作為一名銷售人員，面對(duì)每一件產(chǎn)品的心態(tài)應(yīng)該是一致的，不能僅憑個(gè)人的審美觀和愛好來審視產(chǎn)品。要知道，每一件產(chǎn)品都有它的設(shè)計(jì)理念，存在即合理，都有它的文化內(nèi)涵，都有它的目標(biāo)顧客群體和目標(biāo)胸型。在銷售之前，不僅要找出每一件產(chǎn)品的賣點(diǎn)和設(shè)計(jì)、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品的顧客要求和目標(biāo)顧客群、目標(biāo)胸型，這樣，我們?cè)谕其N時(shí)，就能準(zhǔn)確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產(chǎn)品來，讓顧客真正體驗(yàn)到你深厚的專業(yè)水準(zhǔn)和誠信的服務(wù)，無形之中，也增加了顧客購買的信心。

　　在實(shí)體店，應(yīng)該會(huì)遇到這樣的情況，導(dǎo)購?fù)扑]的內(nèi)衣一件都不合身，不是緊了壓胸，就是肩帶滑落，導(dǎo)致失望離去。由于導(dǎo)購員的不專業(yè)，導(dǎo)致客人掃興離去并錯(cuò)誤地認(rèn)為，某品牌內(nèi)衣沒有她所需求的產(chǎn)品，說明該導(dǎo)購員并沒有找準(zhǔn)每一件內(nèi)衣的真正顧客群，導(dǎo)致她選出的幾款內(nèi)衣與顧客所需求的風(fēng)馬牛不相及。

　　內(nèi)衣與服飾的不同之處在于，同一款色的產(chǎn)品，服飾面對(duì)顧客面要廣得多;而內(nèi)衣就完全不一樣，它的市場(chǎng)細(xì)分極其嚴(yán)格細(xì)致，同一個(gè)款色的產(chǎn)品，不同杯型，不同尺碼，它所面對(duì)的顧客也不盡相同。這就需要我們的一線人員，認(rèn)真地讀懂每一件內(nèi)衣產(chǎn)品，它適合什么年齡段，她們體型是怎樣的，她們的文化素質(zhì)，她們的消費(fèi)能力又是怎樣的，你必須做好每一件內(nèi)衣產(chǎn)品的目標(biāo)顧客定位。

　　我們常常將銷售下降的原因歸究于產(chǎn)品，但是我們常常忽略了一個(gè)重要因素——那就是人的因素。內(nèi)衣銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，準(zhǔn)確地講這是“對(duì)號(hào)入座工程”，每一件產(chǎn)品都有一個(gè)座標(biāo)。內(nèi)衣產(chǎn)品對(duì)于我們一線人員來說，沒有好壞之分，這個(gè)世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣的人。

　　所以讀懂內(nèi)衣是營(yíng)銷人員的必修之課，找準(zhǔn)每一件內(nèi)衣產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群是營(yíng)銷人員的必經(jīng)之道。