隨著大陸經(jīng)濟的發(fā)展與老齡化程度加深，三孩政策于2021年6月1日落地，而延遲退休也是呼之欲出。

家庭結構的變化或工作時間的延長，使很多人重新考慮起職業(yè)規(guī)劃或者職業(yè)轉型。

“年輕時候沒有家庭，用時間精力體力甚至健康換取一桶金，”尚客優(yōu)臨沂羅莊通達南路店業(yè)主房甲波回憶起創(chuàng)業(yè)初期的辛苦，感慨到，“到了30歲以后，體力精力下降，又有了家庭，往往就得考慮職業(yè)轉型，尤其是三個孩子出生以后，平衡事業(yè)與家庭就顯得更加重要。”

1、7年衛(wèi)浴老板變身酒店人

進入酒店行業(yè)以前，房甲波一直在臨沂豪德潔具批發(fā)市場做批發(fā)生意，一做就做了7年。“衛(wèi)浴批發(fā)這個行業(yè)還是不錯的，但是賒賬太多了，經(jīng)常要四處奔波，出去要賬，一方面身體吃不消，另一方面，真的擠不出時間來陪伴孩子。”

在他在要賬路路上焦頭爛額的時候，突然發(fā)現(xiàn)身邊有幾個做酒店生意的朋友，日子過得優(yōu)哉游哉，而且有大量的時間陪伴家人孩子。在跟這位朋友喝茶聊生意的過程中，他逐漸發(fā)覺，相對省心省力、客源和現(xiàn)金流穩(wěn)定的酒店生意就非常適合自己。

在考察了所有的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌以后，房甲波選擇了尚客優(yōu)。“性價比高是一方面，另一方面，尚客優(yōu)的團隊針對當?shù)鼐频晔袌龊透偲非闆r，給我做了市場調研方案，對以后酒店運營規(guī)劃都做的非常好。他們的專業(yè)性和執(zhí)行力非常打動我。”

2、要好物業(yè)，也要好裝修

在朋友與尚客優(yōu)酒店團隊協(xié)助下，房甲波的物業(yè)選址進行的非常順利。所選的物業(yè)原來也在運營酒店，房量規(guī)模也非常合適，總共58間客房，還有一個獨立的院子，方便住客停車。而且物業(yè)距離羅莊的主干道并不遠，還靠近當?shù)孛朗辰郑肆髁糠浅４蟆?/span>

物業(yè)選定以后，房甲波就開始與房東洽談房租。房東給出了每個季度讓租1萬元的優(yōu)惠。“省下的就是賺的”，房甲波介紹說，“我簽了10年的租賃合同，1個季度讓利1萬，一共給省下了40萬的租金成本。”

酒店進入裝修階段后，他每天都泡在裝修現(xiàn)場。每一處細節(jié)，特別是水電工程方面，都是和公司派遣的店長一起全程跟進。在酒店裝修期間，他整整瘦了20斤，“酒店裝修一定不能偷工減料，不然后期維護非常麻煩，而且維護成本也很高，還會嚴重影響酒店的正常經(jīng)營。”

3、4步策略讓入住率逆勢上揚

2020年4月底，房甲波的尚客優(yōu)酒店正式開業(yè)。因為受到疫情影響，加上酒店剛開業(yè)名氣較低，前期房間入住率不是很理想。

房甲波與店長商量后，制定了四步走的策略。

首先他們邀請到羅莊本地一位幾十萬粉絲的網(wǎng)紅，連續(xù)兩天在酒店進行全方面的直播，房甲波則直播間對網(wǎng)紅進行了先后累計2000余元的打賞。

然后他們來到附近的三輪車聚集地，找到了30輛車況還不錯的三輪車，張貼了廣告。“我們這邊對三輪車管控不嚴，到處都是這種車，而且廣告成本也很便宜，一輛車一個月30元，一共花了900元。”

同時，他打印了2000份傳單，與店長一起在周圍5公里范圍內的人員聚集區(qū)分發(fā)；店內前臺同步加大會員卡銷售，只要是進到酒店的散客，都會推薦客戶注冊成為酒店會員。

“我了解過很多酒店，基本上發(fā)展的會員數(shù)量越多，會員消費占比越大，酒店的出租率就增長的越快。”經(jīng)過房甲波與店長不懈努力，酒店的出租率逆勢上揚，在同期周邊很多競品酒店入住率不足50%的情況下，房甲波的酒店入住率突破了80%。

4、終于擁有了向往的生活

疫情好轉后，酒店的入住率更是達到了90%以上，其中絕大部分是商旅用戶。為了讓客人有更好的入住體驗，房甲波對酒店衛(wèi)生和服務要求非常嚴格。酒店早餐配置非常豐富，光主食就有饅頭花卷包子蒸餃玉米蛋炒飯等多種，端午節(jié)前幾個月，粽子也早早的擺上了早餐臺。為了保持酒店早餐質量，房甲波每天早上到酒店里，跟客人一起吃早飯。

在房甲波嚴格的要求下，酒店的入住率、平均房價、口碑一路飆升，2020年7月以后，入住率達到了90%以上，平均房價也比周邊競品酒店高20-30元，OTA評分也保持在4.9分左右。

現(xiàn)在的房甲波，終于過上了自己向往數(shù)年的生活——效益穩(wěn)定增長，而且有大量的時間陪伴孩子成長。

他的成功轉型，也引起他很多同行與朋友的艷羨，很多人跑來找他取經(jīng)。房甲波認為，自己的“真經(jīng)”很簡單，就是用心，就是注重酒店品質，“我希望我的酒店能給客人帶來溫馨舒適回家的感覺，能讓每一位客人能感受到自己的用心。”

“酒店不局限于旅游業(yè)，有人的地方就需要酒店。人們經(jīng)濟水平不斷增加，對住宿要求也越來越高，”隨著酒店生意的日益興隆，房甲波二店的計劃也提上了日程。而這次，他準備開一家高中端酒店。“我現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃也很簡單，就是開酒店，開好這家，再開下家。”