方宗陽的童鞋品牌:要做事先做人

2014-02-18 08:51:55 來源:91加盟網閱讀：626次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

作為優先任福建省鞋業協會童鞋分會名譽會長,方宗陽積極參與童鞋標準行業按系統細分化的標準制定工作,致力為國內兒童提供符合其腳型健康與高舒適度的童鞋.

品牌名稱：童鞋
所屬行業：服飾 > 鞋
門店數量：300家
投資金額：1~5萬

作為優先任福建省鞋業協會童鞋分會名譽會長,方宗陽積極參與童鞋標準行業按系統細分化的標準制定工作,致力為國內兒童提供符合其腳型健康與高舒適度的童鞋.在全球金融危機的沖擊下,眾多企業紛紛捂緊錢袋過冬,而方宗陽卻在此時開行業先例,高調簽約奧運紅人林妙可,推出Y-16少年運動館,以華麗轉身震動了童鞋行業,成功打破童鞋界格局,成為這一年童鞋界的一大焦點.

20世紀80年代,改革開放的春風吹遍神州大地,在閩南泉州,一個個朝氣蓬勃的民營企業如雨后春筍般成長起來.他們唱著愛拼才會贏的歌曲,憑著敢闖、敢拼的氣魄,發揚草根群體的勤勞純樸、吃苦耐勞精神,掀起了閩南商人在經濟改革洪流中一陣又一陣波瀾壯闊的巨浪,譜寫了閩商從草根老板成長到企業家的一幕幕.方宗陽所創立的永高體育用品就是其中一個代表.

1986年,16歲的方宗陽少年老成,為改善家庭生活,早早的,他就輟學開始了其打工生涯.這段時間,他做過走街串巷的小生意.然而這種小販生意,畢竟不能帶來多大的實現目標變化.四年后,經人介紹認識的鄰村女友告訴他,如果想娶她,必須去學一門手藝,以便未來可以養家糊口,并建議方宗陽跟她一起去學做鞋.

20世紀80年代,泉州民營經濟自主創業的形勢蓬勃發展.從石獅到晉江沿海一帶,各鎮鄉村的鄉親們紛紛辦起鞋廠,這種家庭作坊式的企業在當時挺好的.于是方宗陽和他未來的妻子雙雙來到石獅的一個小鞋廠打工,學起做鞋技術.在這個工廠,方宗陽起初是負責鞋面的加工,而女友卻是做鞋底的加工,他們兩人做的鞋子,也被稱為鴛鴦鞋.

由于他勤奮好學,做工比別人更用心,幾年下來,他便全面掌握制鞋的各道工序,憑著嫻熟的技術,方宗陽在妻子的鼓舞下,他有了自己創業的打算.

1995年,方宗陽憑著幾年辛苦打工攢下的積蓄,與妻子開起了有著二十多位工人的家庭小作坊鞋廠.由于所做的是童鞋行業,新鞋廠的名稱為永高,寄意讓兒童可以好好助長.也表示自己的公司要永攀高峰,有不斷進取的創業精神.初次創業的方宗陽對未來充滿雄心和信心.

創業艱難,創業開始方宗陽就集老板、工人、業務等多種角色于一身,每天與工廠工人生活在一起.為節省開支,方宗陽常常是一日三餐跟員工一起吃泡面.一年后,雖然只是個有三十多個員工的小工廠,但各項采購與管理的成本壓力也開始考驗這個底子不厚的年青老板.

由于新的公司銷路尚未打開,方宗陽常常要為鞋材、工資等費用發愁.這種情況延續到第二年,還經常會遇到開不出員工工資的窘境.眼看企業就要撐不下去,方宗陽依然沒有放棄希望,夜以繼日地不斷聯系客商,尋覓著挽救的機會.方宗陽的勤奮,終于打動了一個東北的經銷商.該經銷商答應購進10萬元的現貨.這10萬元猶如及時雨,挽救了瀕臨關閉的企業.

隨著企業的不斷壯大,公司逐漸成為國內童鞋界頗具影響力的企業.進入21世紀,國內的童鞋進入卡通品牌流行的時候.公司的很多人提議做卡通品牌,方宗陽拒絕了.在他的心中有個理想就是堅持要創自己的品牌. 面對潮流,方宗陽有著自己獨特的考慮.他認為,盡管代理品牌小,操作方式靈活,一旦發現品牌發展勢頭差,便可馬上掉頭轉而代理另一個品牌,但往往存在忠誠度低,不易打造時間久品牌的困惑,同時代理品牌也曾出現多起代理商做開市場后,廠家立馬收回的情況.

代理的品牌就像自己領養的孩子,而自己創的品牌就像自己的親生孩子,不僅忠誠度高,也能讓企業全身心投入,提及為何創業之初便走自主創牌路,方宗陽用了這個形象的比喻.

基于這些考慮,方宗陽毅然決定自己創造一個童鞋品牌.那時,大多數消費者品牌消費意識還相對薄弱,加之童鞋品牌多而雜,市場相對混亂.創業起步階段,方宗陽不僅面臨著資金難題、產品開發、渠道建設的困惑,更要忍受同行不解、懷疑的目光.回憶起當初那段艱苦的歲月,方宗陽輕描淡寫地敘述著.

為此,方宗陽把打造產品獨特賣點,提高品牌核心競爭力,提到企業發展的戰略高度上,2006年,方宗陽為自己的產品取了新名永高人,并提出都市童鞋的新定位.除了自創品牌的堅持外,創業的十幾年里,方宗陽還有另一個令業界嘆服的堅持:那就是堅持只做反絨皮童鞋.正是有這樣的堅持,才奠定了目前他在童鞋反絨皮童鞋的地位.這也成了企業品牌鮮明的特色.

2008年北京奧運會讓眾多品牌紛紛搭乘奧運列車,掀起轟轟烈烈的奧運營銷熱潮.翻過2008年,后奧運時代如何借力奧運余熱,又是國內營銷界熱衷的話題.2009年,方宗陽公司首先掀起了童鞋界后奧運營銷浪潮.該年6月,公司搶先簽約奧運紅人林妙可,成為童鞋界后奧運時代營銷突破的一大亮點.

我們公司的童鞋其實與林妙可有著異曲同工之妙,談及聘請林妙可的原因,方宗陽解釋說,奧運會上一舉成名的林妙可樹立了少年兒童敢于表現自己、積極成長的合格典范,她的活潑可愛與所表現出來的自信勇敢與品牌倡導的積極進取的品牌精神都不謀而合.

配合林妙可的簽約,方宗陽緊接著又推出針對少年兒童服裝消費市場的Y-16少年運動館.Y既是永高人漢語拼音簡寫的首字母,也是英語Young(年輕)的簡寫,方宗陽解釋說,Y-16少年運動館是一個專屬90后年青一代少年兒童的運動館,是一家集鞋、服裝、運動配件為一體的專賣店.

方宗陽表示,未來公司還將積極進入服裝、運動配件的研發和生產,服裝產品開發風格將以更適合現代青少年消費潮流的時尚運動裝為主.而公司也將聯合國內外優異的研發團隊,在廣州、泉州、杭州三地組建研發中心,香港、韓國兩地設立產品采購研發中心.

初見方宗陽,就覺得他是個沒什么架子的人,一個很樸實的企業家.從他的舉手投足之間,可以感覺到,他并不是一個善于言辭的人,但態度非常誠懇,具有親和力,是一個性情中人.

當談及童鞋制作的時候,他表現出了極大的熱情,他跟記者談市場情況、談生產技術、談產品款式.他對整個童鞋行業的狀況可謂是了如指掌.由此,可以看得出他對這種兒童用品的健康性與品質的高要求.

據他的員工介紹,方宗陽私下也是一個非常親切的人,雖然工作時對員工的要求很嚴格,但下班后他跟員工們卻親如兄弟,經常一起吃飯、打乒乓球,毫無老板的架子.

談及乒乓球,那是方宗陽喜愛的運動.一有閑暇,他就會找人一起打上幾個回合.他的辦公室旁邊就是一間乒乓球室.他說這樣可以幫助自己保持熱情,也可以磨煉自己的意志和判斷力.

輾轉了解到,方總的成功,可以用閩南人常說的一句方言來表達,那就是愛拼才會贏.方宗陽沒有合格的家世背景,沒有鍍金的學歷,他依靠自己的勇氣、才智、努力和魄力,從社會的基層開始奮斗,一手一腳建立了自己的童鞋江山.

創業初期,他自己下生產線做工人、自己做搬運工、自己跑市場,那些遭受冷遇、遭受懷疑的日子,他也曾一一經歷過,他深刻地體會到創業的艱辛.但是這些并沒有讓他止步,反而激起了他要把企業做強做大的斗志.

那是一段艱難的歲月,但是他堅持了下來,永高人的生意也漸漸步入了正軌.正如他說:創業不僅需要資金和技術支持,更需要堅持和進取.關鍵是你有沒有把它當做生命的堅持,只有不斷地努力,不斷地進步,才能在激烈的競爭中存活下來,進而謀求發展.

創業至今15年的歷程里,方宗陽從一個小工廠的老板變成了一間大公司的董事長.15年的歷練,讓原來他變得更加沉穩,更加睿智. 企業是由人經營的,一個具備文化屬性的企業,從一開始就要樹立要做事先做人的企業文化,15年的奮斗之路,方宗陽用他的人格魅力和不斷進取的精神,帶領他的團隊行走在品牌發展的快車道上.從言談舉止中,我們能切身感受到他的謙虛、熱情、大氣的人格魅力,還有堅忍不拔、做好事業的那份精神.