養(yǎng)發(fā)館是指專門為人們提供養(yǎng)療修復頭發(fā)的場所，主要對頭皮、毛囊、頭發(fā)進行科學系統(tǒng)的養(yǎng)療，從而達到保養(yǎng)、防范和緩解效果，例如防脫、治脫、養(yǎng)發(fā)、生發(fā)、防白、烏黑、控油、祛屑、防敏、止癢等。[1]

　　存在形式有專業(yè)服務店、服務店中店、商場專柜店等，別稱有養(yǎng)發(fā)館、健發(fā)會所、頭發(fā)SPA、養(yǎng)發(fā)中心等等。有別于美發(fā)店，美發(fā)店是提供發(fā)型設計、常規(guī)清潔、日常護理的場所；養(yǎng)發(fā)館則不會提供諸如剪發(fā)、染發(fā)、直發(fā)之類的服務。”

　　據(jù)介紹，現(xiàn)代人生活節(jié)奏快、壓力大，亞健康人群不斷增多，頭發(fā)問題也愈趨復雜多樣。養(yǎng)發(fā)是用多種天然植物活性物和精油調配而成的養(yǎng)發(fā)乳營養(yǎng)頭皮和頭發(fā)，并輔以傳統(tǒng)的中醫(yī)經絡穴位按摩來促進頭發(fā)的生長，恢復頭皮正常的生理機能和微生態(tài)平衡狀態(tài)，防止頭發(fā)脫落和枯黃分叉等。

　　頭發(fā)的烏黑濃密、頭皮與毛囊的保養(yǎng)對現(xiàn)代都市人來說具有特殊意義，不僅影響都市人的自信，而且也會成為都市人形象的重要依據(jù)。為此，都市人定期會花上不少錢光顧發(fā)廊，將林林總總的化學藥水往頭上涂抹一番，獲取形象的光鮮，以增添個人的魅力和自信。

　　然而，隨著消費觀念的變化，化學染發(fā)對身體的傷害成為都市人的心病。據(jù)有關部門頒布的健康指數(shù)表明：在我國成年人群中，有頭發(fā)問題的人群高達70%，中青年成了脫發(fā)、白發(fā)的主力軍，有頭發(fā)枯黃、開叉、發(fā)質不良和脫發(fā)、白發(fā)等發(fā)質隱憂的人群高達5億之多。中華醫(yī)學會研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏加快、工作壓力增大、精力透支、思慮過度、環(huán)境污染等諸多因素，白發(fā)數(shù)量急劇增加并向年輕化發(fā)展，不僅給患者帶來不良影響，對工作、婚姻產生嚴重障礙，未老先衰更給患者帶來較大的心里壓力，影響身心健康。

　　隨著生活水平的提高，對美的追求越來越高，頭發(fā)的健康已經成為除了美容以外的一個新興的行業(yè)。去屑，去油，防脫，生發(fā)，染發(fā)，白發(fā)變黑等市場容量非常大。2000年，世界衛(wèi)生組織就在發(fā)表的一份報告中稱白發(fā)，脫發(fā)正成為一個全球性問題。與巨大的市場需求相比，我們會發(fā)現(xiàn)白發(fā)轉黑，植物染發(fā)，植物養(yǎng)發(fā)市場品牌很少。與美容、時裝行業(yè)動輒上萬家的品牌相比，這個行業(yè)可以稱得上潛力巨大。

　　指引市場潮流

　　對于指引市場潮流的養(yǎng)發(fā)館而言，合適的策略一般為努力保持優(yōu)勢，持續(xù)指引，增加市場寬度或服務項目。這種類型的養(yǎng)發(fā)生發(fā)業(yè)老板一定要有市場前瞻性。

　　青島某中心的劉老板，在2006年5月份得到了一個信息，北京某研究所研制的天然植物某產品效果相當不錯。劉老板立即與在該研究所工作的一個親戚取得聯(lián)系，經過考察論證，劉老板果斷進貨，并在宣傳方面花了大力氣。由于此類養(yǎng)發(fā)生發(fā)產品主要由中藥植物構成，沒有副作用，女性顧客很容易接受，使用后效果非常明顯，劉老板的這一產品和他的頭發(fā)護理服務均由此一炮走紅。截至目前，省內還沒有這種產品，劉老板因此取得了很客觀的經濟效益和社會效益。從這個例子可以看出，具有市場前瞻性，往往會給個吃螃蟹的人意想不到的驚喜。

　　同業(yè)挑戰(zhàn)者

　　采取差異化經營的策略或在局部競爭要點趕超的策略，對于屬于同業(yè)挑戰(zhàn)者型的養(yǎng)發(fā)館加盟店長而言，是需要考慮的內容。這就要求在某一項或者某一局部具有優(yōu)于別人的地方。例如，有的養(yǎng)發(fā)館加盟店就有其特色，即凡是來過三次以上的顧客，均享受七七折優(yōu)惠。其結果既穩(wěn)定了固定顧客，又吸引了其他顧客。這就是差異化的長處。

　　市場追隨者

　　對于屬于市場追隨者型的養(yǎng)發(fā)館加盟店而言，可以考慮在局部市場謀求深度開發(fā)，不一定要在經營主張上追求一些突破。當然，市場追隨者往往不會是較大的贏家，而屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的一種類型，性少了很多，對不追求“大富大貴”而滿足“小打小鬧”的人是非常適合的。

　　市場補缺者

　　對于屬于市場補缺者型的養(yǎng)發(fā)館加盟店而言這是要冒的，一定要注意對所選擇市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應考慮自身的持續(xù)智慧之選能力與市場進入成本。一般情況下，這種類型有與領導市場潮流一致的地方，選擇得好，經營也會很好的。

　　反之，則會由此產生一些損失。所以，采取市場補缺者的定位時一定要謹慎從事。總之，有一個準確而獨特的經營定位，才能使養(yǎng)發(fā)館加盟店在競爭中不會被對手淘汰出局。