“收銀在市場而不是在工廠”，很多的經(jīng)銷商搞不清這個關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問題，幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好等等。其實任何誘餌背后都是一個魚鉤在哪里等著你，還不如平平實實、真真切切的把市場做扎實來的心里安寧。其實在這個變換的市場競爭當中，我們需要認清自己，把控全局。我們根據(jù)多年的市場運作經(jīng)驗和分析，以下就生意不好的經(jīng)銷商做出一些區(qū)別。各涂料經(jīng)銷商可以對照自己屬于哪個類型，以便能夠自省從而找到屬于自己的市場運作方式。

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　　失敗型涂料經(jīng)銷商分析：

　　類型1、支持靠廠家型

　　廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。靠是他的關(guān)鍵詞。

　　類型2、售后無能力型

　　自己沒有專業(yè)的售后人員，關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

　　類型3、天上掉餡餅型

　　整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣2臺零售沾沾自喜1個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

　　類型4、埋怨沒市場型

　　在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

　　類型5、拖拉慢吞吞型

　　做任何事情都是慢3拍子，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

　　類型6、重心已偏移型

　　已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內(nèi)心里始終認為市場做不好一律不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費的資源。

　　類型7、光說就不練型

　　我們會發(fā)現(xiàn)有很的客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了狠多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。

　　類型8、超低價情結(jié)型

　　很多是雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是爭取進一步拓展市場的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的收銀，那么我們進一套60優(yōu)惠的淋浴和一套進價30優(yōu)惠的淋浴哪里收銀是可觀的。

　　類型9、思路混亂亂型

　　其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。

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