美汁源果粒橙（Minute Maid）是可口可樂在全球使用多年的果汁品牌，較早可追溯到1946年4月15日批從美國佛羅里達運出的冷凍濃縮橙汁，此舉標志著現(xiàn)代果汁制造業(yè)的誕生。可口可樂希望借新果汁引入這一全球品牌。但問題在于，Minute Maid針對全球不同市場有不同的產(chǎn)品定位，并對應著各具文化特質(zhì)的本地翻譯。如何把一個50多年前誕生的英文翻譯成漢語、并能恰如其分地表達品牌含義？林邦源再次被難住了。

美汁源果粒橙的辦公桌上曾放置了關(guān)于Minute Maid的100多個中文名譯名沒，但無一令他滿意，以至于和記者談及此事，林完全想不起其中的任何一個。正當困頓之際，公司內(nèi)部的頭腦風暴會議上，林邦源建議從列有全部員工名字的電話簿中尋找靈感。

“美汁源”果粒橙經(jīng)過59年的專業(yè)生產(chǎn)，已成為全球營業(yè)額可觀的系列品牌，產(chǎn)品分銷全球100多個和地區(qū)。果粒橙是“美汁源”大家族中的一員，是面向成年人和家庭型消費的獨特果汁型飲品，其富含的水果纖維同時有助于消化和營養(yǎng)吸收。中國飲料市場在經(jīng)歷了碳酸飲料時代、飲用水時代和茶飲料之后進入了果汁飲料時代，而“美汁源”果粒橙將是其中的典型代表，有望刮起一股“果肉旋風”，改變果汁市場的行銷格局。高貴的血統(tǒng)，精湛的質(zhì)量、透徹的口感、鮮明的個性注定了果粒橙不同凡響的未來和前景。用美汁源區(qū)分品牌、用可口可樂背書、用產(chǎn)品性質(zhì)命名，無疑為果粒橙筑就了一道跟隨模仿的壁壘。

美汁源果粒橙是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，從推出該產(chǎn)品的市場占有情況來看，所取得的市場份額一直在往上長，可以說已經(jīng)取得了相當不錯的效果。其實這個品牌的初步成功，與別的所有成功品牌推出時候一樣，它的出發(fā)點是以對消費者的了解和對消費者的認知。這一點相信所有的品牌都是以這個為起點，如果沒有這樣的認知，品牌就不會有明確的發(fā)展方向。人們常常說到“消費者就是”，消費者決定了一切，這也同時說明該公司對消費者的了解和認知，是建立一個品牌的基礎(chǔ)。其實對消費者的了解包括了消費者一些具體的需求，他的一些想法，也包括他的一些更長遠的想法，比如消費者的夢想是什么？價值觀是什么？他期望得到什么東西？這一整套方法，其實包括了你能提供一個什么樣的產(chǎn)品能，提供一個什么樣的品牌給到消費者。

“美汁源果粒橙”品牌在中國上市之前，可口可樂就已經(jīng)做了大量的調(diào)查和分析，甚至包含了目標消費者情感方面的問題，還得到這樣一個結(jié)論：收銀非常豐厚，人們都比較關(guān)心自己的健康，希望有一個健康的生活。當然在落實到產(chǎn)品的本身上，結(jié)合果汁類產(chǎn)品的特性，可口可樂公司需要了解中國消費者為什么要喝果汁？他們的動機是什么？從中可口可樂公司得出消費者在飲用果汁方面的好處和利益。

美汁源果粒橙在品牌差異化方面，“美汁源”果汁的產(chǎn)品口感設(shè)計方面與眾不同。如該品牌產(chǎn)品里有果肉，能讓人聯(lián)想到許多好的感覺，收銀非常豐厚，如自然、營養(yǎng)、健康，并且非常真實。所以“美汁源”果汁能夠給到消費者很清晰的口感，讓消費者感覺到與眾不同。之所以在產(chǎn)品推出之前做這么多調(diào)查和分析工作，就是讓產(chǎn)品與消費者對飲料的需求息息相關(guān)。