2012-10-17 09:58

現在開連鎖店已成為一種流行趨勢,就拿美容、美發連鎖店來說吧!它有許多值得我們借鑒和學習的地方: 一、連鎖經營“系統化、信息化” 近十多年來，其他行業連鎖經營的迅速發展，得益于計算機技術和通信技術的發展，得益于信息系統的開發和應用，得益于銷售系統、電子轉賬系統、電子訂貨系統和物流配送系統的發展。各美容、美發連鎖企業也投入巨資建立起系統管理平臺和終端服務器等計算機管理控制系統，并引進先進的多媒體技術、衛星通信網絡，充分利用電腦，使連鎖總部與各連鎖店以及供應商之間快捷傳遞各種信息，做到所屬的連鎖店都處在控制管理之下。由于計算機網絡化，使龐大繁瑣的連鎖店管理得以運作。事實可以說明：隨著科學技術的進步，美容、美發連鎖經營手段將更趨向系統化和電子信息化。 二、美容、美發連鎖企業將逐步擺脫傳統價格競爭模式 美容、美發連鎖企業的競爭將表現為：好的服務價值競爭取代粗放式的價格競爭，各美容、美發連鎖企業間由過去依靠拼價格、拼數量或以創業品牌打“持續戰”的競爭方式改為依據市場變化，不斷創立以及開發高附加價值服務項目等集約式競爭方式，開放式競爭將取代封閉式競爭，從而進一步體現出品牌的有形與無形競爭要素的作用。信息化、專業化的美容、美發連鎖企業的競爭將取代傳統式的綜合化競爭。美容、美發企業將進一步創立競爭理念，樹立企業為消費需求而存在的競爭理念，進而獲取較新信息，強化主業經營以擴大市場份額。 三、現代美容、美發經營群體將在大城市悄然興起 美容、美發連鎖專賣店、專業店、大型美麗會館等將成為美容、美發行業的主體。 四、商業街的建設、改造將為美容、美發行業的發展帶來契機 布局合理、網點眾多的商業街將成為美容、美發連鎖發展的優佳地點，美容、美發連鎖企業在商業街將會有一個全新的面貌，美容、美發行業將放射出更加耀眼的光彩。 五、美容、美發連鎖經營將實現“融合化” 在美容、美發行業中，以美容、美發等為主的專業店，將伴隨消費者的需求而變化，成為提高消費者生活品位的好去處，男子SPA館、生活時尚廣場、專業香薰店等專業店將呈現出更大的發展，并與其他行業形成既競爭又融合的關系。 六、外資美容、美發連鎖企業將登陸 隨著進一步改革開放，外資美容、美發連鎖企業將登陸，使傳統美容、美發連鎖企業處于被動的地位，因此，美容、美發行業的深化改革、擴大開放、提高服務質量、優化經營環境及完善政策、建章立制等工作迫在眉睫。 七、美容、美發連鎖企業間的人才競爭將更激烈 美容、美發連鎖企業間管理人才的競爭，將成為各美容、美發連鎖企業間競爭的核心。懂法律，懂現代管理，有現代服務理念，會搞現代營銷，精通專業技術和專業外語，既懂經營又懂計算機應用的專業人才，將受到各美容、美發連鎖企業的格外青睞。 八、美容、美發連鎖企業前景廣闊 美容、美發連鎖經營方式將進一步促進工商資本相互滲透，促進連鎖經營資源的利用，連鎖經營成為美容、美發行業的“無形資產”，變得更有用武之地，甚至成為“招商手段”而得以發展。 隨著對美容、美發行業實行規范化管理，美容、美發行業的技術、服務和營銷手段日益同質化，美容、美發市場的競爭會更加激烈。發展美容、美發連鎖經營，進行規模擴張，是增強美容、美發行業核心競爭力，提高/增加美容、美發行業持續發展的必由之路。

2012-10-26 09:14

連鎖店店址的優選 ◆????? 服裝染色返新”連鎖店，它以新奇的新生事物、新興產業的姿態出現。因此，在選址時要注意選擇繁華區域，根本的還是選擇行人流動量大的街路口。如果每天有10000人看見這個鮮為人知的招牌，起碼能引起8000人對這件事情的好奇心。人們每天都在以很大的攝取量搜尋著新生事物，“服裝染色返新”必然在搜尋行列之內。不然，也可以在城中心的百貨大樓設個專柜。如果，每天有1000人光顧這個商店，只需一年時間就會家喻戶曉。另外，也需要考慮租金這一因素，租金的高低，直接影響加盟商的經濟效益。因此，在選店時，面積不要過大，選擇百貨柜臺也不必在正面，很好是主要通道兩旁。我們的目的只需要告訴他：這座城市從此有了染衣這一行業了。其它行業選址要考慮“酒香也怕巷子深”，而我們在某種意義上是“酒香不怕巷子深”。選擇一個恰當合理的店址，是連鎖店開業的必備條件。　 ◆????? 繁華商業區：商圈、花園等選擇范圍比較廣泛；地域、交通等輻射面較大的地區；大型企業、學校、住宅集中、人口流動量大的地區等，也必然會導致日后營業額的提高。 ◆????? 商業中心店：每個城市都有一個商業集中的商店或商號，在那里靠在門口、樓梯、電梯等處設一個收活中心，哪怕有一節柜臺就足夠，稍作裝點，設計創意以“新、奇、特”方面考慮，引起顧客的注意和好奇心，隨手散發匠心具有的宣傳彩頁(比方印制一些卡通宣傳畫),其轟動效應可見一斑,從此染衣之心也就人皆有之了。 連鎖店營銷方案 為在短時間內達到市場了解染衣行業及本店特色，制造定營銷策劃方案備以參考： 建店前期籌備： ◆????? 了解所屬地市場基本情況。如洗衣店、賓館、酒店、醫院、學校等基本受用群體的數量及相關洗衣、染衣情況；做好市場調研及分析，知已知彼，百戰不殆。 ◆????? 根據市場的狀況，分出準客戶群體，可發生客戶群體及潛在客戶群體。 ◆????? 培訓1~2名專業接活營業員，對服裝染色基本知識，做到應知應會。 ◆????? 制作會員卡、代金卡、嘉賓卡等。 會員卡：對長期光顧的顧客或月消費5優惠以上者可發放會員卡，會員可享受8~7.5折優惠。 代金卡：對不固定周期光顧的顧客和初次光臨的顧客在一次性消費5優惠以上者，可發放此卡。 嘉賓卡：對親朋好友或關系單位、工商、稅務、警署等發放此卡，可享受半價優惠。 ◆? 在各初、高中學校聘請染衣品牌人,為常年免費會員，由品牌人介紹成為會員者，可享受九折優惠。 ◆????? 開業前半個月聯系當地報紙等媒體。宣傳服裝染色的新觀念以及染衣店店址、開業時間和優惠方案等。循環報導，周期為二十天優佳。 ◆????? 開業前三天，印刷服裝染色返新價格表及洗衣店接活價格表；印制亨泰服裝染色返新連鎖店統一手袋；印制染衣店開業宣傳海報；印制大幅橫幅，標明服裝染色返新店開業慶典、酬賓及店址開業日期，并懸掛在主要客流地段及店址附近路口；印制染衣店服務項目及宣傳彩頁。 ◆????? 開業前，將染衣店服務項目及宣傳彩頁發送給干洗店、美容美發店、服裝商、酒店、洗浴、旅館、醫院、鐵路等紡織消耗品單位；并在主要街道或路口發放彩頁宣傳單給行人（彩頁要注明開業當天每人可免費染衣一件）。 ◆? 準備期間：應選用自家衣服試染，達到一定熟練程度后，再擴大試染面（如親朋好友中）。待熟練后，方可正式開業。? 實施開業方案 ◆? 開業當天邀請本地各行業人士參加（如干洗行業干洗機制售商、洗化料制售商、工商、稅務、警署、婦聯、工會等單位并免費染），以此方法可擴大影響面，增強口碑宣傳力度；開業鳴放鞭炮或禮炮，以產生轟動效應，營造聲勢。 ◆????? 業務人員到賓館、酒店、醫院、學校及有制服的機關團體聯系洗、染業務，可簽定合同。三星級以下賓館、酒店包月，所有床單、被罩、臺布等200優惠/月洗染費用；（可根據實際洽談業務簽定）小型酒店、醫院、學校及相關團體200~50優惠/月，由此與客戶建立長期合作關系。 ◆????? 業務人員與干洗店洽談時，可告之收費標準，按染衣接活的價格3/7分成，干洗店占三成，染衣店占七成；接活價格必須嚴格按照價格表執行，不得隨意浮動價格。如有變動，要雙方協商調整，簽訂長期合作合同。 ◆????? 告之顧客，染衣時間周期為四天，即從接到顧客托染衣物第二天算起，第四天即可取回返新衣服，并為其講解有關染衣知識，以求達到人人知曉染衣，人人享受這種消費服務。 亨泰染業全國網絡特許連鎖店統一模式——宣傳單 舊衣換新顏——“穿”的 毛衣洗花了怎么辦？衣服褪色怎么辦？ 服裝需要改色怎么辦？皮夾克掉色了怎么辦？ 床單、被罩、臺布、座套洗不出來怎么辦？ 亨泰染業服裝染色返新連鎖店對所有純棉、純麻、純毛、真絲、 人造絲、人造棉、皮革、滌綸、錦綸、晴綸、維綸、氯綸、氨綸及其混紡的有色服裝或織品進行染色、改色、返新。 ??? 為什么能染色返新？ 服裝舊了是指顏色舊了，而服裝的纖維是新的，再舊也有九新 如果能重新染色，就立即變成一件新衣服。如果對身上的衣服的顏色穿久了不耐煩過新購的衣服顏色不理想，那就需要改色。染色、改色后的衣服就象重新買一件新衣服一樣，而造價只是新衣服價格的零頭。 ????? 怎樣染色返新？ 采取染色自愿的辦法，隨意自選顏色，并有專業人員當場與參 謀共設三個染色自愿。利用專利CC500型印染設備，采用亨泰專用染料，染后色澤鮮艷，不褪色，其中皮革服裝利用正規制革生產工藝，染色技術指標嚴格執行標準。??? 不要隨便扔掉舊衣服！ 會穿衣服的人不只是為了忙著趕時髦，而是穿款式和顏色，得 一件合體的衣服并不容易，而合體后次變化顏色穿是一種享受，不信您試試。 ????? 您是否有以下要染的舊衣服？ 各種純棉服裝、運動裝、牛仔服、純麻、真絲、綢緞、毛絨、 人造絲、水洗綢、毛滌晴、晴綸棉、人造棉、防雨棉、尼龍衫、緞被、高彈褲、呢子、毛料、毛線、羊毛衫、平絨、條絨、鹿皮絨、中長、植絨、羽絨、皮夾克、皮大衣、皮褲、皮裙、皮筒、翻毛皮服裝等，歡迎您的光臨，請向親友廣泛宣傳。