2015-04-08 09:30

在北京、江西南昌、四川宜賓等諸多城市的大街小巷，不知從哪天起忽然冒出了不少小小的店面，走進其中的任何一家，都會被琳瑯滿目、花花綠綠的小玩意兒搞得眼花繚亂，什么頭花、項鏈、發卡、化妝品、卡通玩具、書包、帽子……掛滿了墻壁，擺滿了貨架。這就是啊呀呀飾品店，這些小飾品店紅火發展的秘訣是連鎖經營。 日前筆者從阿呀呀飾品連鎖店客戶服務中心了解到，從7月中旬起，為進一步提升店面銷售額，提高各店面進貨質量、減少盲目進貨，公司每周上傳較新的《淘汰商品清單》至網站加盟商專區，旨在向加盟商提供一份商品“晴雨表”。另有一份《商品淘汰斷貨跟蹤表》，加盟商可將多次要貨但第三方物流仍未配發的商品進行詳細填寫，以電子郵件或傳真至三方物流信息部，以獲取快捷的服務。 細節消費催生飾品經濟 阿呀呀飾品連鎖店為阿呀呀（香港）管理有限公司旗下的事業品牌，是一家以市場為導向、以特許經營營銷體制為基礎的品牌營銷企業，以經營飾品為主導，配套經營化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨六大類多種商品。大陸地區授權北京藍英萊管理顧問全權代理，并于年4月開始發展特許加盟業務。目前，阿呀呀在已擁有余家的阿呀呀時尚女孩飾品店（其中不乏阿呀呀直營店面），分布北京、上海、山東、江蘇、河北、河南、廣西、遼寧、山西、陜西等地，很多都開在類似北京西單、東四這樣的鬧市區。 據介紹，年阿呀呀剛進京的時候，市場上做飾品生意的很少，那時候北京市場對時尚的東西不是很敏銳。近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。筆者了解到，很多大一點規模的飾品店都有自己的設計師和加工廠，并且允許個人加盟，發展得都很快。這種“細節消費”催生“細節經濟”的前景似乎還不錯。 低價策略緊扣流行脈搏 阿呀呀消費群體定位在時尚的年輕女孩，她們有較強的消費意識，但沒有很強的消費能力。因此阿呀呀走的是低價策略且明碼標價，所有商品都在1優惠以下，價格便宜到令人心動。但其實仔細想想，發夾2.8元，發圈4.8元，皮夾子9.8元，好像和平日討價還價殺來的心理價位也差不多，只不過把一只2優惠的發夾殺價殺到5元實在辛苦，現在明碼標價倒也省心省力。 小飾品連鎖店之所以能吸引年輕時尚女孩的注意，除了價格便宜，品種多樣，更重要的一點在于能夠緊扣流行脈搏。一位加盟店的老板說，賣這種小飾品因為走的是低價策略，靠的是爭取降低成本多銷，所以東西一定要“新”，跟得上市場的變化，跟得上時尚的節奏，這樣才能吸引來人氣，東西才爭取進一步拓展市場。否則現在市場競爭這么激烈，很容易被淘汰。 為了敏銳捕捉市場信息，緊跟時尚潮流，不斷滿足年輕女孩求新求變求美的心態，阿呀呀設有專人搜集流行情報，力求與時尚潮流接軌，做到流行零國界、時尚零時差。飾品的包裝采用印有各種圖案的塑料包裝袋，活潑的卡通圖案、搞笑的漫畫人物頗得女孩子青睞。在飾品的陳列方式上，阿呀呀飾品連鎖店也與傳統方式不同，摒棄了封閉式陳列柜的形式，完全采用開放式陳列，琳瑯滿目、多種多樣的飾品整整齊齊懸掛在陳列架上，讓女孩子隨意試戴，充分滿足了女性精挑細選的購物風格。對年輕女孩來說，哪一種嘗試都是一種誘惑，也就很容易選出自己喜歡的東西。

2015-04-09 09:34

年8月22日下午，第二屆化妝品大會在北京萬豪酒店隆重舉辦。廣州阿呀呀執行董事吳潔23日作主題演講。 吳潔：各位化妝品行業的精英們，大家好。 今天在來的路上，我一直在思考一個問題，我們究竟應該如何來定義今天的化妝品大會呢？定義這個承上啟下的特殊時間點，我給出的時間是而立。和的化妝品行業都處于三十而立向四十不惑的轉折中。立是不動，是對這個世界的追求目標。此時的判斷也許天真，也許片面，需要再經歷痛苦、挫折、悲傷、挑戰才能達到不惑的境界。 按理說今年是建國六十周年大慶，應該知天命，但是三十年前的還在忙著構建自身的肌體，那是朦朧中的。真正的從年開始算起，正值而立之年，而立的、而立的行業正像而立的我們在世界剛剛站穩腳跟，剛剛確定自己一些青春魯莽的理念，進而會有一些調整往四十不惑的轉折。 在阿呀呀十周年成立之前，阿呀呀和所有的成功企業一樣，經歷了種種的陣痛。阿呀呀成立十周年之后，廣州阿呀呀七色花開始重新對現有的品牌、管理體系進行了系統的梳理。我們的品牌名正式更新為七色花全球女孩時尚用品店。 對于阿呀呀七色花的成功每個人都有不同的解讀，但是我認為有以下三點非常值得在這里跟大家分享： 優先，快速的時尚編輯能力。14世紀歐洲的文藝復興掀起了一場科技與藝術的革新，新興的知識分子借助研究古希臘、古羅馬文藝創作宣傳精神。一部分商人開始以藝術來美化自己的家鄉和城市，藝術得到傳播。14世紀中葉日本接受了先進的歐洲時尚文化并帶到亞洲。在創意行業里面缺少原創，對時尚的把握停留在模仿和跟蹤階段，注定著不能成為源頭，而是從別國借鑒。阿呀呀遍布于世界的各地，一直以來我們保持了高度敏銳的視覺，潮流的編輯能力，把時尚融入到女孩的每個細節。作為一個以時尚為名的行業，光有對時尚的洞察和編輯能力遠遠是不夠的。 因為時尚界歷來以快為主要特征，對消費者我們賣的是快文化，這是速度之快。阿呀呀七色花的專業采購團隊每月從意大利、法國、日本、韓國搜集較新的時尚資訊和流行元素，時間反饋給總部，做到迅速的零時差。其次，新品到店的速度快。從信息搜集、產品設計、生產到產品上架，這比較快的在十天內完成，較長的一個月之內必定完成。成立的變化頻率快，要求我們的店里面每周至少要更新店鋪層面一次，更換產品兩次。每個月我們的新品非常多，每個月我們店里的新品不少于個品種上市。 第二，說的是規模與規范。對于連鎖型的企業來講，規模決定一切。如果阿呀呀七色花只有一家、兩家或者只有十來家店，即使每個單店的再大也不會得到業界的重視。正因為我們有了上千家規模和覆蓋全國各地的零售網絡才有了如今的行業地位。從一定意義來講規模代表了企業的實力，特別是零售業。然而要形成規模，規范是必不可少的。不得不承認阿呀呀七色花曾經因此留下了許多的遺憾。這也是很多家族企業會面臨的問題。 正因為如此，我們現在店企業的規范有了更深的感受，這個年代我們的管理要講究人性化的管理，這當然不錯。阿呀呀整個企業有嚴格的考核制度，績效考核制度，各部門有量化工作指標，每個崗位都有清晰的崗位職責和規范化的工作流程。并且，這些都不是流于形式，而是真正落到實處。規范化的模式有利于我們對工作質量進行監督，當問題出現時人迅速找到問題的源頭，除了對企業內部的規范，我們對加盟商、供應商也提供了一套規范的操作模式。在面對不同區域的加盟商的時候，我們要面對不同的區域習俗，不同的文化層次和思想觀點，如果沒有規范化的管理，整個市場將會是一團亂麻，對加盟商統一的店面形象到店面成立我們都有一套標準化的參照模式，非常細致，我們有很多的手冊，有物流操作手冊、專修操作手冊、經營管理操作手冊、單店操作手冊。并且我們還將所有的手冊簡化濃縮為個不允許和個必須，讓加盟商做到有據可依，只有規范才能形成規模，才能使得你在世界上任何一個炸雞店的漢堡包是一個味道，在任何一個角落喝到的可口可樂是一個味道，也一樣在任何一個阿呀呀的店感受到的時尚氣息都是一樣的。 一點是開放。開放這個詞人并不陌生，三十年前談這樣的話題有更重要的歷史意義。早在三十年前我國大力加強和不斷開展對外經濟技術交流、對外開放，也是我國走向富強的必由之路。這些思想對企業的經營具有十分重要的啟示，任何一家企業不可能獨立地完成自己的商業角色，必須要借助于外在的資源，我們擅長于做產品設計、形象、品牌建設，但是對產品的生產我們需要尋找專業的生產企業。對于制造商來講，我們阿呀呀七色花不僅僅局限與一家或者是幾家合作，我們隨時歡迎任何有實力的制造商，如果你能提供給我比現在更好的資源，何樂而不為。合作并不是利益的瓜分，而是雙方利益的共同升級。

2015-04-19 10:31

　　開阿呀呀飾品店加盟好嗎，不少朋友對飾品加盟比較感興趣，想開一家飾品店來創業，近幾年比較火的阿呀呀飾品店吸引了不少人來加盟，但現在開阿呀呀飾品店加盟還能賺到錢嗎?下面小編就給大家分析一下! 　　有關開阿呀呀飾品店加盟好嗎的分析：　　有13億人，6億多為女性，按每人有一件飾品計算，需要6億件產品，未來每年的消費需求達2000億元以上。哎呀呀集團有限公司，長期致力于打造飾品行業的真正的航母，以勢不可擋的發展趨勢不錯登場。哎呀呀飾品店加盟，席卷財富勢無法阻擋!公司秉承“誠信、雙贏、爭取降低成本”的經營理念、憑借踏踏實實的工作風格、成熟真摯的商業態度、銳決進取的工作精力，并以成熟的飾品店經營模式、一律優勢的生產范圍，科學的連鎖系統和規范的服務在全國各地享有盛譽!　　產品開發上，阿呀呀樹立了產品信息管理中心，與日本、韓國，歐美等企業開展長期合作，時刻控制時尚潮流動向， 每年開發新飾品達上萬種。在品牌晉升上，公司應用品牌形象宣傳人、 品牌推廣公關運動和品牌形象廣告投放三者相聯合的策略， 先后在《知音》、《家庭》、《女友》、《商界》、《優品購物指南》、 《瑞麗》、《時尚品牌網》等媒體上進行廣告宣揚，時刻把握動感時尚的品牌風格。　　阿呀呀一直秉持“人才”是時尚的主人這一不變真諦，更增強調價錢的舒適性。力求新鮮，重視時尚，來自日本、韓國、歐美的時尚氣息隨風行元素并聯合東方文化的特征，讓時尚個性施展到極限;提倡青春、活氣的美在于協調而不沖突。阿呀呀以的時尚品位，多元的變化風格，定位14―26歲為主線， 27-40歲為副線，適應不同生活方式的女性。為懂得尋求時尚、 善于發現美麗的你提供多方面的展現方式。創造，和世界高感度時尚零時差;游走時尚，讓美麗隨處可見。　　因此，開阿呀呀飾品店是不錯的選擇，哎呀呀飾品店加盟讓創業者財如輪轉。

2015-04-29 15:18

進入年，面對著復雜多變的市場形勢，飾品加盟業一直在探索的路上。對于大多數的飾品加盟從業者來說，也許“摸著石頭過河”是他們目前真實的寫照。截至目前，飾品加盟整體形勢還是延續去年狀況，除了一些品牌化程度較高的知名大型飾品企業依靠強大的品牌效應和規模，還有不錯的發展外，大多數中小飾品加盟企業可謂是步履維艱。 這個時候，阿呀呀七彩花“品牌化”對于飾品加盟行業的重要性尤為顯現。市場在延續去年的關鍵詞之一“蕭條”狀況之外，也許年“品牌化建設”將成為飾品行業年度關鍵詞。 突破之道一：飾品加盟品牌建設拓展內銷市場 ，飾品品牌建設還處于一個起步階段，目前，廣東地區的飾品品牌化相對與成都、義烏、北京、青島等地，品牌化建設程度相對較高，但也還只是初級發展中階段。規模化程度、品牌影響力、品牌附加值等都還比較欠缺。這已經成為飾品加盟產業參與經濟全球化的一個突出的瓶頸問題之一。 盡管阿呀呀七彩花品牌建設平臺11年來持續推廣，也有一些長足的進步和顯著的效果。但對于飾品行業總體而言，水平還是偏低，差距很大，不僅與發達和知名品牌不可同日而語，也與占世界總產量70%的飾品產業規模和地位極不相稱。這也是擺在飾品行業眾企業面前一個尷尬的問題和境地。 為什么飾品加盟產業缺乏自己的知名品牌？原因是多方面的。首先，在傳統經濟方式下，我們主要依靠低成本優勢推動經濟增長，企業創立能力不強，飾品加盟產業和產品結構不合理，難以開發出能夠較好的滿足市場需求的產品。其次，企業管理水平和勞動者素質不高，尚未充分認識到企業品牌的重要價值，缺乏服務動力和積極性。同時法律法規體系還不完善，知識產權保護的力度也還不夠，制假仿冒行為屢禁不止等等，這些都不利于品牌的培育。 但是從年以來，飾品加盟企業特別是外貿型飾品企業從外貿放緩情勢下，看到了飾品內銷的巨大商機。紛紛注冊新的品牌開展內銷市場拓展，利用對外貿易中積累生產管理經驗和國外市場傳導潮流趨勢信息時間差，研發國內市場商機。由外貿市場轉移到內銷市場，也是近兩年市場上一個顯著的變化和趨勢。 突破之道二：科技創立拓展更大市場 ，流行飾品不是生活必須品，也不是的加盟收藏品。只有在企業營銷理念、品牌建設、材料選擇、生產技術、結構工藝、流行文化解讀、產品功能等進行大膽創立，才能撬動數千億元流行飾品大市場。飾品加盟產業只有解決創立精神，才能領導世界飾品產業發展。反之，低成本的飾品行業生產中心一定會向成本更低的轉移。同時飾品產業也只能加速創立轉型，才能融入全球飾品產業鏈，提升飾品產業世界主導地位。 突破之道三：飾品電商企業網絡平臺品牌化推廣，時至今日，越來越多的飾品加盟企業緊跟時代潮流，電子商務應有到實際銷售中去，將線上線下相結合，也是一種大的發展趨勢。近幾年，電子商務的興起，對實體店鋪經營造成了很大的沖擊。所以飾品加盟企業推行電子商務化建設也是必須要做的課題之一。 在這種情況下，涌現出一批不錯的飾品加盟電商企業，不斷推陳出新，擴大營銷渠道，在網絡平臺大力品牌化推廣，知名度和影響力日漸攀升。阿呀呀、七彩花等一系列知名的飾品電商企業就是典范。接下來的一段時間內，阿呀呀七彩花飾品加盟電商大力推廣品牌化，也將是行業內一個大的趨勢和潮流。 “只有樹立品牌，建立自已的銷售體系，企業才能有主動權，才會有更好的發展”阿呀呀七彩花創始人李曉文這樣說道。 阿呀呀七彩花結語：當前飾品加盟行業大環境下，唯“品牌化建設“才是企業生存之本。大小飾品企業由于品牌化程度差異，已造成兩極分化。年，“品牌化”依然已成飾品行業年度重要關鍵詞之一。