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重慶是西南地區(qū)很大的城市，金霸王電池要開拓重慶這個(gè)大城市的電池市場(chǎng)，是設(shè)立自己的辦事機(jī)構(gòu)，還是找一個(gè)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易代理商?這對(duì)美國(guó)廠家來(lái)說(shuō)是個(gè)非常值得思慮的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)三思后，聰明的美國(guó)人后來(lái)選擇了后者。因?yàn)樗溃寒?dāng)?shù)卮砩虒?duì)重慶經(jīng)濟(jì)狀況、人們生活水平比較了解，對(duì)重慶零售店分布狀況、重慶電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、人們購(gòu)物習(xí)慣等方面都比較熟悉，并且他們能根據(jù)這些情況采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。這就為美國(guó)金霸王電池在重慶電池市場(chǎng)“速戰(zhàn)速?zèng)Q”提供了一個(gè)前提條件。

美國(guó)金霸王電池廠家在重慶找的代理商是重慶凱麗貿(mào)易公司。簽訂了代理合同后，重慶凱麗貿(mào)易公司就開始著手分析金霸王電池的特點(diǎn)和重慶電池市場(chǎng)的具體情況。金霸王電池是一種價(jià)高質(zhì)量好比較耐久的電池。

在重慶市場(chǎng)上，電池競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)上已有“555”牌、“”等，價(jià)格也有多種，一元多的，兩元多的，三元多的等，但都比較便宜。針對(duì)這種情況，該公司采取了“三步走式”的營(yíng)銷策略：優(yōu)先步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。

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金霸王電池招商總部經(jīng)過(guò)專業(yè)的技術(shù)打造，目前在我國(guó)很多地區(qū)都具有發(fā)展規(guī)模，為了不斷的擴(kuò)大該品牌實(shí)力，為了進(jìn)一步擴(kuò)大金霸王電池的名聲和銷售量，重慶凱麗貿(mào)易公司在零售店處張貼了許多廣告畫，并且每隔一段時(shí)間就檢查一次，若廣告畫被產(chǎn)品廣告畫所覆蓋，就立刻補(bǔ)起。這樣，在很短的時(shí)間內(nèi)，“金霸王”就進(jìn)入了重慶人的大腦里，并留下了深刻的印象，它也影響著他們購(gòu)買電她的行為。

所謂終端促銷，是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。

金霸王電池的銷售渠道也有一個(gè)特點(diǎn)：它直接由生產(chǎn)廠家(代理商)轉(zhuǎn)到零售商之手，而不像同類產(chǎn)品中間要經(jīng)過(guò)批發(fā)商。這一銷售渠道有利于重慶凱麗貿(mào)易公司控制產(chǎn)品價(jià)格，有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，從而有利于重慶凱麗貿(mào)易公司和零售商合格合作關(guān)系的形成。這種合格合作關(guān)系的形成必然促進(jìn)金霸王電池在重慶市場(chǎng)上的開拓。

在“代銷——鋪貨——終端促銷”的營(yíng)銷策略下，奇特的銷售渠道，金霸王電池終于在六個(gè)月內(nèi)就成了重慶電池市場(chǎng)上的一支獨(dú)秀，“世界優(yōu)先，耐力電池”(金霸王電她的廣告詞)，終于深深印入重慶人的大腦中。

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21世紀(jì)的生活處處都充滿著熱情，想創(chuàng)業(yè)，想做生意，就選擇很好的，在任何新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)都是非常艱巨的，金霸王電池開拓重慶市場(chǎng)也不例外。重慶電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本已非常激烈，即金霸王電池招商產(chǎn)品價(jià)格它要占領(lǐng)重慶市場(chǎng)也是比較困難的，何況它的零售價(jià)高達(dá)十三元一對(duì)。雖然金霸王電他的質(zhì)量可靠耐久，但在當(dāng)初人們是不會(huì)相信它的。這一切就決定金霸王電池要想進(jìn)駐重慶，必須經(jīng)歷一個(gè)“試用”過(guò)程，以讓人們來(lái)了解它，從而采取購(gòu)買行為。

考慮到免費(fèi)試用和經(jīng)銷策略都行不通，重慶凱麗公司想到了“代銷”。所謂代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。金霸王電池實(shí)際上是廠家(代理商) 把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過(guò)程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品。代銷是有的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到借錢也取不回貨。為了地發(fā)揮代銷的作用，重慶凱麗貿(mào)易公司把重慶分區(qū)實(shí)行代銷。

為了把代銷控制在較低限度，重慶凱麗貿(mào)易公司在各區(qū)(縣)找的代銷商都是當(dāng)?shù)匦抛u(yù)比較好、效益好的大零售商。在兩個(gè)半月的以點(diǎn)帶面的代銷后，金霸王電池在重慶已有一定的市場(chǎng)。這時(shí)，金霸王電池招商公司緊緊抓住機(jī)會(huì)，把營(yíng)銷策略推進(jìn)到第二階段——鋪貨。

金霸王電池招商總部始終都本著誠(chéng)信為本的原則來(lái)創(chuàng)立，至今在市面上具有很大號(hào)召力，其在市面上深受廣大加盟商的認(rèn)可，輕松致富不操心的好項(xiàng)目。