山東金號集團是一家以毛巾生產(chǎn)為主體的企業(yè)，也是較早注重品牌塑造的毛巾企業(yè)，多年來成功的市場運營已經(jīng)確立了國內(nèi)毛巾帶頭品牌、先進品牌的地位，近年來金號集團進行了卓爭取達成目標的終端建設(shè)，確保了終端網(wǎng)絡(luò)健全完善，尤其是金號產(chǎn)品主要立足于國內(nèi)市場，消費者對金號品牌的產(chǎn)品認知度高，所以內(nèi)銷額一直保持一個較高的增長率。在金融危機的影響下，年前三個季度，金號集團的銷售額不僅沒有降低，還保持了較大幅度的增長。公司利用強大的資金積累，進一步加大市場拓展力度、品牌宣傳力度、產(chǎn)品開發(fā)力度、終端改造力度、市場服務力度，做精做細產(chǎn)品，截至目前實現(xiàn)了產(chǎn)品品項、終端數(shù)量、銷售實現(xiàn)目標等方面的全面收獲，而這一切的取得則有賴于金號集團在當前市場背景下沒有迷茫和恐慌，仍然一貫堅持品牌企業(yè)成功的市場運作法寶。

一、堅定不移的貫徹“品質(zhì)為家”的產(chǎn)品理念。金號集團繼續(xù)堅守著“品質(zhì)為家”的理念，車間更是喊出了“不讓一件不合格產(chǎn)品出廠”的口號。這種堅持讓依詩家在終端的確有些被動，理念的堅持、品質(zhì)的堅持也導致了價格的“堅持”，部分加盟商對此不能理解，幾番要求公司“順應”市場變化生產(chǎn)部分市場同類產(chǎn)品，而公司則要求每個終端從產(chǎn)品的品質(zhì)向消費者進行詳細的解釋，并注重為顧客提供周到貼切的服務，后來消費者認可了我們的產(chǎn)品品質(zhì)，更由于這種口碑宣傳的帶動，依詩家產(chǎn)品在終端的銷售迅速好轉(zhuǎn)。實踐說明：沒有站得住腳的產(chǎn)品就沒有可以屹立不倒的品牌。

二、繼續(xù)加大對品牌的宣傳，進一步營造合格的品牌形象。在依詩家品牌正式推向市場前，金號集團就已經(jīng)在央視投放依詩家的品牌宣傳廣告，在09年，公司不僅沒有削減依詩家的廣告投放，反而采取了更為靈活多樣的投放方式在CCTV+-1、CCTV+-2、CCTV+-3、CCTV+-4、CCTV+-8等央視各臺套播放依詩家及金號毛巾的品牌宣傳廣告，尤其在央視優(yōu)勢欄目《同一首歌》長期不間斷的投放，在加盟商及消費者的心目中更是留下了深刻的印象。品牌宣傳力度的加大不僅彰顯了企業(yè)的深厚實力，也提高了依詩家品牌的影響力，也為依詩家產(chǎn)品的銷售及市場招商工作奠定了基礎(chǔ)。

三、加大對終端銷售的關(guān)注力度，全面推進市場拓展的步伐。在09年金融危機的大背景下，挑戰(zhàn)中也有機遇。在這種形勢下，積極發(fā)揮毛巾系列產(chǎn)品不可替代的支撐作用，充分利用毛巾資源的優(yōu)勢在各地開展毛巾節(jié)巡展活動，從而帶動了社區(qū)活動、廣場活動等多種靈活方便的促銷方式，的拉動了終端的銷售。終端穩(wěn)定的銷售直接刺激了依詩家品牌商場入駐的幾率，僅09年前九個月就新裝修店柜80余家，也對周邊地區(qū)的市場拓展形成了的拉動，穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為依詩家品牌搭起了快速發(fā)展的平臺。 隨著全球經(jīng)濟的回暖和冬季床品銷售旺季的到來，無疑會給家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來又一輪競爭大戰(zhàn)。金號集團在09年一個季度深挖品牌精髓，開拓更大的市場潛力，為迎接季末銷售旺季做充沛的準備。

一、米菲和助推金號依詩家開拓新市場。獲得米菲和單獨授權(quán)，豐富和擴展了兒童家紡市場。近期，金號集團正在設(shè)計和開發(fā)這兩個品牌的產(chǎn)品，這不僅將大大豐富依詩家品牌的產(chǎn)品品類，為依詩家發(fā)展增添了新的增長點，還將強有力的助推金號的銷售實現(xiàn)目標，對金號、依詩家的發(fā)展帶來無限的商機，更為依詩家品牌在全國范圍的拓展帶來無形的宣傳力量。

二、獨特的設(shè)計開發(fā)理念形成產(chǎn)品新靚點，其中以毛巾元素與床品元素相配套的系列產(chǎn)品更是公司帶頭的靚點。公司在堅守產(chǎn)品質(zhì)量的前提下加緊開發(fā)部分適應性強的中低檔產(chǎn)品，但并沒有變更原有的產(chǎn)品開發(fā)進度，有檔次床上用品與高端毛巾系列產(chǎn)品仍如期推向市場。我們牢牢把握09年下半年婚慶市場的消費需求，加大公司婚慶產(chǎn)品的開發(fā)力度，使婚慶產(chǎn)品成為終端銷售的一大靚點和優(yōu)勢，品牌影響力顯著提高，對依詩家銷售起到很好的推動作用。在消費者對依詩家產(chǎn)品品質(zhì)有一個合格認知的前提下，公司優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售好于預期，如今家紡產(chǎn)品的銷售旺季即將到來，公司會將已開發(fā)出的系列產(chǎn)品如期推向市場來實現(xiàn)目標消費者的厚愛。

三、元旦促銷推廣活動再創(chuàng)銷售新高潮。年金號公司依詩家元旦促銷活動已經(jīng)準備就緒，此次活動是公司09年大力度的一次促銷推廣活動，這為迎接床品的旺銷時節(jié)，尤其對團購市場的啟動非常有利。公司特別加大了對本次活動的支持力度，將再次迎來繼秋季婚慶推廣活動后的又一個銷售高潮。相信一個季度合格的市場運作讓年結(jié)束的更加圓滿、讓年開始的更加很好。