鍋說火鍋強調(diào)產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品，就是做給吃客的。堅持這樣的思路，一年間，他做的火鍋在北京、濟南、佛山、深圳等地陸續(xù)開出10家分店，每家店的經(jīng)營狀況都很不錯。

　　有的分店，由一家午餐客人坐不滿個位數(shù)、開業(yè)一個多月就關(guān)門的火鍋店轉(zhuǎn)讓而來，在原店基礎(chǔ)上裝修20多天就開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天就就火起來直到現(xiàn)在;有的新店開業(yè)，不搞慶典不擺花籃不掛條幅，不搞活動不打折，食客照樣排長隊。

　　在產(chǎn)品這塊，如何將火鍋這個接地氣的餐飲品類做成大家排隊的“有檔次”貨？

　　精英消費的更大特征就是只買想買的，不在乎有多貴。當(dāng)然，購買到的產(chǎn)品品質(zhì)一定好高的，特有的，別的地方很難買到的，這是一種追求美好事物的消費心理。鍋說重慶老火鍋抓住這種消費心理，努力讓專業(yè)吃客來“消費”自己，幫助加盟商穩(wěn)健經(jīng)營。

　　①火鍋好不好吃，首先看鍋底，鍋說的做法就是不在鍋底上經(jīng)營，加大成本投入，像定價88元的鍋底，成本就有70多。鍋底炒料全部是自己的自有工藝，在自家的廚房炒制。吃完火鍋后湯提高/增加還是清的，沒有亂七八糟的雜質(zhì)。

　　②為了提高/增加純正的重慶老火鍋紅湯，別人一鍋放一斤油，鍋說放3斤，湯里的辣椒也不是常見的干紅辣椒，而是用貴州子彈頭辣椒，顏色好、味道特別，特有的子彈頭形狀，放在湯里也非常好看。

　　③鍋說的品牌訴求是“一次用油重慶老火鍋”，為此突出訴求，特將其儀式化：在客人進餐前，服務(wù)員會右拳放在心臟部位，鄭重向客人三次鍋說是“一次用油重慶老火鍋”;并且每張桌子上都準備了一瓶墨汁，在客人用餐完畢后，收拾桌子時將墨汁倒入鍋內(nèi)，表示決不回收再用。

　　④鍋說的很多涮菜原料都直接從外地空運而來，在北京市場很難吃到。比如正宗的重慶井水發(fā)黃豆芽、萵筍、金針菇，來自貴州的手工油皮，空運的新鮮脆嫩毛肚……這是鍋說攻占消費者味蕾的公開工具。

　　⑤很多人吃火鍋喜歡先放肉片再放蔬菜，鍋說的吃法是先建議食客們先涮井水黃豆芽和金針菇，并不是因為這兩個菜的經(jīng)營高(雖然經(jīng)營不低)，而是黃豆芽和金針菇的作用是提鮮(也只有這兩種)，這是吃重慶老火鍋的“不傳之秘”。

　　鍋說重慶老火鍋，用更好的產(chǎn)品，幫助加盟商在火鍋市場競爭中脫穎而出，快速。