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成功型涂料經銷商分析

2015-01-05 16:36:57 來源:91加盟網 閱讀:380次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

在瞬息萬變的市場競爭當中,各涂料經銷商們需要認清自己,把控全局。我們根據多年的市場運作經驗和分析,以下就成功的涂料經銷商類型分析如下,供各位參考。

  • 品牌名稱:德國威廉水性涂料
  • 所屬行業:建材 > 油漆
  • 門店數量:30家
  • 投資金額:1~5萬

  在這個瞬息萬變的市場競爭當中,各涂料經銷商們需要認清自己,把控全局。我們根據多年的市場運作經驗和分析,以下就成功的涂料經銷商類型分析如下,供各位參考。

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  1、組建銷售團隊型:

  優異的經銷商建團隊,擴規模,二流的經銷商做營銷,搞策略,三流的經銷商賣產品,拼價格。他很注重人的才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工的工資超過自己的親人。

  2、明確目標進度型:

  他很清楚的知道自己要的市場,進度,時間,方式。并的一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標,一個個的去擊破。

  3、活動持續不斷型:

  將160個客戶,每個客戶一年做2次活動,也就代表這個他每天就要有1場活動要做。渠道一些房價的時間基本上他的市場離每天都會有做客戶的活動,雖然已經做的麻痹了,但是客戶每次都是新鮮的,因為做活動的地方已經換了,他已經把自己的生意形成了一個生態鏈。

  4、注重店面形象型:

  他特別對門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個很好主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象,這樣的客戶沒有理由做不好市場。

  5、售后自己解決型:

  配備專業的售后服務也人員,有專業的配件倉庫,常用配件都放在指定的層架上面,一點點的小問題自己都可以動手就解決了,大的問題開膛破肚,焊接技術都可以把產品重新修好,經常和廠家的工程師進行的溝通。

  6、知道收銀在那型:

  不在乎整體銷量的高度,更注重收銀來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里是沒有錢的,他很清楚自己的收銀來源點在哪里。

  7、支持以恒不變型:

  他做的選擇就不輕易放棄,他會和你合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續的支持和追蹤你。

  8、默默無聞發力型:

  這種類型的涂料經銷商,很少聽到他的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達到基礎銷售任務,很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。

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