了解潛在加盟商情況，主要為加盟地區地理位置，人文環境，加盟環境，加盟規模，加盟人背景情況等內容。2、根據潛在加盟商帶來的當地市場分析和市場部掌握的當地市場信息，與潛在加盟商共同討論分店經營問題。談判地點可以在總部，也可以在潛在加盟商的駐地。談話內容要形成加盟談判備忘錄，雙方簽字。此項座談可以多次進行，促進雙方的溝通和了解。
加盟商的初次接觸： 1、接受潛在加盟商的電話咨詢，談判代表要詳細介紹企業情況、加盟優勢、加盟政策和加盟流程。 2、電話咨詢同時，談判代表應對潛在加盟商做初步的評估。 3、如潛在加盟商有加盟意向，應要求潛在加盟商到成都進行實地考察，如果有店址，可帶上潛在店址的圖片和平面圖。經過相互了解考察，互合雙方要求便可簽訂加盟合同。簽訂加盟合同后交納相關費用，到此加盟流程進入籌備階段。
