食享會,基于位置的社交電商平臺。社區媽媽們的共同購買、同社區共同配送,享受更低價的商品。重新定義鄰里關系,讓購物更有樂趣,是社區新零售創立代表。從產地到餐桌短的距離,是媽媽們的共同購買。食享會目前已覆蓋15省28個城市,目前這個數字還在不斷增加,預計2018年底覆蓋100城,銷售額突破20億人民幣。
食享會的用戶群為二三四線城市的寶媽。商品方面,以生鮮食材、食品、美妝個護、家居用品四大品類為主。每天精選5-8款商品,做限時一天的預售,一年經營約2000個商品,其中生鮮的比例約60%。選品原則是,圍繞家庭消費的剛需品類,做到足夠的品質和低價。
在品質上,考驗的是平臺的選品能力,食享會會選擇家庭需要、季節合適、低價好的商品;運營上,會根據時節、節日、品類交替的節奏來選品;品控方面,采購人員會直接去工廠/產地驗貨來提高/增加商品品質;配送環節直接從工廠/產地發出,損耗不足1%。目前,食享會單一商品訂貨量在十幾萬至,集中的單品采購擁有較高的議價能力;而運營成本極低,扣除給寶媽的10%傭金外,凈利可達到5%-10%。
以“單品+1天團購”的形式,食享會省去了開店模式的高租金、高人力成本。商品直接從原產地/工廠直達各大城市的城市倉,在城市倉流轉不超過一天,隨后立即運送給社區寶媽,寶媽負責該小區的配送。解決了傳統商品交易體系的中間環節,降低采購成本。
食享會每單的配送成本大約在0.5元左右。訂單密度更高,每單配送成本會更低。而流轉環節少、時效性強、預售等形式,令生鮮電商的履約成本帶來顛覆式下降。