考慮周到了，這才和殷總合作。現(xiàn)在我很省心，設(shè)備好，服務(wù)沒(méi)的說(shuō)！”

選擇自助咖啡機(jī)項(xiàng)目加盟少，管理簡(jiǎn)單，不需要開(kāi)專(zhuān)門(mén)店，咖啡機(jī)300優(yōu)惠左右，每杯成本4毛左右，每杯零售1-2元，收銀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可觀。僅1年多，經(jīng)銷(xiāo)商代理商就有百家之多。不但一線城市捷報(bào)頻傳，就連二三線城市也銷(xiāo)量走高。

盡管加盟自助咖啡機(jī)不錯(cuò)，也和符合人們的需求，市場(chǎng)也很大，但是加盟還是比較大的，所以創(chuàng)業(yè)者還要慎重的選擇，這樣才能創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來(lái)。