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有獎促銷是商家在激烈競爭中使用的一種推銷手段，在使用中一定要慎重。有獎促銷搞得好可以促進(jìn)銷售，贏得顧客信任；若用得不當(dāng)則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎促銷，敗也有獎促銷”o因此，在策劃促銷活動時切忌“天馬行空，不切實(shí)際”，切忌盲目促銷，草率行事。

拍賣是一種實(shí)物交易。它是在一定的時間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，公開叫價，把事先給買主看過的貨物逐批地賣給出價很高的人的一種買賣形式。

法林商店在銷售方面一直比同類商店的銷售額要高。商店里的商品品種并不比其他店多，其妙計是改頭換面地降價，以此引起顧客的購買興趣。

適時大減價是各類專業(yè)商店的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時、過季商品，并價格波動刺激消費(fèi)者的購買欲。

辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以方便、實(shí)惠和新奇的感受，這種特色才能得到顧客的理解和認(rèn)同，才會有生命力。

美國亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一個水果攤前人群擁擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼的一張紙上寫道：“每人限購一公斤”。這個老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購法來推銷這批衫襯。

時下，買空調(diào)贈微波爐，買西服贈襯衫，吃洋餐贈玩具，去游樂場，也會得到一張歡迎再光臨的贈票……如此購物送贈品現(xiàn)象隨處可見。面對似乎是額外，所得的種種贈品，眾多消費(fèi)者會有一種賺了的感覺。這種贈送，拉近了賣方與買方的距離，比較適當(dāng)、貼切。

為增加銷售業(yè)績，采取促銷活動就是一種直接的措施，促銷一般是一種短期的活動。促銷是一種在特定的時間內(nèi)，向特定的消費(fèi)者提供具有特定意圖商品的活動。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價格要低很多。

與店鋪促銷的有關(guān)因素包括店鋪經(jīng)理在促銷活動中的作用，價格對促銷的影響，促銷的前期工作，促銷的形式，促銷的廣告媒體等。

價格有時也可以產(chǎn)生廣告效應(yīng)。使價格具有廣告效應(yīng)，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個很高的價格，以產(chǎn)生轟動效應(yīng)，其目的并不在于推銷這一商品，而在于推銷其他商品。二是定個很低或無差異的價格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價格或定價方法，以激發(fā)人們的好奇心，如顧客自己定價，自動降價銷售等。這些方法一般都能產(chǎn)生較好的廣告效應(yīng)。

武漢市有一個名聞遐邇的漢正街小商品批發(fā)市場。這個市場購銷兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價方法特別靈活。這個市場的個體商販根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。

明碼標(biāo)價是明確標(biāo)價交易，不二價。不二價的缺點(diǎn)是，缺乏靈活性，不便于針對不同的顧客實(shí)行差異價。其優(yōu)點(diǎn)是，交易簡單，容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價還價，不二價對這類顧客有一定的吸引力。

有一次，一位顧客到一個眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時，猶豫起來，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點(diǎn)兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開口說：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買貴的。

許多商品在市場通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品不應(yīng)輕易漲價，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價的方法。

這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價、個別甚至低于營業(yè)成本的定價方法。顧客多了，不僅賣出了低價商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動和擴(kuò)大了一般商品和高價商品的銷售。