2015-06-11 10:39

隨著社會(huì)的發(fā)展及科技的進(jìn)步，體現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)性的熱轉(zhuǎn)印等技術(shù)逐漸深入到人們的生活，從穿戴到生活用品、家居用品、藝術(shù)用品，可以說凡是有產(chǎn)品的地方就可以有個(gè)性時(shí)尚，這已成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流，而熱轉(zhuǎn)印的前景自然是一片美好，引用本文受訪人朱賢勛先生的話則是：“熱轉(zhuǎn)印將會(huì)成為流行趨勢(shì)?！?60年的歷史構(gòu)筑熱轉(zhuǎn)印帝國(guó) 電訪尤尼馬克印花（深圳）有限公司總經(jīng)理朱賢勛先生是在一個(gè)春日的下午，交談的整個(gè)過程猶如春風(fēng)拂面，朱先生言語間謙遜的氣度與其分析問題時(shí)的獨(dú)到見解令筆者欽服?！坝饶狁R克印花（深圳）有限公司是一家美資企業(yè)，總部設(shè)在美國(guó)洛杉磯，公司成立于1960年，在熱轉(zhuǎn)印方面已有近60年的歷史，主要是生產(chǎn)一些熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品以及絲印漿料等產(chǎn)品的企業(yè)。”當(dāng)談到尤尼馬克的產(chǎn)品特點(diǎn)，朱先生謙遜的言語中透露出一種自信與驕傲?！拔覀?yōu)榭蛻粲喼频臉?biāo)簽（熱轉(zhuǎn)印紙）會(huì)將客戶公司的LOGO、服裝的尺碼、成份等信息集于一身，使消費(fèi)者了解起來更加方便快捷。而且這種標(biāo)簽對(duì)皮服沒有副作用，穿起來時(shí)也不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生那種不舒服的感覺，而且耐水洗，目前這種熱轉(zhuǎn)印在美國(guó)是很流行的。” 多國(guó)認(rèn)證健康環(huán)保 隨著生活質(zhì)量的不斷上升，人們對(duì)環(huán)保問題的重視也越發(fā)增強(qiáng)，“綠色食品”、“綠色環(huán)境”、“綠色奧運(yùn)”等等有關(guān)環(huán)保的文字漫天飛舞，而熱轉(zhuǎn)印、印花、絲網(wǎng)印刷等相關(guān)企業(yè)自然也盡其所能的順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與需求，生產(chǎn)有助于環(huán)保的印刷器材與漿料。“尤尼馬克本著環(huán)保、安全、健康的宗旨，采用環(huán)保的水性原料進(jìn)行熱轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。公司的產(chǎn)品已經(jīng)了歐美、日本等的專業(yè)機(jī)構(gòu)環(huán)保性能檢測(cè)，完全達(dá)到歐美環(huán)保安全標(biāo)準(zhǔn)?！?外國(guó)的流行趨勢(shì)影響國(guó)內(nèi)熱轉(zhuǎn)印的發(fā)展 廣播、電視和其它電子媒介的出現(xiàn)，使人與人之間的時(shí)空距離驟然縮短，整個(gè)世界緊縮成一個(gè)“村落”。而這種地球村的出現(xiàn)使人們的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了巨大的改變，國(guó)外的流行趨勢(shì)成為國(guó)內(nèi)追求的目標(biāo)，這以熱轉(zhuǎn)印行業(yè)表現(xiàn)為突出?！暗氖袌?chǎng)目前呈現(xiàn)外國(guó)熱的狀態(tài)，像是韓國(guó)服裝、飾品等在國(guó)內(nèi)受到消費(fèi)者極度的熱衷與偏愛，而熱轉(zhuǎn)印又是體現(xiàn)時(shí)尚與流行的行業(yè)，因此說國(guó)內(nèi)熱轉(zhuǎn)印的發(fā)展方向?qū)⑹車?guó)外流行趨勢(shì)的影響。”而問及行業(yè)前景時(shí)，朱賢勛先生則表示：“目前的產(chǎn)品和技術(shù)太多了，談不上新，必競(jìng)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有60年之久了，不過我覺得熱轉(zhuǎn)印因其精細(xì)性和耐水洗性的特點(diǎn)將會(huì)得到很好的發(fā)展，將會(huì)成為流行趨勢(shì)?！?客戶與環(huán)保行業(yè)走向正軌的關(guān)鍵 目前，國(guó)內(nèi)的一些中小印花企業(yè)反應(yīng)業(yè)內(nèi)存在著惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，呼吁各界人士給予關(guān)注及引導(dǎo)，針對(duì)這一問題，朱賢勛的見解是：“國(guó)內(nèi)印花行業(yè)是存在著一些不太正規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然我認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)發(fā)展中必免不了的一個(gè)環(huán)節(jié)，但整體而言的話印花行業(yè)還是品質(zhì)重要。至于說要解決這種現(xiàn)存的問題，我覺得靠法律來約束是行不通的，目前現(xiàn)有的法律對(duì)這種現(xiàn)象是沒有辦法約束的，但是我們可以客戶的品牌需求來對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。另外，打價(jià)格戰(zhàn)的那些中小型企業(yè)，他們把價(jià)格降下去了，就勢(shì)必會(huì)在材料的選擇上有所顧及，會(huì)選那些環(huán)保性較弱，較便宜的材料，這樣隨著環(huán)保要求的不斷提高及對(duì)“不”環(huán)保產(chǎn)品數(shù)量的約束，對(duì)于緩解行業(yè)這種不良現(xiàn)象也將起到一定的作用?！?后記：以價(jià)格取勝并不是企業(yè)生存的時(shí)間久之際，質(zhì)量制勝才是硬道理，祝愿的印花以及熱轉(zhuǎn)印行業(yè)能夠越走越好，也祝愿尤尼馬克印花（深圳）有限公司越來越強(qiáng)大。

2015-06-17 16:40

　　成功運(yùn)營(yíng)一家個(gè)性化商鋪,要考慮到市場(chǎng)定位,其次是技術(shù)定位,要形成一個(gè)穩(wěn)定的、合理的產(chǎn)品市場(chǎng)定位.　　首先,誰會(huì)是消費(fèi)群體?體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者的心里路程在悄然變化,追求時(shí)尚個(gè)性的現(xiàn)代都市人越來越傾向于著裝個(gè)性化,他們更注重的是標(biāo)新立異和與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn),而不是商品購(gòu)買的簡(jiǎn)單結(jié)果!就服裝而言,消費(fèi)者在對(duì)服裝材料與人體皮膚接觸的舒適性、透氣性及衛(wèi)生性等效用功能的基本要求下,更對(duì)服飾所賦予的額外價(jià)值提出了更高的要求,如印花圖案的設(shè)計(jì)理念、視覺效應(yīng)、品牌價(jià)值等.就禮品而言,現(xiàn)代家庭的物質(zhì)生活不斷提高,于是更注重精神生活,制作一個(gè)有意義的永恒紀(jì)念品是現(xiàn)在時(shí)尚的流行市場(chǎng)動(dòng)向.　　　　時(shí)下市場(chǎng)如何?運(yùn)營(yíng)任何一個(gè)個(gè)性化方案,經(jīng)營(yíng)是客觀的!17年前,當(dāng)個(gè)性化馬克杯和水晶印相出現(xiàn)時(shí),成就了一批成功的創(chuàng)業(yè)家.如今個(gè)性化杯子的制作過程簡(jiǎn)單,技術(shù)含量不高,可操作面廣,價(jià)格已經(jīng)透明化,昔日的光輝地位已經(jīng)一去不復(fù)返,人人能做的此處不做建議.已現(xiàn)在流行的T恤DIY為例,為簡(jiǎn)潔明了,只說時(shí)下關(guān)注的純棉T恤個(gè)性化!目前針對(duì)純棉采用的印花方式主要是熱轉(zhuǎn)印,也是大部分小本創(chuàng)業(yè)者選擇的方法!制作過程如下:圖案設(shè)計(jì)布料涂層前處理輸出打印固色脫色漂洗烘干平整成品的過程.　　雖然熱轉(zhuǎn)印印花后就是有質(zhì)感,摸上去很硬,有膠質(zhì)感,不透氣,但這不是重要的,由于數(shù)碼純棉印染工序較繁雜,專業(yè)化程度高,生產(chǎn)成本相對(duì)也高,生產(chǎn)需要許多專用設(shè)備,因此,項(xiàng)目短期推廣難度大!而純棉面料的很好印花方式是數(shù)碼直噴! 由于不需要制版,反應(yīng)速度快、成本低、客戶認(rèn)同率高、適用范圍廣等優(yōu)勢(shì),數(shù)碼直噴印花已經(jīng)成為西方印花業(yè)主流的生產(chǎn)方式!目前在,也有企業(yè)致力于數(shù)碼印花整體印花解決方案,但遺憾的是,大部分僅就限制在白色純棉印花,真正能在多色純棉上數(shù)碼直噴印花的,國(guó)內(nèi)不超過2家.所以雖然大家看到了市場(chǎng),但是現(xiàn)在很多的人在猶豫,希望有成功人士為其投石問路!就好像N年前大家看到杯子的收銀大,一夜之間店鋪如雨后春筍!這就是開店的殺手锏!　　誰會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?還以T恤為例:　　優(yōu)先:是躍躍欲試的專業(yè)設(shè)計(jì)師,他們的設(shè)計(jì)理念新穎、獨(dú)特、附加值高,他們更希望用自己擅長(zhǎng)的創(chuàng)意思維來影響特定領(lǐng)域的消費(fèi)群體,T恤的外觀設(shè)計(jì)吸引并引發(fā)顧客的感受和思考,并創(chuàng)造顧客同T恤訂制情感上的聯(lián)系,但是資金和客戶群是困擾他們的主要因素;第二:是家庭式小作坊,他們有傳統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的客戶群體,但是在應(yīng)對(duì)越來越多的客戶打樣,解決短版輸出等小批量多花色等問題上遇到了挑戰(zhàn),當(dāng)較新的解決方案擺正面前的時(shí)候,他們?cè)谟^望;第三:真正的對(duì)手是在印協(xié)正規(guī)注冊(cè)的56000家印花廠.我國(guó)紡織品由以往以低成本、廉價(jià)勞動(dòng)力為主要優(yōu)勢(shì)的制造業(yè),向注重研發(fā)、從生產(chǎn)效益型向品牌效益型、具有高附加值的制造業(yè)轉(zhuǎn)變. 與之相應(yīng)地,一些管理上具備高水平、產(chǎn)品上擋次的企業(yè)的市場(chǎng)策略必然要發(fā)生變化,他們正逐漸放棄低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策略,努力使產(chǎn)品走上高擋化,追求產(chǎn)品的高附加值,這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷必然要求產(chǎn)品小批量、多品種、個(gè)性化、速交貨、高品質(zhì)、面料花型和服裝款式的流行周期短.而這正是數(shù)碼噴墨印花的優(yōu)勢(shì)所在.就預(yù)測(cè),數(shù)碼噴墨印花將在未來2-3年內(nèi)在印花廠普及并應(yīng)用于規(guī)模化的生產(chǎn),這無疑對(duì)家庭式小作坊來說是一種巨大的威脅.　　而數(shù)碼個(gè)性化技術(shù)從相對(duì)意義來講它的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域非常廣,從狹義的大頭貼、馬克杯、T恤燙畫,發(fā)展到各種化纖織物、經(jīng)過涂層處理的各種硬質(zhì)材料如金屬、木材、石材、陶瓷、玻璃、PVC、皮革PU等,這些材料可應(yīng)用在服裝、印染、裝飾、工藝、輕工、禮品、廣告、美術(shù)、攝影、旅游、建材等行業(yè)生產(chǎn)制作個(gè)性化產(chǎn)品.因此可以數(shù)碼個(gè)性化不是單一產(chǎn)品市場(chǎng),它是多形式、多品種、一個(gè)跨多種行業(yè)的綜合市場(chǎng),如現(xiàn)在流行的數(shù)碼影印坊,個(gè)性影印店,個(gè)性印像店,等均屬于個(gè)性印制范疇.多樣化的隨心所欲和個(gè)性化方案的多樣化是一個(gè)趨勢(shì),選擇好的制作工藝是關(guān)鍵.給你介紹一些加盟小實(shí)現(xiàn)目標(biāo)高的項(xiàng)目如下.以不起眼的刺繡為例,寧波市場(chǎng)年刺繡訂單超過6億件;以純棉數(shù)碼直噴為例,就深色純棉個(gè)性化直噴印花,國(guó)內(nèi)不超過倆家.而少為貴是永遠(yuǎn)的真理.　　A:純棉面料數(shù)碼直噴方案.　　B:自創(chuàng)T恤品牌方案.　　C:A4多方面數(shù)碼平臺(tái)機(jī)直印水晶方案.　　D:A4幅面多方面數(shù)碼平臺(tái)機(jī)直印手機(jī)殼,飾品方案.　　E:升華轉(zhuǎn)印化纖方案.　　F:升華轉(zhuǎn)印杯子方案.　　G:噴刻一體轉(zhuǎn)印服裝標(biāo)識(shí)方案.　　H:數(shù)碼結(jié)合手繪服裝箱包方案.　　I:電腦刺繡方案.　　J:燙帽機(jī)　　:由于數(shù)碼個(gè)性化在尚處于發(fā)展階段,尤其是前沿的數(shù)碼直噴個(gè)性化,沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)較為混亂,同時(shí)個(gè)性化方案更新?lián)Q代較快,故尋找優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商提供的技術(shù)支持對(duì)開店是百利無一害的!在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2-3年,先入為主,堅(jiān)持遠(yuǎn)景法則,以質(zhì)量和誠(chéng)信深入到人心,不斷激發(fā)客戶對(duì)自創(chuàng)品牌的認(rèn)知度和忠實(shí)度,因?yàn)榭蛻舻臐M意是很好的廣告,優(yōu)先在人們心中留下印象,比讓人們相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域即將崛起的數(shù)萬數(shù)十萬競(jìng)爭(zhēng)者要容易的多.