北京三優實創裝飾工程公司老總專訪
裝修行業少有的多方面少帥:既具備技術背景又具備經營頭腦.孫威有不少"證書",但他惟獨對自己取得的專業技術證書非常自豪.正是因為重視技術含量,在業內優先提出與實施了"施工工藝十二項升級".
裝修行業少有的多方面少帥:既具備技術背景又具備經營頭腦.孫威有不少"證書",但他惟獨對自己取得的專業技術證書非常自豪.正是因為重視技術含量,在業內優先提出與實施了"施工工藝十二項升級".
【主持人】:關心焦點網的朋友大家下午好,這期我們訪談馬上開始,今天請到的嘉賓是北京三優實創裝飾工程有限公司孫威先生,首先請今天的嘉賓做一下自我介紹.
【孫威】:焦點網的網友朋友們大家好!我是北京三優實創裝飾工程有限公司的總經理孫威,我在國營企業工作了6年,在團工作了一年,自己開過飯館,做過很多小生意.在國營企業工作這么多年,既做過施工單位乙方,也做過建設單位甲方,同時也做過監理單位,對建筑業這個大行業可以說是特別熟悉.在97年正式進入裝修行業,但是從事的不是家裝,是工裝,我們做過很多比較大的,有代表性的工裝項目.在2002年年底,當時是實創裝飾公司,開始進入家裝領域,那只有的家裝領域已經發生了一個變化,沒有97年的高速增長,增長速度在放緩.我們當時為什么選擇進入家裝行業,主要感覺這個市場非常的龐大,當時行業前幾名的企業市場占有率非常地低,還沒有形成寡頭,還沒有形成壟斷性的經營,我們認為在這個行業里有機會,因為我們有做工裝的背景,我們有技術上的優勢和管理上的優勢,所以當時抱著這個思想踏到這個行業里來.
【主持人】:您的同事是這么評價您的:既具備了技術的背景,又具備的經營的頭腦,可以說是家裝行業里少有的多方面少帥,不知道您聽到這個評價有什么感受?
【孫威】:這個過獎了,不能這么認為.技術的背景實際上跟我在國營企業里工作有直接關系的,因為作為建筑行業,如果說沒有技術基礎是很難在這里面有一席之地的.談到經營,因為我在國企里一直做技術工作,并沒有直接接觸到經營,只是自己在業余時間有一點額外的愛好.實際上在94年我已經注冊了一家屬于自己的公司,那時候我24歲,也在嘗試著做一些經營活動,跟我的本職工作實際上是完全不相關的,僅僅是自己的一種愛好.
【主持人】:從技術背景來說,我知道包括您的公司,包括您自己有很多的證書,這種技術的背景在經營過程中,您覺得對于您公司經營方面會有作用嗎?還是會有一些束縛嗎?比如說一些搞家裝行業的老總,他以前是做設計的,剛剛開始從事這個行業感覺很好,但是慢慢的發現,他們在做經營和做市場時并不是那么得心應手,不知道您有什么感受?
【孫威】:我覺得有利有弊,首先一點搞技術的人非常注重細節,細節把握非常的好.但是反過來講,他宏觀控制能力,對事態的整體把握相對弱一點,因為搞管理的人他的思維方式就是把復雜問題簡單化,而搞技術的人往往相反,把簡單的問題復雜化.我覺得,在針對不同的問題,如果能將兩者合而為一,游刃有余控制地話會很好.
【主持人】:三優實創是優先在業內提出"施工工藝二十項升級"的,請孫總給大家簡單介紹一下三優室創的"施工工藝十二項升級"?
【孫威】:初次在我們02年年底進入這個行業的時候,我們帶著五項施工工藝升級進入這個領域,當時這五項升級僅僅是我們從工裝領域里把一部分工藝移植到家裝領域.這五項工藝是傳統的工藝,談不上創立,只不過是嫁接,大家知道嫁接有什么好處,嫁接可以使水果成倍增長,技術上的嫁接也可以使生活質量大幅度的提高,對質量的控制,以及行業里普遍存在的質量通病有很好的控制作用.在五項升級推出以后客戶反響非常好,這樣我們在技術上也有更大的投入,我們在媒體上也進行過公開的征集,對行業征集廣大的、學者和施工技術人員如果有好的創立,我們會積極的采納,對共享突出的我們會聘請我們技術顧問,我覺得技術上的升級和工業上的升級是對整個行業的推動,這就是我們的一點想法.
【主持人】:您覺得三優實創在目前家裝行業處在哪個梯隊里?
【孫威】:這個很難講,這個從分類上說,梯隊的劃分有定位的劃分,同時也有規模和交易額的劃分,還有一個就是知名度和美譽度的劃分,所以很難說我們是從哪一種分類里劃分.如果北京市場現在按產值劃分的話,我們是在優先梯隊里.
【主持人】:您覺得三優實創的核心競爭力是什么?
【孫威】:我們追求兩點,一點是產品的差異化,另一點是成本先進.
產品的差異化,我們現在提供給消費者是家裝服務,這個服務我們把它比喻成產品.針對家裝產品我們做了很多的調研,消費者需要什么樣的產品,它這個產品當中包含的范圍非常的廣,它集合了生產、制造、服務等等多方面的環節,對消費者而言,它是一個很綜合性的產品,它不同于電視機,說從技術指標上是很容易劃分產品的差異化,對家裝而言,從設計,到施工,到交易方式,到服務的特性都有區別.當然我們所說的差異化不是盲目的要做與眾不同,這種差異化是對市場的一種細分,我們可以找到針對性的一個群體,屬于我們的客戶群.
談到成本先進,只有做到成本先進,才有可能把好的產品,用較低的價格奉獻給廣大的消費者,同時成本先進也是一個企業長期發展的一個戰略目標.
【主持人】:關心焦點網的朋友大家下午好,這期我們訪談馬上開始,今天請到的嘉賓是北京三優實創裝飾工程有限公司孫威先生,首先請今天的嘉賓做一下自我介紹.
【孫威】:焦點網的網友朋友們大家好!我是北京三優實創裝飾工程有限公司的總經理孫威,我在國營企業工作了6年,在團工作了一年,自己開過飯館,做過很多小生意.在國營企業工作這么多年,既做過施工單位乙方,也做過建設單位甲方,同時也做過監理單位,對建筑業這個大行業可以說是特別熟悉.在97年正式進入裝修行業,但是從事的不是家裝,是工裝,我們做過很多比較大的,有代表性的工裝項目.在2002年年底,當時是實創裝飾公司,開始進入家裝領域,那只有的家裝領域已經發生了一個變化,沒有97年的高速增長,增長速度在放緩.我們當時為什么選擇進入家裝行業,主要感覺這個市場非常的龐大,當時行業前幾名的企業市場占有率非常地低,還沒有形成寡頭,還沒有形成壟斷性的經營,我們認為在這個行業里有機會,因為我們有做工裝的背景,我們有技術上的優勢和管理上的優勢,所以當時抱著這個思想踏到這個行業里來.
【主持人】:您的同事是這么評價您的:既具備了技術的背景,又具備的經營的頭腦,可以說是家裝行業里少有的多方面少帥,不知道您聽到這個評價有什么感受?
【孫威】:這個過獎了,不能這么認為.技術的背景實際上跟我在國營企業里工作有直接關系的,因為作為建筑行業,如果說沒有技術基礎是很難在這里面有一席之地的.談到經營,因為我在國企里一直做技術工作,并沒有直接接觸到經營,只是自己在業余時間有一點額外的愛好.實際上在94年我已經注冊了一家屬于自己的公司,那時候我24歲,也在嘗試著做一些經營活動,跟我的本職工作實際上是完全不相關的,僅僅是自己的一種愛好.
【主持人】:從技術背景來說,我知道包括您的公司,包括您自己有很多的證書,這種技術的背景在經營過程中,您覺得對于您公司經營方面會有作用嗎?還是會有一些束縛嗎?比如說一些搞家裝行業的老總,他以前是做設計的,剛剛開始從事這個行業感覺很好,但是慢慢的發現,他們在做經營和做市場時并不是那么得心應手,不知道您有什么感受?
【孫威】:我覺得有利有弊,首先一點搞技術的人非常注重細節,細節把握非常的好.但是反過來講,他宏觀控制能力,對事態的整體把握相對弱一點,因為搞管理的人他的思維方式就是把復雜問題簡單化,而搞技術的人往往相反,把簡單的問題復雜化.我覺得,在針對不同的問題,如果能將兩者合而為一,游刃有余控制地話會很好.
【主持人】:三優實創是優先在業內提出"施工工藝二十項升級"的,請孫總給大家簡單介紹一下三優室創的"施工工藝十二項升級"?
【孫威】:初次在我們02年年底進入這個行業的時候,我們帶著五項施工工藝升級進入這個領域,當時這五項升級僅僅是我們從工裝領域里把一部分工藝移植到家裝領域.這五項工藝是傳統的工藝,談不上創立,只不過是嫁接,大家知道嫁接有什么好處,嫁接可以使水果成倍增長,技術上的嫁接也可以使生活質量大幅度的提高,對質量的控制,以及行業里普遍存在的質量通病有很好的控制作用.在五項升級推出以后客戶反響非常好,這樣我們在技術上也有更大的投入,我們在媒體上也進行過公開的征集,對行業征集廣大的、學者和施工技術人員如果有好的創立,我們會積極的采納,對共享突出的我們會聘請我們技術顧問,我覺得技術上的升級和工業上的升級是對整個行業的推動,這就是我們的一點想法.
【主持人】:您覺得三優實創在目前家裝行業處在哪個梯隊里?
【孫威】:這個很難講,這個從分類上說,梯隊的劃分有定位的劃分,同時也有規模和交易額的劃分,還有一個就是知名度和美譽度的劃分,所以很難說我們是從哪一種分類里劃分.如果北京市場現在按產值劃分的話,我們是在優先梯隊里.
【主持人】:您覺得三優實創的核心競爭力是什么?
【孫威】:我們追求兩點,一點是產品的差異化,另一點是成本先進.
產品的差異化,我們現在提供給消費者是家裝服務,這個服務我們把它比喻成產品.針對家裝產品我們做了很多的調研,消費者需要什么樣的產品,它這個產品當中包含的范圍非常的廣,它集合了生產、制造、服務等等多方面的環節,對消費者而言,它是一個很綜合性的產品,它不同于電視機,說從技術指標上是很容易劃分產品的差異化,對家裝而言,從設計,到施工,到交易方式,到服務的特性都有區別.當然我們所說的差異化不是盲目的要做與眾不同,這種差異化是對市場的一種細分,我們可以找到針對性的一個群體,屬于我們的客戶群.
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